Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unser Volk
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum sollte man AMCS als BDR beitreten?
· Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
· Überlegene SaaS-Technologie.
· Werden Sie Teil unseres großartigen abteilungsübergreifenden regionalen Teams.
· Ausgezeichnete Möglichkeiten, Ihre Karriere im Vertrieb und Marketing auszubauen.
· Standort: Berlin
· Jobtyp: Hybrid
Geschäftsenglischkenntnisse und fließende Deutschsprecherschaft unerlässlich
Fließend in einer weiteren Sprache, neben Englisch und Deutsch, wäre ein Plus.
Verantwortlichkeiten:
Die Berichterstattung an den Marketingteamleiter, den Business Development Representant, ist entscheidend für das Wachstum, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline sowie die Identifikation neuer Chancen. Arbeiten Sie als Teil des EMEA Sales Development Teams sowie mitregionalen Vertriebsleitern, Inside Sales Representatives, Field Marketing und dem globalen Marketingteam.
Als einBDR sind Sie verantwortlich für die Bereitstellung genauer Vertriebsinformationen und die Einrichtung qualifizierter Discovery-Calls mit potenziellen Kunden zur Unterstützung der AMCS Account Executives.
· Verarbeiten, verwalten und BANT-qualifizieren Sie eingehende Leads.
· Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse und gleichen Sie diese genau mit unserem Produktangebot ab.
· Seien Sie Fachexperte für alle von der AMCS Group angebotenen Lösungen.
· Entwickeln Sie überzeugende Talktracks und Multi-Touch-Kadenzen zur Nachfragegenerierung.
· Suchen Sie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Vertriebsgebiets.
· Führen Sie Outbound-Kampagnen durch und entwickeln Sie Leads durch Akquise, Recherche, Bedarfsanalyse und die Definition von Anforderungen.
· Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen zu Kontakten auf Direktor-, VP- und CXO-Ebene in Zielkonten.
· Bauen Sie eine Datenbank von Entscheidungsträgern, Käufern und Influencern innerhalb der Zielkonten auf.
· Planen Sie Discovery-Gespräche mit potenziellen Kunden und zugewiesenen Vertriebsmitarbeitern.
· Arbeiten Sie eng zusammen und übergeben Sie qualifizierte Leads an zugewiesene Vertriebsmitarbeiter.
· Leistungsziele erreichen und übertreffen.
· Dokumentiere alle Aktivitäten in Salesforce.
· Führen Sie wöchentliche Meetings mit dem Marketingteamleiter, um die Leistung anhand von Zielen, geplanten Initiativen und wichtigen Herausforderungen zu überprüfen.
· Geben Sie während regionaler Teammeetings Feedback zu der Qualität der eingehenden Leads, Markttrends und -bedingungen.
Erforderliche Qualifikationen
· Bachelor-Abschluss und 2+ Jahre Erfahrung in Geschäfts- und Vertriebsentwicklung in der SaaS-Branche.
· Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentativ)
· Erfahrung in Forschung, Kaltakquise und Qualifikation von Interessenten
· Bauen Sie Beziehungen am Telefon und in anderen Outbound-Kommunikationen auf, um den Interessenten durch den Qualifikationsprozess zu führen.
· Erfahrung in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
· Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte einem technischen und nicht-technischen Publikum zu vermitteln.
· Selbstmotivierte und Jägermentalität
· Starke Liebe zum Detail und nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen.
· Erfahrung mit Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.
· Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
· Erfahrung mit Salesforce.comoder ähnlichem CRM
· Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten
· Grundlegendes Verständnis der SaaS-Branche