Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre peuple
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
À propos du poste :
En tant que commercial d’entreprise expérimenté qui crée et vend de la valeur, vous tracerez votre propre chemin. Vous aurez la flexibilité d’engager et de stimuler l’activité avec les clients dans les segments qui vous intéressent et qui vous enthousiasment. Vous vendrez nos produits principaux soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus solides du marché. Vous engagerez la direction sur des opportunités pour vous aider à gagner !
Voici ce que vous ferez :
• Identifier et créer de la valeur auprès des clients
• Posséder et stimuler l’engagement client
• Engager au niveau supérieur, gérer le centre d’achat et faire avancer ces relations du premier contact à la signature du contrat et au-delà
• Prospect avec une mentalité de « chasseur » via le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage dans l’industrie
• Identifier et générer de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
• Contacter et mener la découverte initiale avec les clients par téléphone et e-mail
• Faciliter des réunions en face à face, présenter des propositions et solutions, clôturer les affaires par téléphone, Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)
• Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie tarifaire et les plans de mise en œuvre des comptes
• Établir des conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et directives de l’entreprise
• Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis
• Vendre la suite principale AMCS de services de plateforme
• Examiner les activités de vente hebdomadaires/mensuelles et les clients potentiels avec la direction
• S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, tant internes qu’externes
• Rend compte au Directeur Principal des Ventes d’Entreprise
Voici ce dont vous aurez besoin :
10+ ans de succès commercial dans un rôle à quotas
La maîtrise de l’allemand et de l’anglais est essentielle
5+ ans de ventes consultatives de technologies hautement disruptives et transformatrices
Capacité à voyager (selon les conditions requises)
Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, logistique ou équivalent
Expérience dans un poste de développement commercial ou dans un poste de vente outbound élevé axé sur le niveau exécutif
Compréhension de la gestion et des opérations d’entreprise
À l’aise avec la technologie et expérimentée dans une approche consultative avec les clients
Solides compétences en communication écrite et orale, en priorisation et en multitâche
Excellent service client et suivi avec les clients et le réseau
Mentalité de croissance, avec un accent sur les clients
Pensée critique, flexibilité et compétences en résolution de problèmes pour s’adapter aux tâches et besoins clients en constante évolution
Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif