Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes
AMCS est un spécialiste des logiciels de durabilité basé en Irlande, avec des bureaux supplémentaires en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec une équipe talentueuse de plus de 1 300 employés répartis dans 22 pays, nous nous engageons à fournir des solutions technologiques de pointe qui favorisent la transition vers un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons
Nos solutions SaaS révolutionnaires améliorent l’efficacité opérationnelle et favorisent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Avec plus de 5 000 clients dans 23 pays utilisant notre logiciel Performance Sustainability, nous proposons des solutions exploitables, rentables et résilientes sur l’environnement dans le monde entier.
Notre peuple
Chez AMCS, nous offrons bien plus qu’un simple emploi — nous offrons la possibilité de façonner une carrière au sein d’une organisation dynamique et en pleine croissance, engagée dans l’innovation et un impact positif à l’échelle mondiale. Fondés en Irlande, nous conservons nos racines locales et notre esprit de « start-up », créant une culture connectée fondée sur l’ouverture, la collaboration et la créativité. Cette connexion s’étend à notre travail, à nos clients, à nos collègues et aux communautés que nous servons.
À propos du poste
En tant que Business Account Executive, dédié exclusivement à la création de nouveaux clients, vous aurez l’autonomie d’identifier et d’engager de nouveaux segments de clients qui vous inspirent. Votre responsabilité principale sera de générer de nouveaux prospects et de conclure de nouvelles opportunités de vente pour nos produits principaux, soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus robustes disponibles. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction pour mobiliser les ressources et maximiser votre succès dans l’acquisition de nouveaux clients.
Voici ce que tu vas faire
Prospectez de manière proactive avec un état d’esprit « chasseur » en utilisant le téléphone, Internet, le travail de terrain, les recommandations et le réseautage professionnel
Identifier et cultiver de manière indépendante de nouvelles opportunités de vente
Initier et mener des conversations de découverte avec les prospects par téléphone et e-mail
Animez des réunions en face à face, livrez des présentations et propositions sur mesure, et concluez des accords par téléphone, Zoom ou en personne (lorsque cela est possible)
Collaborer en interne sur les stratégies de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes
Gérer les conditions de crédit client conformes aux politiques de l’entreprise
Maintenir à jour les informations de l’entonnoir de vente pour tous les prospects dans le format requis
Vendez la suite principale de services de plateforme d’AMCS
Passez en revue l’activité de vente hebdomadaire et mensuelle ainsi que le pipeline avec la direction
Poursuivre un développement professionnel et une formation continus, en interne comme en externe
Voici ce dont vous aurez besoin
10+ ans de succès commercial avéré dans des rôles à quotas
5+ ans d’expérience en vente consultative avec des technologies transformatrices et disruptives, avec une forte préférence pour l’expérience dans l’industrie ERP
Capacité et volonté de voyager si nécessaire
Licence en commerce, ingénierie, logistique ou domaine connexe
Expérience dans un développement commercial ou une forte capacité de vente sortante ciblant des clients de niveau cadre
Solide compréhension des opérations et de la gestion des affaires
À l’aise avec une approche consultative de l’engagement client
Excellentes compétences en communication écrite et orale, forte priorisation et capacités multitâche
Engagement envers un service client exceptionnel et un suivi
Mentalité de croissance avec une orientation centrée sur le client
Pensée critique, adaptabilité et solides compétences en résolution de problèmes pour s’épanouir dans un environnement dynamique
Engagement à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif
#LI-NG1