Location Boston
Country Verenigde Staten
Category Verkoop & Marketing
Type Voltijds
Experience Gemiddeld niveau
Language Engels
Solliciteer nu

Bouw wat ertoe doet. Groei waar het telt.


Wie wij zijn

Bij AMCS staat duurzaamheid centraal — en carrières waarmee je echt het verschil kunt maken. Van onze oorsprong in Ierland tot onze teams in heel Europa, Noord-Amerika en Australazië: we brengen ambitieuze mensen bij elkaar om de sectoren die onze wereld in stand houden, opnieuw vorm te geven.


Wat we bouwen

Wij ontwikkelen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe bedrijfsprocessen omzetten in slimmere en duurzamere prestaties. Dankzij AI, data en diepgaande branchekennis helpt onze technologie klanten om routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving van regelgeving te verbeteren, nieuwe inzichten te verkrijgen en sneller op weg te zijn naar een efficiëntere, circulaire toekomst.


Waarom bij AMCS werken?

Kom bij AMCS werken en maak deel uit van een wereldwijd team waarin zingeving en prestaties hand in hand gaan. Hier kun je je carrière uitbouwen, grenzen verleggen en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.


Functieomschrijving

We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde en resultaatgerichte teamleider Business Development om een team van Business Development-vertegenwoordigers te leiden en verder te ontwikkelen. In deze functie ben je verantwoordelijk voor het genereren van een pijplijn via zowel inkomende als uitgaande activiteiten, het coachen van teamleden om hun doelstellingen te overtreffen, en het nauw samenwerken met de afdelingen Verkoop en Marketing om de omzetgroei te ondersteunen.


De ideale kandidaat is een hands-on leider met een bewezen staat van dienst op het gebied van outbound prospecting, sales development en het coachen van goed presterende teams in een SaaS-omgeving.


Belangrijkste verantwoordelijkheden

Teamleiding en -ontwikkeling

  • Een team van BDR’s aansturen, begeleiden en motiveren om de pijplijndoelstellingen consequent te halen en te overtreffen.

  • Voer regelmatig individuele gesprekken, prestatiebeoordelingen, coaching tijdens telefoongesprekken en ontwikkelingsplannen uit.

  • Ondersteuning bieden bij de werving, inwerking en voortdurende ontwikkeling van teamleden.

  • Zorg voor een cultuur waarin verantwoordelijkheid, samenwerking en voortdurende verbetering centraal staan.

Het genereren van een pijplijn voor uitgaande activiteiten

  • Zorg voor een proactieve strategie voor het benaderen van potentiële klanten bij doelaccounts en in verschillende sectoren.

  • Geef teamleden begeleiding op het gebied van cold calling, e-mailcampagnes, interactie via LinkedIn en accountgebaseerde prospectie.

  • Ontwikkel en voer outbound-campagnes uit in samenwerking met Marketing en Verkoop.

  • Geef het goede voorbeeld door waar nodig actief deel te nemen aan strategische acquisitieactiviteiten.

Prestatiebeheer

  • Houd de gegenereerde pijplijn, SAO’s, geboekte afspraken, activiteitsstatistieken en conversiepercentages bij.

  • Prestatietrends analyseren en verbeterplannen doorvoeren.

  • Zorg ervoor dat de CRM-gegevens correct zijn en dat de verkoopprocessen worden nageleefd.

Functieoverschrijdende samenwerking

  • Werk samen met het management van de verkoopafdeling, marketing en Revenue Operations.

  • Strategische initiatieven ondersteunen die de kwaliteit van de pijplijn en de conversie verbeteren.

Vereiste kwalificaties

  • 3+ jaar ervaring op het gebied van bedrijfsontwikkeling, verkoopontwikkeling of interne verkoop.

  • 1 jaar of meer ervaring met het aansturen van mensen of het coachen van teams.

  • Aantoonbaar succes op het gebied van outbound prospectie en het opbouwen van een verkooppijplijn.

  • Ervaring met Salesforce en platforms voor verkoopbetrokkenheid.

  • Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, coaching en het omgaan met belanghebbenden.

Succesindicatoren

  • Prestaties op het gebied van het opzetten van een teampijplijn.

  • Bijdrage aan de pijplijn voor uitgaande activiteiten.

  • SAO-aanmaak- en conversiepercentages.

  • Productiviteit en betrokkenheid van het team.

  • Personeelsbehoud en -ontwikkeling.


AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het creëren van een diverse en inclusieve werkomgeving. Wij baseren onze beslissingen op het gebied van personeelszaken op kwalificaties, verdiensten en bedrijfsbehoeften, en discrimineren niet op grond van kenmerken die onder de toepasselijke wetgeving worden beschermd.