Construis ce qui compte. Faites grandir là où cela compte.
Qui Nous sommes
Chez AMCS, la durabilité signifie les affaires et des carrières qui créent un impact. De nos racines en Irlande à nos équipes à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Australasie, nous réunissons des personnes ambitieuses pour contribuer à remodeler les industries qui soutiennent notre monde.
Ce que nous construisons
Nous développons des solutions SaaS intelligentes basées sur le cloud qui transforment des opérations complexes en performances plus intelligentes et durables. Propulsée par l’IA, les données et une expertise approfondie du secteur, notre technologie aide les clients à optimiser les itinéraires, gérer le recyclage, améliorer la conformité, débloquer des informations et avancer plus rapidement vers un avenir plus efficace et circulaire.
Pourquoi rejoindre AMCS
Rejoignez AMCS et faites partie d’une équipe mondiale où le but rencontre la performance. Ici, vous pouvez faire évoluer votre carrière, remettre en question ce qui est possible et travailler sur une technologie qui fait une différence mesurable pour nos clients, nos communautés et la planète.
À propos du poste
En tant que Account Executive chez AMCS, vous serez responsable de l’expansion et de la croissance au sein de notre clientèle existante en aidant les organisations à résoudre des défis opérationnels et de durabilité complexes grâce à nos solutions SaaS.
Vous contrôlerez l’ensemble du cycle de vente pour les opportunités de conversion, de cross-sell et de vente supplémentaire, de la découverte et de la qualification jusqu’à la clôture, tout en construisant des relations de confiance avec les parties prenantes clés sur votre territoire assigné.
Ce rôle nécessite un vendeur consultatif capable de découvrir les besoins des clients, d’identifier des opportunités de valeur supplémentaire, d’aligner les solutions AMCS sur les résultats commerciaux et d’engager avec confiance des publics techniques et non techniques en virtuel et en présentiel.
Responsabilités clés
Stimulez l’expansion client Croissance personnelle au sein de votre base de clients assignée, en mettant l’accent sur les conversions, la vente croisée, la vente additionnelle et les opportunités d’expansion de compte.
Gestion du territoire et du pipeline Élaborer et exécuter un plan stratégique du territoire afin de construire et maintenir un pipeline d’expansion de haute qualité qui respecte et dépasse les quotas.
Exécution des ventes en cycle complet : opportunités de lead depuis le développement du pipeline jusqu’à la clôture, incluant la découverte, le positionnement de la solution, la négociation et l’exécution des transactions.
Engagement client Organisez des séances de conseil par téléphone, vidéo et réunions en présentiel afin de comprendre les objectifs clients, les défis commerciaux et les opportunités de valeur ajoutée.
Stratégie de croissance des comptes Construire des relations solides avec les clients et identifier des opportunités pour étendre la présence d’AMCS à travers les équipes, les unités métier et les cas d’usage.
Collaboration interfonctionnelle Collaborez avec le marketing, le développement commercial, l’ingénierie commerciale, la réussite client et d’autres équipes internes pour stimuler la demande, réaliser des démonstrations percutantes et aligner les solutions sur les besoins des clients.
Alignement des solutions Traduisez des capacités techniques complexes en une valeur commerciale claire pour un large éventail de parties prenantes, des utilisateurs opérationnels aux décideurs exécutifs.
Opérations commerciales & prévisions Maintenir une gestion précise du pipeline, des prévisions et un suivi des activités au sein de Salesforce.
Amélioration continue Contribuez aux meilleures pratiques de l’équipe et soutenez les initiatives commerciales plus larges selon les besoins.
Expérience et qualifications requises
Un minimum de 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS complexes et intermédiaires, telles que des systèmes ERP ou basés sur des plateformes, avec un historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs.
Succès avéré dans la gestion complète des cycles de vente et la conclusion d’opportunités d’expansion, upsell, cross-sell ou croissance de compte.
Acquérir de l’expérience en vendant sur des comptes clients existants et en construisant des relations de confiance avec plusieurs parties prenantes.
Solides compétences en prospection et génération de pipelines, y compris la capacité à découvrir de nouvelles opportunités au sein d’une base de comptes existante.
Capacité à communiquer des solutions techniques complexes de manière claire et convaincante à des publics divers.
Expérience de travail collaboratif avec des équipes interfonctionnelles dans un environnement dynamique.
Maîtrise de Salesforce ou de systèmes CRM similaires.
Excellentes compétences en communication, narration et présentation.
De solides compétences organisationnelles avec la capacité de prioriser, de multitâcher et de gérer efficacement son temps.
Licence préférée.
AMCS Group est un employeur qui offre l’égalité des chances engagée à construire un environnement de travail diversifié et inclusif. Nous prenons des décisions d’emploi en fonction des qualifications, du mérite et des besoins professionnels, et ne faisons aucune discrimination sur la base d’une quelconque caractéristique protégée par la législation britannique applicable.