La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Notre personnel :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du rôle :
Nous sommes à la recherche d’un architecte de solutions avant-vente hautement qualifié pour rejoindre notre équipe d’ingénierie avant-vente/vente en pleine croissance, soutenant les ventes du portefeuille de produits AMCS. En tant que conseiller de confiance et expert du portefeuille AMCS, vous vous engagerez directement auprès de clients stratégiques et collaborerez avec les ingénieurs de solutions avant-vente pour définir et représenter la valeur à long terme que nos solutions peuvent apporter lorsqu’elles sont utilisées pour résoudre leurs défis commerciaux et favoriser la durabilité de la performance.
L’architecte de solutions avant-vente fournit aux clients une connaissance approfondie des solutions et des processus d’affaires en présentant une vision convaincante de l’avenir avec les solutions AMCS. Le candidat idéal possédera de solides compétences en matière de présentation, une compréhension approfondie des processus de planification des ressources d’entreprise (ERP) et/ou de gestion de la chaîne d’approvisionnement (SCM), et la capacité de dialoguer avec les parties prenantes à tous les niveaux. La personne agira en tant qu’expert en la matière sur les solutions cloud AMCS, se tenant au courant des mises à jour des produits, des nouvelles fonctionnalités et des tendances de l’industrie.
Rôle au sein de l’équipe de compte :
Impliquez les clients dès le début du cycle de vente, en faisant correspondre les besoins avec les solutions AMCS et en conseillant les équipes de compte sur les opportunités en fonction des probabilités de succès et des positions stratégiques du compte.
Gérer la découverte des processus métier pour fournir une base pour les recommandations de solutions et prendre en charge la cartographie des capacités métier, les découvertes techniques et les arguments de changement.
Soutenez les nouvelles ventes et l’adoption en fournissant une expertise spécifique à la solution et une différenciation concurrentielle.
Apporter une expertise en matière de solutions à l’équipe chargée de compte et contribuer à l’élaboration de la stratégie de compte.
Contribuer à la création d’un thème global et à la différenciation concurrentielle.
Collaborer avec les ingénieurs de solutions avant-vente pour développer et livrer des histoires et des démonstrations convaincantes qu’ils présenteront afin d’illustrer des résultats commerciaux différenciés.
Orchestrez la stratégie, la préparation et la livraison d’événements de démonstration de solutions complexes.
Collaborez avec les clients et les partenaires pour co-créer une vision AMCS convenue, aligner les messages et renforcer la confiance des clients.
Explorer et communiquer en permanence la valeur ajoutée des solutions AMCS pour chaque compte, en soutenant le processus d’expansion de la valeur et de croissance des revenus.
Rôle dans le cycle de vie du client :
Assurez une transition efficace de l’accord vers les équipes de mise en œuvre, d’assistance et de réussite client.
Favorisez l’adoption en continuant à vendre la vision et l’impact des solutions AMCS après la sélection.
Fournir une expertise tout au long des déploiements réussis des clients et de la création de valeur, au besoin.
Vos principales caractéristiques :
Compétences techniques ou commerciales avancées et connaissances spécialisées dans les solutions cloud d’entreprise.
Une compréhension des processus ERP et SCM.
Orientation client avec la capacité de développer des relations durables avec les clients.
La capacité de travailler en collaboration dans un environnement axé sur le travail d’équipe tout en étant autonome dans la prise d’initiatives.
La capacité de s’engager par le biais du storytelling.
Au moins 5 ans d’expérience avec des responsabilités de plus en plus importantes.
#LI-NG1