Bouw wat belangrijk is. Kweek waar het telt.
Wie We Zijn
Bij AMCS betekent duurzaamheid zaken en carrières die impact creëren. Van onze wortels in Ierland tot onze teams in Europa, Noord-Amerika en Australazië, brengen we ambitieuze mensen samen om de industrieën die onze wereld ondersteunen te helpen hervormen.
Wat wij bouwen
We bouwen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe operaties omzetten in slimmere en duurzamere prestaties. Aangedreven door AI, data en diepgaande branche-expertise helpt onze technologie klanten routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving te verbeteren, inzicht te ontsluiten en sneller te bewegen naar een efficiëntere, circulaire toekomst.
Waarom lid worden van AMCS
Word lid van AMCS en maak deel uit van een wereldwijd team waar doel en prestatie samenkomen. Hier kun je je carrière laten groeien, uitdagen wat mogelijk is en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.
Over de functie
Als Account Executive bij AMCS bent u verantwoordelijk voor het stimuleren van uitbreiding en groei binnen onze bestaande klantenbasis door organisaties te helpen complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze SaaS-oplossingen.
Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus voor concontie, cross-sell en upsell-mogelijkheden, van ontdekking en kwalificatie tot aan de afsluiting, terwijl je vertrouwde relaties opbouwt met belangrijke stakeholders in je toegewezen regio.
Deze rol vereist een adviserende verkoper die klantbehoeften kan ontdekken, kansen voor extra waarde kan identificeren, AMCS-oplossingen kan afstemmen op bedrijfsresultaten en zowel technische als niet-technische doelgroepen met vertrouwen kan betrekken in virtuele en fysieke omgevingen.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
Stimuleer klantuitbreiding Eigen groei binnen je toegewezen klantenbestand, met focus op conversies, cross-sell, upsell en kansen op accountuitbreiding.
Gebied & Pijpleidingbeheer Ontwikkel en voer een strategisch territoriumplan uit om een hoogwaardige uitbreidingspijplijn op te bouwen en te onderhouden die voldoet aan en de quota overtreft.
Full-Cycle Sales Execution Lead-mogelijkheden van pijplijnontwikkeling tot afsluiting, inclusief ontdekking, oplossingspositionering, onderhandeling en deal-uitvoering.
Klantbetrokkenheid Voer consultatieve opdrachten uit via telefoon, video en persoonlijke vergaderingen om klantdoelen, zakelijke uitdagingen en kansen voor extra waarde te begrijpen.
Strategie voor accountgroei Bouw sterke relaties met klanten op en identificeer kansen om de aanwezigheid van AMCS uit te breiden over teams, business units en use cases.
Cross-Functional Collaboration Werk samen met marketing-, business development-, sales engineering-, Customer Success- en andere interne teams om de vraag te stimuleren, impactvolle demo's te leveren en oplossingen af te stemmen op klantbehoeften.
Oplossingsafstemming Vertaal complexe technische mogelijkheden naar duidelijke bedrijfswaarde voor een breed scala aan belanghebbenden, van operationele gebruikers tot uitvoerende besluitvormers.
Verkoopoperaties & Voorspellingen Onderhoud nauwkeurig pijpleidingbeheer, prognoses en activiteitstracking binnen Salesforce.
Continue verbetering: Draag bij aan teambest practices en ondersteun bredere verkoopinitiatieven waar nodig.
Vereiste ervaring & kwalificaties
Minimaal 3 tot 5 jaar quota-carrière in het verkopen van complexe, mid-market SaaS-oplossingen, zoals ERP- of platformgebaseerde systemen, met een consistent trackrecord van het halen of overtreffen van doelstellingen.
Bewezen succes met het beheren van volledige verkoopcycli en het afronden van uitbreidings-, upsell-, cross-sell- of accountgroeimogelijkheden.
Ervaring met het verkopen aan bestaande klantenaccounts en het opbouwen van vertrouwde relaties met meerdere belanghebbenden.
Sterke prospectie- en pipeline-vaardigheden, waaronder het vermogen om nieuwe kansen binnen een bestaande accountbasis te ontdekken.
Vermogen om complexe technische oplossingen op een duidelijke, overtuigende manier te communiceren naar diverse doelgroepen.
Ervaring met samenwerkingswerk met crossfunctionele teams in een snelle omgeving.
Vaardigheid met Salesforce of vergelijkbare CRM-systemen.
Uitstekende communicatie-, vertel- en presentatievaardigheden.
Sterke organisatorische vaardigheden met het vermogen om prioriteiten te stellen, te multitasken en tijd effectief te beheren.
Bachelordiploma heeft de voorkeur.
AMCS Group is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het opbouwen van een diverse en inclusieve werkplek. Wij nemen arbeidsbeslissingen op basis van kwalificaties, verdienste en zakelijke behoeften, en discrimineren niet op basis van een beschermd kenmerk onder de toepasselijke Britse wetgeving.