À propos d’AMCS Group
AMCS est un leader mondial des solutions SaaS axées sur le développement durable, qui permet aux industries à forte intensité de ressources d’accélérer leur cheminement vers un avenir neutre en carbone. Basée en Irlande, AMCS opère dans 22 pays avec une équipe de plus de 1 500 employés. Soutenu par EQT, la deuxième plus grande société de capital-investissement au monde, une valorisation qui nous place parmi les principaux acteurs du secteur des technologies de durabilité, reflétant notre leadership sur le marché et notre croissance rapide.
Plus de 5 000 clients dans le monde font confiance à notre plateforme Performance Sustainability pour fournir des résultats environnementaux et financiers mesurables. AMCS est le leader mondialde l’ERP opérationnel pour le développement durable
Pourquoi rejoindre AMCS ?
Chez AMCS, nous ne nous contentons pas d’offrir des emplois, nous proposons des carrières motivées. Vous ferez partie d’une entreprise innovante à croissance rapide qui remodèle la façon dont les industries gèrent les ressources, réduisent les déchets et optimisent les opérations. Notre culture est ancrée dans la connexion - la connexion à notre mission, à nos clients et les uns aux autres. Nous favorisons un environnement collaboratif et entrepreneurial où vos idées et votre impact comptent.
Une opportunité unique s’est présentée pour un(e) Consultant(e) Avant-Vente Senior. Nous sommes à la recherche d’un(e) consultant(e) avant-vente expérimenté(e) et motivé(e) pour travailler avec les responsables des ventes afin de développer des solutions basées sur les produits dans ce secteur à forte croissance. Ce rôle impliquera des déplacements modérés.
Le candidat retenu aura les responsabilités suivantes :
Engagement client : Établissez et maintenez de solides relations techniques avec les clients, y compris les cadres supérieurs, en agissant en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vente.
Conception de solutions : Collaborez avec les responsables de compte et collaborez avec les clients pour identifier leurs besoins et relever leurs défis commerciaux spécifiques en concevant des solutions qui combinent les produits appropriés du portefeuille AMCS.
Ingénierie de la valeur : Travailler avec les PME de solutions pour développer une valeur/un retour sur investissement spécifique au client à réaliser en utilisant les solutions AMCS proposées.
Démonstrations de solutions : Diriger la conception et la préparation de démonstrations convaincantes et de messages de soutien qui transmettent clairement la valeur de notre offre. À l’externe, travailler avec le chargé de compte pour orchestrer et diriger la livraison de ces présentations aux clients, en veillant à ce que les histoires et les expériences client soient cohérentes et fassent briller AMCS.
Support RFP/RFQ : Aider à répondre aux RFP et aux RFQ en fournissant des détails techniques, de la documentation et des propositions de solutions. Concevoir et garantir l’exactitude et la cohérence des réponses des solutions multi-produits.
Expertise de l’industrie : Restez informé des tendances de l’industrie et des exigences des clients pour offrir des consultations pertinentes dans des secteurs verticaux tels que la gestion des ressources, le recyclage, le transport, les municipalités et plus encore.
Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec la direction des produits et les équipes d’assistance pour s’assurer que les commentaires des clients sont communiqués et pour aider à affiner nos offres.
Vos qualifications :
Éducation : Baccalauréat en génie, en informatique, en technologie de l’information ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
Expérience :5+ ans d’expérience dans la vente avant-vente ou l’ingénierie des solutions.
Expérience de travail dans divers secteurs ou avec une large gamme de produits (par exemple, SaaS, transformation numérique, ERP, logistique).
Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques complexes à des publics non techniques.
Résolution de problèmes : Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes, avec la capacité de travailler en collaboration pour relever les défis des clients.
Présentation : Capacité avérée à fournir des présentations techniques et des démonstrations efficaces et attrayantes basées sur la valeur à un large éventail de publics, des équipes techniques aux cadres supérieurs.
Déplacements : Volonté de se rendre sur les sites des clients ou lors de conférences, au besoin.