La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous ?
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du rôle
En tant que Deals Desk Pricing Manager, vous jouerez un rôle crucial dans l’optimisation des stratégies de tarification et le soutien de l’organisation commerciale dans la structuration et la conclusion d’affaires rentables. Ce poste nécessite un fort esprit analytique, d’excellentes compétences en communication et une compréhension approfondie des modèles de tarification au sein de l’industrie SaaS. Vous collaborerez avec diverses équipes, notamment les ventes, les finances, les services juridiques et la gestion des produits, pour vous assurer que les stratégies de tarification s’alignent sur les objectifs commerciaux et les besoins des clients.
Principales responsabilités :
• Développement de la stratégie de prix :
o Développer un cadre de tarification mondial standard basé sur la stratégie de l’entreprise
o Développer et améliorer les modèles de tarification, évaluer et faire des recommandations de prix, sur la base des commentaires de la concurrence, des tendances du marché, de l’analyse des pertes de gain, des informations sur l’évaluation du marché, des données clients et d’autres sources, conformément à la politique de tarification de l’entreprise.
o Développer et maintenir des modèles de tarification, y compris des structures de tarification différenciée, de regroupement et de remise.
o Promouvoir la livraison et l’amélioration continue du nouvel outil SalesForce RCA/CPQ pour favoriser l’automatisation du processus de cycle de vie de la tarification
o Posséder un catalogue de produits unique sur Salesforce/NetSuite, des catalogues de prix standard et des variations régionales et sectorielles pertinentes.
• Soutien aux offres :
o Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes pour examiner les structures des transactions, en s’assurant de la conformité avec les directives et les politiques de prix.
o Fournir des conseils et un soutien en matière de tarification pour les transactions complexes, y compris les devis personnalisés et les négociations de contrats.
• Collaboration et administration interfonctionnelles :
o Responsable de la gouvernance et de l’administration du processus de tarification mondial, en soutenant l’intégrité des prix (précision des prix) tout au long du cycle de vie de la tarification, y compris la tarification initiale, la tarification promotionnelle et la matrice d’approbation des remises/remises
o Responsable de l’examen et de l’administration de tout écart de prix et de toute exception
o Collaborer avec les finances pour évaluer l’impact financier des décisions de tarification, en veillant à l’alignement avec les objectifs de revenus et de rentabilité.
o Collaborer avec la direction des produits pour comprendre les propositions de valeur des produits et aligner les prix en conséquence.
• Rapports et analyses :
o Générer des rapports et des tableaux de bord pour suivre les performances des prix, les tendances des ventes et les résultats des transactions.
o Effectuer des analyses régulières pour identifier les opportunités de prix et recommander des ajustements au besoin.
• Formation et soutien :
o Former et soutenir l’équipe de vente sur les outils de tarification, les modèles et les stratégies.
o Agir à titre d’expert en la matière sur les politiques et procédures de tarification.
Compétences/Exigences :
• Solides compétences quantitatives et analytiques (préférence pour les mathématiques, l’économie, le commerce, la finance), idéalement dans le secteur du SaaS ou de la technologie.
• 3+ ans d’expérience dans l’analyse des prix ou dans des rôles commerciaux, familiarité avec les cadres et les stratégies de tarification, y compris la tarification basée sur la valeur et l’analyse concurrentielle
• Solides compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d’articuler efficacement des idées et des actions recommandées.
• Esprit d’initiative, capacité à travailler seul ou en équipe
• Sens aigu des affaires et expérience démontrée de travail avec et de soutien aux équipes de vente
• Compétences informatiques avancées avec les applications Microsoft Office, y compris Excel, Word et PowerPoint et avoir une expérience de travail avec les outils CRM/ERP.
• Volonté d’apprendre avec un esprit analytique, à l’aise avec le travail avec de grands ensembles de données pour aider à identifier les tendances, développer des informations commerciales, suggérer des pratiques améliorées.
• Soucieux du détail avec de solides compétences organisationnelles, capable de gérer plusieurs projets et échéances dans un environnement au rythme rapide.
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