La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Notre personnel :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du rôle :
Nous sommes à la recherche d’une personne énergique pour rejoindre notre équipe d’ingénierie avant-vente et soutenir la croissance du portefeuille de produits AMCS. En tant que conseiller de confiance et expert produit, vous vous engagerez directement auprès des entreprises clientes pour leur démontrer comment nos solutions répondent à leurs défis commerciaux, améliorent l’efficacité opérationnelle et génèrent de la valeur à long terme.
Dans ce rôle en contact direct avec la clientèle, vous serez un expert en la matière (SME), responsable des opportunités de la plateforme AMCS autonome et travaillerez également avec des pairs sur des opportunités plus importantes qui incluent d’autres solutions AMCS. En collaborant avec les cadres supérieurs, vous influencerez les initiatives de transformation et collaborerez avec les principales parties prenantes pour relever les défis.
Principales responsabilités :
Conception de solutions : En tant que PME de la plateforme AMCS, collaborez avec les responsables de compte pour évaluer les besoins des clients et concevoir des solutions qui exploitent l’ensemble du portefeuille de produits AMCS pour répondre aux objectifs commerciaux des clients et à leurs défis commerciaux spécifiques.
Engagement client : Établir et maintenir de solides relations techniques avec les clients, y compris les cadres supérieurs, en servant de conseiller de confiance tout au long du cycle de vente et après la mise en œuvre des solutions.
Démonstrations de solutions : Développez et diffusez des présentations et des démonstrations convaincantes qui abordent des problèmes commerciaux complexes, y compris des présentations, des flux de bout en bout et des scénarios de vie quotidienne basés sur les rôles, en direct dans le logiciel. Transmettre clairement, avec conviction, les avantages et les facteurs de différenciation des solutions Oracle.
Prouver la valeur : Rassembler les leviers de valeur lors des discussions avec les clients afin de quantifier le retour sur investissement potentiel. Apprenez des histoires de référence et positionnez-vous comme points de preuve lors de la poursuite d’opportunités.
Support RFP/RFQ : S’approprier les parties liées aux solutions des RFI et des RFP, en répondant pour représenter les solutions d’AMCS sous le jour le plus favorable possible, en expliquant les avantages commerciaux des capacités clés.
Expertise en matière de solutions : Développez et maintenez un niveau de connaissance expert des capacités de la plate-forme AMCS et de l’architecture sous-jacente associée. Après avoir établi cette base de connaissances pour Platform, étendez votre couverture à d’autres domaines connexes. Restez à jour avec les dernières fonctionnalités de la solution, ainsi que la future feuille de route de la solution.
Expertise de l’industrie : Restez informé des tendances de l’industrie et des exigences des clients, en fournissant des conseils pertinents dans des secteurs tels que la gestion des ressources, le recyclage et les municipalités.
Collaboration interfonctionnelle : Assurer la liaison avec la direction des produits pour aider les équipes de vente à fournir des commentaires aux clients afin d’améliorer les solutions et de mieux s’aligner sur les meilleures pratiques de l’industrie. Soutenez les activités de génération de demande liées aux produits que vous couvrez avec des présentations et des démonstrations dans des lieux multi-clients.
Formation et habilitation : Formez les équipes de vente aux nouvelles fonctionnalités, aux capacités techniques et au positionnement concurrentiel afin d’améliorer la connaissance et l’efficacité des produits.
Qualifications:
Formation : Baccalauréat en génie ou concentration dans un domaine d’activité (ou expérience équivalente).
Expérience : 5+ ans d’expérience en vente ou en ingénierie des solutions, idéalement dans un environnement avec un portefeuille de produits diversifié avec des domaines tels que l’ERP/Finance, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, la fabrication.
Compétences techniques : Solide compréhension du SaaS, du cycle de vie des logiciels, de l’IA/ML, des API, des principes de sécurité et de la conception de l’architecture.
Communication : Excellente communication verbale et écrite, capable de transmettre des concepts techniques complexes à des publics non techniques.
Résolution de problèmes : Maîtrise de la pensée analytique et de la résolution collaborative de problèmes pour relever efficacement les défis des clients.
Présentation : Aptitude à fournir des présentations techniques basées sur la valeur à des publics divers, allant des utilisateurs finaux aux parties prenantes de niveau C.
Voyage : Prêt à se déplacer au besoin pour se rendre sur les sites des clients ou lors de conférences.
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