Location Boston
Country États-Unis
Category Ventes et marketing
Type Temps plein
Experience Niveau intermédiaire
Language Anglais
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Construisez ce qui compte. Développez-vous là où ça compte.


Qui sommes-nous?

Chez AMCS, le développement durable est au cœur de notre activité — et nous proposons des carrières qui font la différence. Depuis nos origines en Irlande jusqu’à nos équipes réparties en Europe, en Amérique du Nord et en Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à redéfinir les secteurs qui font vivre notre monde.


Ce que nous construisons

Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et plus durables. S'appuyant sur l'IA, les données et une expertise sectorielle approfondie, notre technologie aide nos clients à optimiser leurs itinéraires, à gérer le recyclage, à améliorer leur conformité, à exploiter de nouvelles perspectives et à progresser plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.


Pourquoi rejoindre AMCS?

Rejoignez AMCS et intégrez une équipe internationale où la raison d'être va de pair avec la performance. Chez nous, vous pourrez faire évoluer votre carrière, repousser les limites du possible et travailler sur des technologies qui font une différence tangible — pour nos clients, nos communautés et la planète.


Description du poste

Nous recherchons un chef d'équipe en développement commercial, très motivé et axé sur les résultats, pour diriger et développer une équipe de chargés de développement commercial. Le titulaire de ce poste est chargé de dynamiser la génération de prospects par le biais d'activités entrantes et sortantes, d'accompagner les membres de l'équipe afin qu'ils dépassent leurs objectifs, et de travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing afin de soutenir la croissance du chiffre d'affaires.


Le candidat idéal est un dirigeant de terrain qui a fait ses preuves dans la prospection active, le développement commercial et l'accompagnement d'équipes hautement performantes dans un environnement SaaS.


Principales responsabilités

Direction et développement des équipes

  • Diriger, encadrer et motiver une équipe de BDR afin d'atteindre et de dépasser systématiquement les objectifs liés au pipeline.

  • Organiser régulièrement des entretiens individuels, des évaluations de performance, des accompagnements téléphoniques et des plans de développement.

  • Soutenir le recrutement, l'intégration et la formation continue des membres de l'équipe.

  • Favoriser une culture fondée sur la responsabilité, la collaboration et l'amélioration continue.

Génération de prospects sortants

  • Mettre en œuvre une stratégie proactive de prospection active auprès des comptes cibles et dans les secteurs d'activité visés.

  • Former les membres de l'équipe à la prospection téléphonique à froid, à la prise de contact par e-mail, à l'interaction sur LinkedIn et à la prospection ciblée par compte.

  • Élaborer et mettre en œuvre des campagnes de prospection en collaboration avec les services Marketing et Commercial.

  • Montrer l'exemple en participant activement aux activités de prospection stratégique lorsque cela s'avère nécessaire.

Gestion de la performance

  • Suivre le pipeline généré, les SAO, les rendez-vous pris, les indicateurs d'activité et les taux de conversion.

  • Analyser les tendances en matière de performances et mettre en œuvre des plans d'amélioration.

  • Garantir l'exactitude des données du CRM et le respect des processus de vente.

Collaboration interfonctionnelle

  • Collaborer avec la direction des ventes, le service marketing et le service chargé de la gestion des revenus.

  • Soutenir les initiatives stratégiques visant à améliorer la qualité du pipeline et le taux de conversion.

Qualifications requises

  • Au moins 3 ans d'expérience dans le développement commercial, le développement des ventes ou la vente interne.

  • Au moins un an d'expérience dans la gestion d'équipes ou l'accompagnement d'équipes.

  • Expérience avérée dans la prospection active et la constitution d'un portefeuille de prospects.

  • Expérience avec Salesforce et les plateformes d'engagement commercial.

  • Excellentes compétences en matière de communication, d'accompagnement et de gestion des parties prenantes.

Indicateurs de réussite

  • Réalisation de la génération du pipeline par l'équipe.

  • Contribution du pipeline sortant.

  • Taux de création et de conversion des SAO.

  • Productivité et engagement de l'équipe.

  • Fidélisation et développement du personnel.


Le groupe AMCS est un employeur garantissant l'égalité des chances, qui s'engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous prenons nos décisions en matière d'emploi en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise, et nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur une caractéristique protégée par la législation en vigueur.