Baue das, was zählt. Wachsen Sie dort, wo es zählt.
Wer wir sind
AMCS ist der Ort, an dem KI auf die Branchen trifft, die die Welt bestimmen. Mit Hauptsitz in Irland und Teams in Europa, Nordamerika und Australasien sind wir ein globales Technologieunternehmen an einem Wendepunkt und bauen das Team auf, das das Nächste prägen wird.
Was wir tun
Die Abfall-, Recycling- und Transportindustrie transportiert Milliarden Tonnen Material, verwaltet Millionen von Vermögenswerten und berührt jede Stadt, jedes Unternehmen und jede Lieferkette der Welt. Jahrzehntelang basierten sie auf manuellen Prozessen und Bauchgefühl. Diese Ära ist vorbei.
AMCS hat 23 Jahre lang in diese Branchen eingebettet, die Arbeitsabläufe, die Randfälle und die operativen Realitäten kennengelernt, die kein Startup über Nacht nachbilden kann. Dieses Wissen ist genau das, was unsere KI anders macht. Wir gestalten sie so, dass sie so, wie Teams bereits denken, so werden die Menschen schneller, schärfer und leistungsfähiger gemacht. Geschult auf tausenden realen Szenarien, entwickelt für missionskritische Umgebungen und bereits von mehr als 3.800 Kunden in 65+ Ländern vertraut.
Wir befinden uns an einem Wendepunkt, an dem tiefgehende Branchenexpertise auf die volle Kraft moderner KI trifft, und die Unternehmen, die das richtig machen, werden prägen, wie diese Branchen für die nächste Generation funktionieren.
Warum jetzt beitreten
Das ist die Art von Gelegenheit, die sich einmal in einer Karriere bietet. Der Markt bewegt sich. Die Technologie ist bereit. Die Kundenbasis ist bereits da. Was wir jetzt aufbauen, wird die Kategorie für das nächste Jahrzehnt definieren, und die Menschen, die sich uns jetzt anschließen, werden helfen, diese Geschichte zu schreiben.
Über die Rolle
Als Key Account Director sind Sie als leitender, strategischer Leiter tätig, der für ein definiertes Portfolio von Unternehmenskonten verantwortlich ist. Diese Rolle untersteht der leitenden Vertriebsleitung und arbeitet eng mit Produkt-, Beratungs- und Executive-Stakeholdern zusammen, um langfristiges Kundenwachstum und Kundentransformation voranzutreiben.
Sie werden ein Portfolio strategischer Konten in Nordamerika besitzen, mit Verantwortung für die mehrjährige Kontostrategie, das Engagement der Führungskräfte und das Umsatzwachstum in komplexen, unternehmensweiten Projekten.
Der Erfolg in dieser Rolle wird gemessen an:
Erweiterung bestehender Unternehmenskonten und Erreichung von Umsatzzielen
Wirkungsvolle Verbindungen und Tiefe der Beziehungen auf Führungsebene
Umsetzung von mehrjährigen strategischen Kontoplänen und Transformationsergebnissen
Kundenbindung und langfristige Wertschöpfung
In den ersten 6-12 Monaten wirst du:
Schaffen Sie Glaubwürdigkeit bei wichtigen Stakeholdern in Ihrem gesamten Kontoportfolio
Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen strategischen Kontoplänen
Identifizieren und fördern Sie wertvolle Expansionsmöglichkeiten
Interne AMCS-Teams abzustimmen, um messbare Kundenergebnisse zu liefern
Erreichung von Umsatzzielen
Wichtige Aufgaben:
Strategie & Kontoplanung
Entwickeln und kontinuierlich einen mehrjährigen strategischen Kontoplan entwickeln und anpassen – sowohl über strategische als auch taktische Planung – der die Kunden- und Vertriebsziele erfüllt oder übertrifft.
Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um strategische Initiativen zu definieren und abzustimmen und AMCS als wichtigen Ermöglicher ihrer Unternehmenstransformation zu positionieren.
Beziehungen und Engagement der Führungskräfte
Fungieren Sie als primärer Executive Sponsor für zugewiesene Konten, übernehmen Sie die Beteiligung der Senior-Stakeholder und die allgemeine Kontogesundheit.
Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zur Führungsebene, um den Status eines vertrauenswürdigen Beraters zu etablieren und strategische Entscheidungen zu beeinflussen.
Orchestrieren Sie funktionsübergreifende Zusammenarbeit über Vertrieb, Produkt, Beratung und Support, um messbare Kundenergebnisse zu erzielen.
Wachstum und Vertriebsausführung
Identifizieren, aufbauen und verwalten Sie eine robuste Pipeline von hochwertigen Expansionsmöglichkeiten über zugewiesene Unternehmenskunden hinweg und wenden Sie eine "Hunter"-Mentalität an.
Führen Sie komplexe, multithreaded Deal-Zyklen von der Entdeckung bis zum Abschluss, einschließlich Lösungspositionierung, kommerzieller Strukturierung und Verhandlung.
Liefern Sie disziplinierte, genaue Prognosen mit vollständiger Transparenz über den Gesundheitszustand der Pipeline, Risiken und Wachstumschancen.
Arbeiten Sie intern an Preisstrategien und Implementierungsplänen zusammen, um den Kundenerfolg zu gewährleisten.
Governance & Kundenerfolg
Leite die Executive Governance, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, um übereinstimmende Initiativen zu verfolgen und Verantwortlichkeit, Wertrealisierung und Vorausplanung voranzutreiben.
Eigene kritische Eskalationen, um sie zur Lösung zu führen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaftsergebnisse zu stärken.
Betrieb und Entwicklung
Führen Sie regelmäßige Fortschrittsgespräche mit den Vertriebsteams und dem Management der wichtigsten Kunden durch, um Abstimmung und Verantwortlichkeit sicherzustellen.
Verfolgen Sie eine kontinuierliche berufliche Weiterbildung, um kontinuierlich Fähigkeiten und Wissen zu verbessern.
Erforderliche Erfahrung & Qualifikationen
10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb mit Quoten, mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer, multithreadierter Lösungen an milliardenschwere Organisationen und beim Abschluss von 1 Mio. $ ACV, transformationsorientierten Deals
Tiefgehende Erfahrung im Verkauf von ERP- oder ähnlich komplexen Unternehmensplattformen mit der Fähigkeit, sich in hochtechnischen, multi-stakeholder-Umgebungen zu bewegen
Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung von mehrjährigen, strategischen Transformationsprojekten innerhalb von Fortune-500- oder gleichwertigen globalen Organisationen
Fachwissen in der Definition und Umsetzung strategischer Kontopläne, einschließlich der Orchestrierung funktionsübergreifender Ressourcen und der Ausrichtung langfristiger Kundenwertschöpfung
Bereits etablierte Führungskräfte mit nachgewiesener Fähigkeit, Stakeholder der Führungsebene und der oberen Führungsebene zu engagieren, zu beeinflussen und Glaubwürdigkeit aufzubauen
Fortgeschrittene Kompetenz in wertbasierten Verkaufsmethoden (z. B. MEDDICC, Command of the Message) mit Fokus auf Geschäftsergebnisse und ROI-geführte Gespräche
Tiefes Geschäftsverständnis, mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen an strategische Prioritäten der Kunden, finanzielle Ergebnisse und unternehmensweite Initiativen anzupassen
AMCS Group ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich dem Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes verschrieben hat. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.