La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Notre personnel :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Résumé du poste :
Chez AMCS, nous sommes à un point de transformation du marketing et nous recherchons un leader GTM pour faire passer notre équipe marketing basée dans la région EMEA au niveau supérieur.
Le responsable du marketing pour la région EMEA sera un leader marketing visionnaire, pratique et axé sur les résultats, chargé de piloter l’orientation stratégique, la croissance et l’exécution des initiatives marketing dans la région EMEA. Ce rôle inspirera et dirigera une équipe de professionnels du marketing pour développer et mettre en œuvre des stratégies innovantes qui génèrent de la valeur tout au long du parcours de l’acheteur de bout en bout, créent une affinité à long terme avec la marque, génèrent de nouveaux revenus nets, accélèrent l’acquisition et la fidélisation des clients et atteignent les objectifs globaux de croissance de l’entreprise.
Le candidat idéal est un leader transformateur ayant fait ses preuves dans la création de processus prévisibles et reproductibles pour générer un pipeline de qualité et l’expansion des efforts de marketing B2B dans des environnements marketing et SaaS en évolution rapide et à forte croissance. Ce rôle de leadership clé exige une personne dotée d’un état d’esprit stratégique, d’une expérience avérée dans le développement d’équipes très performantes, la promotion de l’innovation marketing, l’obtention de résultats percutants et l’accélération de la croissance du pipeline.
Principales responsabilités :
Planification stratégique et exécution :
Développer et exécuter une stratégie complète de marketing de croissance pour la région EMEA, alignée sur les objectifs commerciaux globaux d’AMCS.
Identifiez les opportunités et les canaux de croissance clés, en exploitant les informations basées sur les données pour éclairer la prise de décision.
Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour influencer des messages et des contenus audacieux et résonnants à l’appui des programmes de génération de demande et assurer l’alignement et l’intégration des stratégies marketing.
S’aligner étroitement sur les ventes EMEA pour améliorer continuellement la qualité du pipeline
Analyse du marché et de la concurrence :
Restez informé des tendances de l’industrie, des conditions du marché et des activités des concurrents.
Utiliser les informations sur le marché pour identifier les opportunités de différenciation et d’avantage concurrentiel
Leadership et développement de l’équipe :
Conduire un changement transformateur dans le cadre de la stratégie GTM pour augmenter le retour sur investissement et l’efficacité
Diriger, encadrer et développer une équipe de marketing de croissance très performante.
Favoriser une culture d’innovation, d’amélioration continue et de collaboration au sein du service marketing.
Acquisition et fidélisation des clients :
Stimulez l’acquisition de clients par le biais de divers canaux, notamment le marketing numérique, le marketing de contenu, les médias sociaux, l’ABM, les partenariats et les événements.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de fidélisation pour augmenter la valeur vie et la fidélité des clients.
Analyse et optimisation des performances :
Travailler avec les équipes marketing pour mesurer les performances par rapport aux indicateurs clés de performance et fournir des informations qui favorisent l’optimisation et le changement.
Utilisez les données et les analyses pour optimiser les campagnes et les stratégies de marketing, garantissant ainsi un retour sur investissement maximal.
Élaborer et gérer le budget du marketing de croissance, en veillant à une allocation efficace des ressources pour atteindre les objectifs commerciaux.
Créer et gérer le plan et le budget pour atteindre des objectifs ambitieux de génération de demande, en affinant si nécessaire pour atteindre les objectifs et rester dans les limites de la demande.
objectifs financiers.
Qualifications:
Baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ; MBA de préférence.
15+ ans d’expérience dans des rôles de direction marketing senior, y compris une expérience significative en marketing de croissance B2B, en marketing à la performance et/ou en marketing intégré en SaaS.
Compréhension approfondie de GTM et des processus de vente, des stratégies et des meilleures pratiques de l’industrie.
Expérience avérée dans la génération de la demande et la croissance du pipeline et dans la conduite d’initiatives de marketing de croissance réussies dans un environnement en évolution rapide et à forte croissance.
Solide expérience des opérations de technologie marketing, y compris le marketing et l’automatisation des ventes, le CRM, l’ABM et la technologie, les plateformes d’engagement, la performance et le marketing omnicanal.
Expérience pratique de la direction : équilibre entre la stratégie et l’analytique et l’excellence opérationnelle et l’exécution.