Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre peuple
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?
· Excellent plan de rémunération variable.
· Technologie SaaS supérieure.
· Devenez membre de notre incroyable équipe régionale inter-départements.
· D’excellentes opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente et le marketing.
· Lieu : Berlin
· Type de poste : Hybride
Maîtrise de l’anglais professionnel et germanophone courant indispensables
La maîtrise d’une langue supplémentaire, en dehors de l’anglais et de l’allemand, serait un plus.
Responsabilités :
Relevant du responsable de l’équipe marketing, le représentant du développement commercial est essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de ventes ainsi qu’à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA ainsi qu’avecles responsables régionaux des ventes, les représentants commerciaux internes, le marketing terrain et l’équipe marketing mondiale.
En tant qu’unBDR : Vous serez responsable de fournir des renseignements commerciaux précis et de mettre en place des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels en soutien aux chargés de compte AMCS.
· Traiter, gérer et qualifier les prospects entrants.
· Identifiez les besoins des clients et comparez-les avec précision à notre offre de produits.
· Soyez l’expert de toutes les solutions proposées par AMCS Group.
· Développez des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-tactiles pour générer la demande.
· Cherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans votre territoire de vente assigné.
· Exécutez des campagnes sortantes et développez des prospects grâce à la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des exigences.
· Construire et maintenir des relations avec les contacts de niveau Directeur, VP et CXO dans les comptes cibles.
· Construisez une base de données de décideurs, acheteurs et influenceurs au sein des comptes cibles.
· Planifiez des appels de découverte avec les clients potentiels et les représentants commerciaux assignés.
· Collaborez étroitement et transmettez des prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.
· Atteindre et dépasser les objectifs de performance.
· Documentez toute l’activité dans Salesforce.
· Tenez des réunions hebdomadaires avec le responsable de l’équipe marketing pour évaluer la performance par rapport aux objectifs, aux initiatives planifiées et aux principaux défis.
· Fournir des retours lors des réunions régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances du marché et les conditions.
Qualifications requises
· Licence et 2+ ans d’expérience en développement commercial/vente dans l’industrie SaaS.
· Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)
· Expérience en recherche, appels à froid et qualification des prospects
· Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.
· Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif
· Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique
· Motivation autonome et mentalité de chasseur
· Grande attention aux détails et capacité prouvée à faire plusieurs choses à la fois
· Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif.
· Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
· Expérience avec Salesforce.comou un CRM similaire
· Excellentes compétences organisationnelles
· Compréhension de base de l’industrie SaaS