Bouw wat belangrijk is. Kweek waar het telt.
Wie We Zijn
AMCS is de plek waar AI samenkomt met de industrieën die de wereld aansturen. Met ons hoofdkantoor in Ierland, met teams verspreid over Europa, Noord-Amerika en Australazië, zijn wij een wereldwijd technologiebedrijf op een kantelpunt en bouwen we het team dat zal bepalen wat er hierna komt.
Wat wij doen
De afval-, recycling- en transportsectoren vervoeren miljarden tonnen materiaal, beheren miljoenen activa en raken elke stad, elk bedrijf en elke toeleveringsketen op de planeet. Decennialang draaiden ze op handmatige processen en onderbuikgevoel. Dat tijdperk is voorbij.
AMCS heeft 23 jaar besteed aan het integreren van deze sectoren, waarbij ze de workflows, de edge cases en de operationele realiteit leert die geen enkele startup van de ene op de andere dag kan repliceren. Die kennis is precies wat onze AI anders maakt. We ontwerpen het zo dat het werkt zoals teams al denken, zodat mensen sneller, scherper en capabeler worden. Getraind op duizenden scenario's uit de echte wereld, gebouwd voor mission-kritieke omgevingen, en al vertrouwd door meer dan 3.800 klanten in 65+ landen.
We bevinden ons op een keerpunt waar diepgaande branche-expertise de volledige kracht van moderne AI ontmoet, en de bedrijven die dit goed doen, zullen bepalen hoe deze sectoren opereren voor de volgende generatie.
Waarom nu lid worden
Dit is het soort kans dat zich maar één keer in een carrière voordoet. De markt beweegt. De technologie is klaar. De klantenkring is er al. Wat we nu bouwen, zal de categorie voor het komende decennium bepalen en de mensen die zich nu bij ons aansluiten, zullen helpen dat verhaal te schrijven.
Over de functie
Als Key Account Director opereer u als een senior, strategisch leider die verantwoordelijk is voor een gedefinieerd portfolio van enterprise-accounts. Deze rol rapporteert aan het senior salesmanagement en werkt nauw samen met product-, consulting- en executive stakeholders om langdurige accountgroei en klanttransformatie te stimuleren.
U zult een portefeuille van strategische accounts binnen Noord-Amerika bezitten, met verantwoordelijkheid voor meerjarige accountstrategie, betrokkenheid van executives en omzetgroei over complexe, ondernemingsniveau-opdrachten.
Succes in deze rol wordt gemeten aan:
Uitbreiding van bestaande bedrijfsrekeningen en het behalen van omzetdoelstellingen
Impactvolle connecties en diepgang van relaties op directieniveau
Levering van meerjarige strategische rekeningplannen en transformatieresultaten
Klantbehoud en langdurige waardecreatie
In de eerste 6-12 maanden zul je:
Bouw geloofwaardigheid op bij belangrijke belanghebbenden binnen je accountportefeuille
Ontwikkel en voer meerjarige strategische rekeningplannen uit
Identificeren en bevorderen van hoogwaardige uitbreidingsmogelijkheden
Interne AMCS-teams afstemmen om meetbare klantresultaten te leveren
Behaal omzetdoelstellingen
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Strategie & Accountplanning
Ontwikkel en pas continu een meerjarig strategisch accountplan aan—dat zowel strategische als tactische planning omvat—dat voldoet aan of beter is dan de klant- en verkoopdoelstellingen.
Werk samen met klanten om strategische initiatieven te definiëren en op elkaar af te stemmen, waardoor AMCS wordt gepositioneerd als een belangrijke facilitator van hun bedrijfstransformatie.
Relaties & betrokkenheid van executives
Dienen als de primaire uitvoerende sponsor voor toegewezen accounts, waarbij je verantwoordelijk bent voor de betrokkenheid van senior stakeholders en de algehele gezondheid van het account.
Bouw en verdiep relaties binnen het C-suite, vestig de status van vertrouwde adviseur en beïnvloed strategische besluitvorming.
Orkestreren cross-functionele betrokkenheid over Sales, Product, Consultancy en Support om meetbare klantresultaten te leveren.
Groei & Verkoopuitvoering
Identificeer, bouw en beheer een robuuste pijplijn van waardevolle uitbreidingsmogelijkheden over toegewezen zakelijke accounts, met een "hunter"-mentaliteit.
Leid complexe, multithreaded dealcycli van ontdekking tot afronding, inclusief oplossingspositionering, commerciële structuur en onderhandeling.
Lever gedisciplineerde, nauwkeurige voorspellingen met volledige zichtbaarheid op de gezondheid van de pijpleiding, risico's en groeikansen.
Werk intern samen aan prijsstrategieën en implementatieplannen om klantsucces te waarborgen.
Governance & Klantsucces
Leid het uitvoerend bestuur, inclusief kwartaalbeoordelingen van bedrijven, om op elkaar afgestemde initiatieven te volgen en verantwoordelijkheid, waarderealisatie en toekomstplanning te stimuleren.
Eigen belangrijke escalaties, waardoor ze tot oplossing komen en tegelijkertijd de klanttevredenheid en de langetermijnresultaten van de samenwerking worden versterkt.
Operaties & Ontwikkeling
Voer regelmatige voortgangsvergaderingen met verkoopteams en het management van belangrijke accounts om afstemming en verantwoording te waarborgen.
Streef naar voortdurende professionele ontwikkeling om vaardigheden en kennis voortdurend te verbeteren.
Vereiste ervaring & kwalificaties
10+ jaar ervaring in de verkoop van software met quota-claims, met een bewezen staat van dienst in het verkopen van complexe, multithreaded oplossingen aan miljardenorganisaties en het sluiten van $1 miljoen ACV, transformatiegedreven deals
Diepgaande ervaring met het verkopen van ERP- of vergelijkbaar complexe enterprise-platforms, met het vermogen om zeer technische, multi-stakeholder omgevingen te navigeren
Bewezen succes met het leiden van meerjarige, strategische transformatieprojecten binnen Fortune 500- of gelijkwaardige wereldwijde organisaties
Expertise in het definiëren en uitvoeren van strategische accountplannen, inclusief het orkestreren van cross-functionele middelen en het afstemmen op langetermijnwaarde voor klanten
Gevestigde executive presence met een bewezen vermogen om betrokken te zijn, invloed uit te oefenen en geloofwaardigheid op te bouwen bij belanghebbenden van het C-level en senior leiderschap
Geavanceerde vaardigheid in waardegedreven verkoopmethoden (bijv. MEDDICC, Command of the Message), met de nadruk op het stimuleren van bedrijfsresultaten en ROI-gedreven gesprekken
Diep zakelijk inzicht, met het vermogen om complexe oplossingen af te stemmen op strategische prioriteiten van klanten, financiële resultaten en initiatief op ondernemingsniveau
AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het opbouwen van een diverse en inclusieve werkplek. Wij beoordelen gekwalificeerde kandidaten zonder rekening te houden met ras, kleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst, handicap, veteranenstatus en andere wettelijk beschermde kenmerken.