Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre équipe :
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du poste :
Nous recherchons une personne dynamique pour rejoindre notre équipe d’ingénierie prévente/ventes et soutenir la croissance du portefeuille de produits AMCS. En tant que conseiller de confiance et expert produit, vous interagirez directement avec des clients d’entreprise pour démontrer comment nos solutions répondent à leurs défis métier, améliorent l’efficacité opérationnelle et génèrent une valeur à long terme.
Dans ce rôle en contact avec le client, vous serez un expert du domaine (SME), responsable des opportunités autonomes sur la plateforme AMCS et également en collaboration avec vos pairs sur des opportunités plus larges incluant d’autres solutions AMCS. En collaborant avec des cadres supérieurs, vous influencerez les initiatives de transformation et collaborerez avec les parties prenantes clés pour relever les défis.
Responsabilités clés :
Conception de solutions : En tant que PME ERP AMCS, collaborez avec des responsables de compte pour évaluer les besoins des clients et concevoir des solutions qui tirent parti de l’ensemble du portefeuille de produits AMCS pour répondre aux objectifs métier et aux défis spécifiques des clients.
Engagement client : Construire et maintenir des relations techniques solides avec les clients, y compris les cadres de direction, en servant de conseiller de confiance tout au long du cycle de vente et après la mise en œuvre des solutions.
Démonstrations de solutions : Développez et proposez des présentations et démonstrations convaincantes qui abordent des problèmes métier complexes, incluant des aperçus, des flux de bout en bout et des scénarios quotidiens basés sur les rôles – en direct dans le logiciel. Exprimez clairement – avec conviction – les avantages et les distinctions des solutions d’Oracle.
Prouver la valeur : Rassemblez les moteurs de valeur lors des discussions avec les clients afin de quantifier le retour sur investissement potentiel. Apprenez des histoires de référence et des positions comme preuves lors de la poursuite d’opportunités.
Soutien RFP/RFQ : Prendre en charge les parties liées à la solution des RFI et RFP, en répondant à présenter les solutions d’AMCS sous un jour le plus favorable possible, en expliquant les avantages commerciaux des capacités clés.
Expertise des solutions : Construire et maintenir un niveau d’expertise des capacités de la plateforme AMCS et de l’architecture sous-jacente associée. Après avoir établi cette base de connaissances pour Platform, élargissez votre couverture à d’autres domaines connexes. Restez informé des dernières capacités de la solution — ainsi que de la feuille de route future de la solution.
Expertise sectorielle : Restez informé des tendances du secteur et des besoins des clients, en fournissant des consultations pertinentes dans des secteurs tels que la gestion des ressources, le recyclage et les municipalités.
Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec la gestion produit pour soutenir les équipes commerciales afin de fournir des retours clients afin d’améliorer les solutions afin de mieux s’aligner sur les meilleures pratiques du secteur. Soutenez les activités de génération de demande liées aux produits que vous abordez avec des présentations et des démonstrations dans des lieux multi-clients.
Formation et habilitation : Former les équipes commerciales aux nouvelles fonctionnalités, aux capacités techniques et au positionnement concurrentiel afin d’améliorer la connaissance et l’efficacité des produits.
Qualifications :
Formation : Licence en ingénierie ou concentration dans un domaine de gestion (ou expérience équivalente).
Expérience : 5+ ans en Vente ou Ingénierie Solutions, idéalement dans un environnement avec un portefeuille de produits diversifié dans des domaines tels que ERP/Finance, Gestion de la chaîne d’approvisionnement, Fabrication.
Compétences techniques : Solide compréhension du SaaS, du cycle de vie logiciel, de l’IA/ML, des API, des principes de sécurité et de la conception architecturale.
Communication : Excellente communication orale et écrite, capable de transmettre des concepts techniques complexes à des publics non techniques.
Résolution de problèmes : Compétent en pensée analytique et en résolution collaborative de problèmes pour relever efficacement les défis des clients.
Présentation : Compétente dans la réalisation de présentations techniques axées sur la valeur à des publics divers, allant des utilisateurs finaux aux parties prenantes de niveau C.
Voyages : Prêt à voyager selon les besoins vers les sites clients ou les conférences.
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