Location Boston
Country Vereinigte Staaten
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mid Level
Language Englisch

Baue das, was zählt. Wachsen Sie dort, wo es zählt. 


Wer wir sind 

Bei AMCS bedeutet Nachhaltigkeit Geschäft – und Karrieren, die Wirkung schaffen. Von unseren Wurzeln in Irland bis zu unseren Teams in Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ehrgeizige Menschen zusammen, um die Branchen neu zu gestalten, die unsere Welt tragen. 


Was wir bauen 

Wir bauen intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistung verwandeln. Angetrieben von KI, Daten und tiefgehender Branchenexpertise hilft unsere Technologie Kunden, Routen zu optimieren, Recycling zu verwalten, die Einhaltung der Vorschriften zu verbessern, Erkenntnisse zu gewinnen und schneller auf eine effizientere, zirkuläre Zukunft hinzuarbeiten. 


Warum AMCS beitreten

Treten Sie AMCS bei und werden Sie Teil eines globalen Teams, bei dem Ziel auf Leistung trifft. Hier können Sie Ihre Karriere ausbauen, das Mögliche herausfordern und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied machen – für unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und den Planeten. 



Über die Rolle

Als Senior Account Executive bei AMCS sind Sie verantwortlich für das strategische Wachstum neuer Unternehmen, indem Sie mittelständischen und großen Unternehmen helfen, komplexe operative und nachhaltige Herausforderungen mit unseren SaaS-Lösungen zu lösen. Sie übernehmen und führen komplexe Vertriebsprojekte von der ersten Akquise bis zur Vertragsausführung und bauen vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsleitern und wichtigen Entscheidungsträgern auf.


Diese Rolle erfordert einen hoch beratenden Verkäufer, der Multi-Stakeholder-Kaufprozesse navigiert, strategische Geschäftsprioritäten aufdeckt, Lösungen an messbare Ergebnisse ausrichtet und sowohl technische als auch Führungskräfte sowohl virtuell als auch persönlich mit Sicherheit einbindet.


Wichtige Aufgaben 

  • Strategisches Wachstum neuer Unternehmen vorantreiben

    Besitzen und erweitern Sie den Netto-Erwerb neuer Logos innerhalb Ihres zugewiesenen Bereichs und erreichen Sie konsequent ehrgeizige Umsatzziele. 

  • Gebiets- und Pipeline-Führung 

    Entwickeln und umsetzen Sie einen strategischen Territoriumsplan, der sich auf die Identifizierung, Priorisierung und Umwandlung hochwertiger Chancen konzentriert, während eine robuste Pipeline aufrechterhalten wird. 

  • Komplexe Verkaufsausführung 

    Führen Sie anspruchsvolle Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, Geschäftseinheiten und Entscheidungsträgern von der Entdeckung über die Verhandlung bis hin zum Abschluss. 

  • Kundenbindung auf Führungsebene

    Bauen Sie Beziehungen zu VP- und C-Level-Stakeholdern auf, um Geschäftsprioritäten zu verstehen, den Wert zu quantifizieren und während des gesamten Kaufprozesses einen Konsens zu erzielen. 

  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit 

    Arbeiten Sie eng mit den Teams Marketing, Business Development, Sales Engineering, Customer Success und Führungsteams zusammen, um erfolgreiche Kontostrategien zu entwickeln und das Wachstum zu beschleunigen. 

  • Lösungswertverkäufe 

    Komplexe technische Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse und ROI-getriebene Wertversprechen umsetzen. 

  • Verkaufsprognosen und Geschäftsplanung 

    Halte die Prognosegenauigkeit, die Disziplin der Pipeline und die Chancenentwicklung über Salesforce und etablierte Vertriebsmethoden aufrecht. 

  • Industrie- und Marktexpertise 

    Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Kundenherausforderungen, Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken, um AMCS als vertrauenswürdigen strategischen Partner zu positionieren. 

  • Kontinuierliche Verbesserung 

    Teilen Sie Best Practices, betreuen Sie Kollegen, wo es angemessen ist, und tragen Sie zu umfassenderen Vertriebsinitiativen bei, die den organisatorischen Erfolg fördern. 


Erforderliche Erfahrung & Qualifikationen 

  • 5-8+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit Quoten, mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer SaaS-, ERP-, Plattform- oder Geschäftsanwendungen. 

  • Nachweisbarer Erfolg, der die Quote in einer Rolle bei der neuen Unternehmensübernahme überschritten hat. 

  • Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern der Führungskräfte. 

  • Nachgewiesene Fähigkeit, Chancen in mittelständischen und großen Organisationen zu prospektieren, zu entwickeln und abzuschließen. 

  • Erfahrung im Verkauf von Lösungen, die operative, finanzielle, Compliance- oder Geschäftstransformationsinitiativen adressieren. 

  • Starke Führungskräfte mit der Fähigkeit, VP- und C-Level-Käufer einzubinden und zu beeinflussen. 

  • Ausgezeichnete Fähigkeiten bei Entdeckung, Verhandlung, Value-Selling und Abschluss. 

  • Starkes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technische Lösungen mit strategischen Geschäftsergebnissen zu verknüpfen. 

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit zwischen interfunktionalen Teams in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld. 

  • Beherrschung von Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen. 

  • Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Erzählfähigkeiten. 

  • Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt. 


AMCS Group ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich dem Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes verschrieben hat. Wir treffen Beschäftigungsentscheidungen auf Grundlage von Qualifikationen, Leistung und geschäftlichen Bedürfnissen und diskriminieren nicht aufgrund eines geschützten Merkmals nach geltenden Gesetzen.