Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre peuple
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du poste
En tant que responsable tarifaire du Deals Desk, vous jouerez un rôle crucial dans l’optimisation des stratégies tarifaires et le soutien à l’organisation commerciale dans la structuration et la conclusion des transactions rentables. Ce poste requiert un esprit analytique solide, d’excellentes compétences en communication et une compréhension approfondie des modèles tarifaires dans l’industrie SaaS. Vous collaborerez avec diverses équipes, notamment les ventes, la finance, le juridique et la gestion produit, afin de garantir que les stratégies tarifaires correspondent aux objectifs métier et aux besoins des clients.
Responsabilités clés :
• Élaboration de stratégies tarifaires :
o Développer un cadre mondial standard de tarification basé sur la stratégie de l’entreprise
o Développer et améliorer davantage les modèles tarifaires, évaluer et formuler des recommandations tarifaires, basées sur les retours concurrentiels, les tendances du marché, l’analyse des pertes gagnantes, les analyses d’évaluation du marché, les données clients et d’autres sources, conformément à la politique tarifaire de l’entreprise
o Développer et maintenir des modèles tarifaires, y compris les tarifs à paliers, les regroupements et les structures de réduction.
o Promouvoir la livraison et l’amélioration continue du nouvel outil SalesForce RCA/CPQ pour intégrer l’automatisation dans le cycle de vie de la tarification
o Catalogue unique de produits à travers Salesforce/NetSuite, listes standard, et variations régionales et de lignes d’affaires pertinentes
• Soutien aux offres :
o Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour examiner les structures des accords, en veillant à respecter les directives et politiques tarifaires.
o Fournir des conseils tarifaires et un accompagnement pour des transactions complexes, y compris des devis personnalisés et des négociations de contrats.
• Collaboration et administration interfonctionnelles :
o Responsable de la gouvernance et de l’administration du processus mondial de tarification, en soutenant l’intégrité des prix (précision des prix) tout au long du cycle de vie des prix, y compris la tarification initiale, la tarification promotionnelle et la matrice de réduction/approbation des remises
o Responsable de l’examen et de l’administration de toute écartation et exception de prix
o Collaborer avec le secteur financier pour évaluer l’impact financier des décisions de tarification, en veillant à l’alignement avec les objectifs de revenus et de rentabilité.
o Collaborer avec la gestion de produit pour comprendre les propositions de valeur produit et aligner les prix en conséquence.
• Rapports et analyses :
o Générer des rapports et des tableaux de bord pour suivre la performance des prix, les tendances de vente et les résultats des transactions.
o Effectuer des analyses régulières pour identifier les opportunités de tarification et recommander des ajustements si nécessaire.
• Formation et soutien :
Former et soutenir l’équipe commerciale sur les outils, modèles et stratégies de tarification.
o Agir en tant qu’expert en politiques et procédures tarifaires.
Compétences/Exigences :
• Solides compétences quantitatives et analytiques (préférence pour les mathématiques, l’économie, le commercial, la finance), idéalement dans l’industrie SaaS ou technologique.
• 3+ ans d’expérience en analyse tarifaire ou dans des rôles commerciaux, connaissance des cadres et stratégies tarifaires, y compris la tarification basée sur la valeur et l’analyse concurrentielle
• Solides compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d’articuler efficacement les idées et les actions recommandées
• Autonome, capacité à travailler seul et en équipe
• Solide sens des affaires et expérience démontrée avec et accompagnant les équipes commerciales
• Compétences informatiques avancées avec des applications Microsoft Office, notamment Excel, Word et PowerPoint, et une expérience professionnelle avec les outils CRM/ERP
• Volonté d’apprendre avec un état d’esprit analytique, à l’aise avec de grands ensembles de données pour aider à identifier les tendances, développer des insights métier, suggérer de meilleures pratiques
• Attentif aux détails avec de solides compétences organisationnelles, capable de gérer plusieurs projets et délais dans un environnement dynamique.
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