Location London
Country Vereinigtes Königreich
Category Vertrieb und Marketing
Type Vollzeit
Experience Mid Level
Language Englisch

Baue das, was zählt. Wachsen Sie dort, wo es zählt. 


Wer wir sind 

Bei AMCS bedeutet Nachhaltigkeit Geschäft und Karrieren, die Wirkung schaffen. Von unseren Wurzeln in Irland bis zu unseren Teams in Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ehrgeizige Menschen zusammen, um die Branchen neu zu gestalten, die unsere Welt tragen. 


Was wir bauen 

Wir bauen intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistung verwandeln. Angetrieben von KI, Daten und tiefgehender Branchenexpertise hilft unsere Technologie Kunden, Routen zu optimieren, Recycling zu verwalten, die Einhaltung der Vorschriften zu verbessern, Einblicke zu gewinnen und schneller auf eine effizientere, zirkuläre Zukunft hinzuarbeiten. 


Warum AMCS beitreten

Treten Sie AMCS bei und werden Sie Teil eines globalen Teams, bei dem Ziel auf Leistung trifft. Hier können Sie Ihre Karriere ausbauen, das Mögliche herausfordern und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied für unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und den Planeten machen. 


Über die Rolle 

Als Account Executive bei AMCS sind Sie dafür verantwortlich, die Expansion und das Wachstum unserer bestehenden Kundenbasis voranzutreiben, indem Sie Organisationen helfen, komplexe operative und nachhaltige Herausforderungen mit unseren SaaS-Lösungen zu lösen. 


Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus für Conversion-, Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten von der Entdeckung und Qualifikation bis zum Abschluss und bauen vertrauenswürdige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Ihrem zugewiesenen Gebiet auf.


Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkäufer, der Kundenbedürfnisse aufdecken, Möglichkeiten für zusätzlichen Mehrwert identifizieren, AMCS-Lösungen an Geschäftsergebnisse abstimmen und sowohl technische als auch nicht-technische Zielgruppen sowohl virtuell als auch persönlich einbinden kann. 


Wichtige Aufgaben 

  • Fördern Sie Kundenwachstum Eigenes Wachstum über Ihre zugewiesene Kundenbasis hinweg, mit Fokus auf Conversions, Cross-Sell, Upselling und Möglichkeiten zur Kontoerweiterung. 

  • Gebiets- und Pipeline-Management Entwickeln und umsetzen Sie einen strategischen Gebietsplan, um eine hochwertige Expansionspipeline aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die die Quote erfüllt und übertrifft. 

  • Full-Cycle-Vertriebsausführungs-Lead-Möglichkeiten von der Entwicklung der Pipeline bis zum Abschluss, einschließlich Discovery, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsausführung. 

  • Customer Engagement Führen Sie Beratungsgespräche per Telefon, Video und persönlichen Meetings durch, um Kundenziele, geschäftliche Herausforderungen und Möglichkeiten für zusätzlichen Mehrwert zu verstehen. 

  • Kontowachstumsstrategie Aufbau starker Kundenbeziehungen und Identifizieren von Möglichkeiten, die Präsenz von AMCS über Teams, Geschäftsbereiche und Anwendungsfälle hinweg zu erweitern. 

  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Geschäftsentwicklung, Sales Engineering, Customer Success und anderen internen Teams, um die Nachfrage zu steigern, wirkungsvolle Demos zu liefern und Lösungen an Kundenbedürfnisse abzustimmen. 

  • Lösungsanordnung : Umsetzen Sie komplexe technische Fähigkeiten in einen klaren Geschäftswert für eine Vielzahl von Interessengruppen – von operativen Nutzern bis hin zu Entscheidungsträgern der Führungskräfte. 

  • Vertriebsabläufe & Prognosen Führen Sie ein genaues Pipeline-Management, Prognosen und Aktivitätstracking innerhalb von Salesforce aufrecht. 

  • Kontinuierliche Verbesserung : Tragen Sie zu den besten Praktiken des Teams bei und unterstützen Sie bei Bedarf breitere Vertriebsinitiativen.

 

Erforderliche Erfahrung & Qualifikationen 

  • Mindestens 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer, mittelständischer SaaS-Lösungen wie ERP- oder plattformbasierte Systeme, mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei Erreichen oder Übertreffen von Zielen. 

  • Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen und beim Abschluss von Expansions-, Upsell-, Cross-Sell- oder Kontowachstumsmöglichkeiten. 

  • Erfahrung im Verkauf an bestehende Kundenkonten und beim Aufbau vertrauenswürdiger Beziehungen zu mehreren Stakeholdern. 

  • Starke Fähigkeiten im Prospektieren und zur Pipeline-Generierung, einschließlich der Fähigkeit, neue Möglichkeiten innerhalb einer bestehenden Kontobasis zu entdecken. 

  • Fähigkeit, komplexe technische Lösungen klar und überzeugend an vielfältige Zielgruppen zu kommunizieren. 

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in einer schnelllebigen Umgebung. 

  • Beherrschung von Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen. 

  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten. 

  • Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, zu priorisieren, multitasking zu machen und Zeit effektiv zu managen. 

  • Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt. 

 

Die AMCS Group ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich dem Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes verschrieben hat. Wir treffen Beschäftigungsentscheidungen auf Grundlage von Qualifikationen, Leistung und geschäftlichen Bedürfnissen und diskriminieren nicht aufgrund eines geschützten Merkmals nach geltendem britischen Recht.