Construis ce qui compte. Faites grandir là où cela compte.

Qui Nous sommes

Chez AMCS, la durabilité signifie les affaires — et des carrières qui créent un impact. De nos racines en Irlande à nos équipes à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à remodeler les industries qui soutiennent notre monde.

Ce que nous construisons

Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et durables. Propulsée par l’IA, les données et une expertise approfondie du secteur, notre technologie aide les clients à optimiser les itinéraires, gérer le recyclage, améliorer la conformité, débloquer des informations et avancer plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.

Pourquoi rejoindre AMCS

Rejoignez AMCS et faites partie d’une équipe mondiale où le but rencontre la performance. Ici, vous pouvez faire évoluer votre carrière, remettre en question ce qui est possible et travailler sur une technologie qui fait une différence mesurable — pour nos clients, nos communautés et la planète.

Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?

·          Excellent plan de rémunération variable.

·          Technologie SaaS supérieure.

·          Devenez membre de notre incroyable équipe régionale inter-départements.

·          D’excellentes opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente et le marketing.

·          Lieu : Berlin

·          Type de poste : Hybride

Maîtrise de l’anglais professionnel et germanophone courant indispensables

La maîtrise d’une langue supplémentaire, en dehors de l’anglais et de l’allemand, serait un plus.

Responsabilités :

Relevant du responsable de l’équipe marketing, le représentant du développement commercial est essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de ventes ainsi qu’à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA ainsi qu’avecles responsables régionaux des ventes, les représentants commerciaux internes, le marketing terrain et l’équipe marketing mondiale.

En tant qu’unBDR : Vous serez responsable de fournir des renseignements commerciaux précis et de mettre en place des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels en soutien aux chargés de compte AMCS.

·          Traiter, gérer et qualifier les prospects entrants.  

·          Identifiez les besoins des clients et comparez-les avec précision à notre offre de produits.

·          Soyez l’expert de toutes les solutions proposées par AMCS Group.

·          Développez des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-tactiles pour générer la demande.

·          Cherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans votre territoire de vente assigné.

·          Exécutez des campagnes sortantes et développez des prospects grâce à la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des exigences. 

·          Construire et maintenir des relations avec les contacts de niveau Directeur, VP et CXO dans les comptes cibles.

·          Construisez une base de données de décideurs, acheteurs et influenceurs au sein des comptes cibles.

·          Planifiez des appels de découverte avec les clients potentiels et les représentants commerciaux assignés.

·          Collaborez étroitement et transmettez des prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.

·          Atteindre et dépasser les objectifs de performance.

·          Documentez toute l’activité dans Salesforce.

·          Tenez des réunions hebdomadaires avec le responsable de l’équipe marketing pour évaluer la performance par rapport aux objectifs, aux initiatives planifiées et aux principaux défis.

·          Fournir des retours lors des réunions régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances du marché et les conditions.

Qualifications requises

·          Licence et 2+ ans d’expérience en développement commercial/vente dans l’industrie SaaS.

·          Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)

·          Expérience en recherche, appels à froid et qualification des prospects

·          Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.

·          Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif

·          Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

·          Motivation autonome et mentalité de chasseur

·          Grande attention aux détails et capacité prouvée à faire plusieurs choses à la fois

·          Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif.

·          Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes

·          Expérience avec Salesforce.comou un CRM similaire

·          Excellentes compétences organisationnelles

·          Compréhension de base de l’industrie SaaS