Location Boston
Country Vereinigte Staaten
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mittleres Niveau
Language Englisch
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Schaffe das, worauf es ankommt. Wachse dort, wo es darauf ankommt.


Wer wir sind

Bei AMCS ist Nachhaltigkeit ein Kerngeschäft – und bietet Karrieren, die etwas bewirken. Von unseren Wurzeln in Irland bis hin zu unseren Teams in ganz Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ambitionierte Menschen zusammen, um die Branchen, die unsere Welt am Leben erhalten, neu zu gestalten.


Was wir entwickeln

Wir entwickeln intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistungen verwandeln. Gestützt auf KI, Daten und fundiertes Branchenwissen hilft unsere Technologie unseren Kunden dabei, Routen zu optimieren, das Recycling zu verwalten, die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, neue Erkenntnisse zu gewinnen und schneller auf eine effizientere, kreislauforientierte Zukunft hinzuarbeiten.


Warum bei AMCS einsteigen?

Kommen Sie zu AMCS und werden Sie Teil eines globalen Teams, in dem Sinnhaftigkeit und Leistung Hand in Hand gehen. Hier können Sie Ihre Karriere vorantreiben, Grenzen neu definieren und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied bewirken – für unsere Kunden, unsere Gemeinden und unseren Planeten.


Stellenbeschreibung

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Teamleiter für den Bereich Geschäftsentwicklung, der ein Team von Mitarbeitern in der Geschäftsentwicklung leitet und weiterentwickelt. In dieser Position sind Sie dafür verantwortlich, durch Inbound- und Outbound-Aktivitäten die Generierung von Verkaufschancen voranzutreiben, Teammitglieder so zu coachen, dass sie ihre Ziele übertreffen, und eng mit den Bereichen Vertrieb und Marketing zusammenzuarbeiten, um das Umsatzwachstum zu fördern.


Der ideale Kandidat ist eine praxisorientierte Führungskraft mit nachweisbaren Erfolgen in den Bereichen Outbound-Akquise, Vertriebsentwicklung und Coaching leistungsstarker Teams in einem SaaS-Umfeld.


Hauptaufgaben

Teamführung und -entwicklung

  • Ein Team von BDRs leiten, coachen und motivieren, um die Pipeline-Ziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.

  • Führen Sie regelmäßig Einzelgespräche, Leistungsbeurteilungen, Call-Coaching und Entwicklungsgespräche durch.

  • Unterstützung bei der Personalbeschaffung, der Einarbeitung und der kontinuierlichen Weiterbildung der Teammitglieder.

  • Eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung fördern.

Aufbau einer Outbound-Pipeline

  • Eine proaktive Outbound-Akquisestrategie für Zielkunden und Branchen umsetzen.

  • Schulen Sie die Teammitglieder in den Bereichen Kaltakquise, E-Mail-Akquise, LinkedIn-Interaktion und Account-basierte Kundenakquise.

  • Entwicklung und Durchführung von Outbound-Kampagnen in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Vertrieb.

  • Gehen Sie mit gutem Beispiel voran, indem Sie sich bei Bedarf aktiv an strategischen Akquisemaßnahmen beteiligen.

Leistungsmanagement

  • Überwachen Sie die generierte Pipeline, SAOs, gebuchte Termine, Aktivitätskennzahlen und Konversionsraten.

  • Leistungstrends analysieren und Verbesserungsmaßnahmen umsetzen.

  • Stellen Sie die Genauigkeit des CRM-Systems und die Einhaltung der Vertriebsprozesse sicher.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

  • Arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Bereich Revenue Operations zusammen.

  • Unterstützung strategischer Initiativen zur Verbesserung der Pipeline-Qualität und der Konversionsrate.

Erforderliche Qualifikationen

  • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertriebsentwicklung oder Inside Sales.

  • Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der Personalführung oder im Teamcoaching.

  • Nachweisbare Erfolge bei der aktiven Akquise und der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

  • Erfahrung mit Salesforce und Sales-Engagement-Plattformen.

  • Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Coaching und Stakeholder-Management.

Erfolgskennzahlen

  • Erreichung der Ziele bei der Erstellung der Team-Pipeline.

  • Beitrag zur Outbound-Pipeline.

  • SAO-Erstellungs- und Konversionsraten.

  • Produktivität und Engagement im Team.

  • Mitarbeiterbindung und -entwicklung.


Die AMCS Group ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt und sich für die Schaffung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds engagiert. Wir treffen Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Qualifikationen, Leistung und betrieblichen Erfordernissen und diskriminieren niemanden aufgrund von Merkmalen, die nach geltendem Recht geschützt sind.