Construis ce qui compte. Faites grandir là où cela compte.
Qui Nous sommes
L’AMCS est l’endroit où l’IA rencontre les industries qui dirigent le monde. Basé en Irlande, avec des équipes en Europe, en Amérique du Nord et en Australasie, nous sommes une entreprise technologique mondiale à un tournant et nous construisons l’équipe qui définira la suite.
Ce que nous faisons
Les industries des déchets, du recyclage et du transport transportent des milliards de tonnes de matériaux, gèrent des millions d’actifs et touchent chaque ville, entreprise et chaîne d’approvisionnement sur la planète. Pendant des décennies, ils fonctionnaient sur des processus manuels et un instinct. Cette époque est révolue.
AMCS a passé 23 ans à s’intégrer dans ces secteurs, apprenant les flux de travail, les cas particuliers, les réalités opérationnelles qu’aucune startup ne peut reproduire du jour au lendemain. C’est précisément cette connaissance qui distingue notre IA. Nous l’avons conçu pour fonctionner selon la façon dont les équipes pensent déjà, afin que cela rend les gens plus rapides, plus vifs et plus capables. Formé sur des milliers de scénarios réels, conçu pour des environnements critiques, et déjà digne de confiance par plus de 3 800 clients dans 65+ pays.
Nous sommes à un point d’inflexion où une expertise approfondie du secteur rencontre toute la puissance de l’IA moderne, et les entreprises qui réussiront à ce domaine définiront la manière dont ces secteurs fonctionneront pour la prochaine génération.
Pourquoi rejoindre maintenant
C’est le genre d’opportunité qui se présente une fois dans une carrière. Le marché bouge. La technologie est prête. La clientèle est déjà là. Ce que nous construisons maintenant définira la catégorie pour la prochaine décennie et les personnes qui nous rejoindront en ce moment nous aideront à écrire cette histoire.
À propos du poste
En tant que Directeur des Comptes Clés, vous agirez en tant que leader stratégique senior responsable d’un portefeuille défini de comptes d’entreprise. Ce rôle relève de la haute direction commerciale et collabore étroitement avec les parties prenantes produit, conseil et exécutifs pour favoriser la croissance à long terme des comptes et la transformation client.
Vous détiendrez un portefeuille de comptes stratégiques en Amérique du Nord, avec la responsabilité de la stratégie de compte pluriannuelle, de l’engagement des cadres et de la croissance des revenus sur des projets complexes au niveau de l’entreprise.
Le succès dans ce rôle sera mesuré par :
Expansion des comptes d’entreprise existants et atteinte des objectifs de revenus
Liens impactants et profondeur des relations au niveau exécutif
Mise en œuvre de plans stratégiques de comptes pluriannuels et résultats de transformation
Fidélide des clients et création de valeur à long terme
Au cours des 6 à 12 premiers mois, vous devrez :
Établissez votre crédibilité auprès des parties prenantes clés de votre portefeuille de comptes
Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes pluriannuels
Identifier et promouvoir les opportunités d’expansion à forte valeur ajoutée
Alignez les équipes internes AMCS pour obtenir des résultats clients mesurables
Objectifs de revenus de livraison
Responsabilités clés :
Stratégie et planification de comptes
Élaborez et adaptez continuellement un plan de compte stratégique pluriannuel — couvrant à la fois la planification stratégique et tactique — qui répond ou dépasse les objectifs clients et les objectifs de vente.
Collaborez avec les clients pour définir et aligner des initiatives stratégiques, positionnant AMCS comme un moteur clé de leur transformation commerciale.
Relations et engagement des cadres
Être le principal sponsor exécutif des comptes assignés, gérer l’engagement des parties prenantes seniors et la santé globale du compte.
Construisez et approfondissez les relations avec les directions dirigeantes, établissant un statut de conseiller de confiance et influençant la prise de décision stratégique.
Orchestrer un engagement interfonctionnel dans les domaines des ventes, du produit, du conseil et du support afin d’obtenir des résultats clients mesurables.
Croissance et exécution des ventes
Identifiez, construisez et gérez un pipeline robuste d’opportunités d’expansion à forte valeur ajoutée sur les comptes d’entreprise assignés, en appliquant une mentalité de « chasseur ».
Dirigez des cycles de transactions complexes et multithreads, de la découverte à la clôture, incluant le positionnement de la solution, la structuration commerciale et la négociation.
Fournir des prévisions disciplinées et précises, avec une visibilité complète de la santé, des risques et des opportunités de croissance du pipeline.
Collaborez en interne sur les stratégies tarifaires et les plans de mise en œuvre afin d’assurer la réussite client.
Gouvernance et réussite client
Dirigez la gouvernance exécutive, y compris les revues trimestrielles des affaires, afin de suivre les initiatives alignées et de promouvoir la responsabilité, la réalisation de la valeur et la planification future.
Posséder les escalades critiques, les poussant à une résolution tout en renforçant la satisfaction client et les résultats de partenariat à long terme.
Opérations et développement
Organisez régulièrement des réunions de progression avec les équipes commerciales et la direction des comptes clés afin d’assurer l’alignement et la responsabilité.
Poursuivez un développement professionnel continu afin d’améliorer continuellement leurs compétences et connaissances.
Expérience et qualifications requises
10+ ans d’expérience en vente de logiciels en entreprise, avec un historique démontré de vente de solutions complexes et multi-threads dans des organisations valant plusieurs milliards de dollars et de conclusion d’accords ACV, axés sur la transformation
Une expérience approfondie dans la vente d’ERP ou de plateformes d’entreprise tout aussi complexes, avec la capacité de naviguer dans des environnements très techniques et multipartites
Succès avéré en menant des engagements de transformation stratégique sur plusieurs années au sein d’organisations mondiales du Fortune 500 ou équivalentes
Expertise dans la définition et l’exécution de plans stratégiques de compte, y compris l’orchestration de ressources interfonctionnelles et l’alignement sur la création de valeur client à long terme
Présence exécutive établie avec une capacité démontrée à engager, influencer et construire sa crédibilité auprès des parties prenantes de direction et de direction
Maîtrise avancée des méthodologies de vente basée sur la valeur (par exemple, MEDDICC, Command of the Message), avec un accent sur la promotion des résultats commerciaux et des discussions axées sur le retour sur investissement
Un sens des affaires approfondi, avec la capacité d’aligner des solutions complexes sur les priorités stratégiques des clients, les résultats financiers et l’initiative à l’échelle de l’entreprise
AMCS Group est un employeur offrant l’égalité des chances engagée à construire un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous évaluons les candidats qualifiés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran et autres caractéristiques légalement protégées.