(Senior) Pre-Sales Berater – EHS & ESG (m/w/d)
Standort: Niederlande abgelegenes / Amsterdam-Hybrid
Reise: ca. 30 %
Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software
Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Stakeholder zu vernetzen, einzubinden und zu inspirieren. Wir bieten Klarheit und Beratung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – alles durch innovative digitale Lösungen. Schließen Sie sich uns an, um sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken mit modernster Software zu fördern.
Rollenübersicht
Als (Senior) Pre-Sales Consultant für EHS- und ESG-Lösungen fungieren Sie als technischer und Fachmiteigentümer komplexer Kundenchancen im gesamten Enterprise-SaaS-Vertriebszyklus.
An der Schnittstelle von Technologie, Nachhaltigkeit und Kundenzielen unterstützen Sie Account Executives dabei, Kaufentscheidungen zu gestalten, indem Sie regulatorische und operative EHS/ESG-Anforderungen in strukturierte Lösungsansätze und messbare Geschäftsergebnisse übersetzen.
Sie tragen zur Qualifikation von Chancen, wertorientierter Positionierung und technischer Gewinnstrategie bei, um das Implementierungsrisiko zu reduzieren und die Investitionsentscheidungen der Kunden zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten
Ist technischer Miteigentümer von EHS/ESG-Möglichkeiten in Partnerschaft mit Account Executives.
Führen Sie technische Entdeckungen, um Entscheidungstreiber und Implementierungsrisiken der Kunden zu identifizieren.
Übersetzen Sie EHS/ESG-regulatorische Anforderungen in geschäftsrelevante Lösungshypothesen.
Unterstützung der Enterprise-Deal-Qualifikation durch technische Validierung der Machbarkeit und des Umfangs.
Entwerfen und liefern Sie ergebnisorientierte Demonstrationen, die mit dem Geschäftswert im Einklang stehen.
Unterstützen Sie eine technische Gewinnstrategie, einschließlich Architekturpositionierung.
Tragen Sie zur Entwicklung von Business Case im Rahmen von wertbasierten Verkaufsansätzen bei.
Unterstützen Sie PoCs und Pilotprojekte als strukturierte Validierungsmechanismen.
Unterstützen Sie Kundenvertreter mit technischen Begründungsmaterialien.
Stellen Sie eine strukturierte technische Übergabe an die Lieferteams nach dem Verkauf sicher.
Profil
7+ Jahre Erfahrung im SaaS-Pre-Sales oder Solution Consulting.
Erfahrung in der Unterstützung von Einkaufsprozessen für Unternehmenssoftware.
Verständnis von EHS-Betriebsprozessen und/oder ESG-Frameworks (z. B. CSRD).
Fähigkeit, technisches Lösungsdesign mit kommerzieller Wirkung zu verbinden.
Vertrautheit mit Unternehmens-IT-Landschaften und Integrationen.
Erfahrung in der Arbeit mit Deal-Qualifikationsmethoden (z. B. MEDDPICC).
Starke Fähigkeiten zur Stakeholder-Einbindung bis zur Direktorenebene.
Schön zu haben
Erfahrung in der Nachhaltigkeitsberichterstattung (z. B. doppelte Materialität).
BI / Reporting-Tools (z. B. Power BI).
KI-Fähigkeiten / CoPilot, Claude
CRM-Plattformen (z. B. Salesforce).
Über uns
Quentic (ein AMCS-Unternehmen) ist ein führender Software-as-a-Service-Anbieter auf dem europäischen Markt für Umweltschutz (Umwelt, Gesundheit und Sicherheit) und ESG (Umwelt, Soziales, Governance). Mit über 250 Kollegen, die an verschiedenen Standorten in Europa arbeiten, helfen wir unseren Kunden, durch digitale Lösungen sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken zu fördern. Unsere modulare Cloud-Plattform unterstützt eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Abteilungen und Ländern und stellt sicher, dass Unternehmen Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozesse effizient und gesetzeskonform verwalten können. Als Teil der AMCS Group (einem globalen Technologieführer im Bereich Umweltsoftware) verbindet Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Gruppe.
Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Fähigkeiten in einer zweckorientierten Mission einsetzen möchten, dann sind wir der richtige Ort für Sie! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.