À propos d’AMCS Group
AMCS est un leader mondial des solutions SaaS axées sur le développement durable, qui permet aux industries à forte intensité de ressources d’accélérer leur cheminement vers un avenir neutre en carbone. Basée en Irlande, AMCS opère dans 22 pays avec une équipe de plus de 1 500 employés. Soutenu par EQT, la deuxième plus grande société de capital-investissement au monde, une valorisation qui nous place parmi les principaux acteurs du secteur des technologies de durabilité, reflétant notre leadership sur le marché et notre croissance rapide.
Plus de 5 000 clients dans le monde font confiance à notre plateforme Performance Sustainability pour fournir des résultats environnementaux et financiers mesurables. AMCS est le leader du marché de l’ERP opérationnel pour le développement durable, et nous étendons maintenant notre leadership aux domaines ESG et EHS, aidant les entreprises à répondre aux attentes réglementaires, environnementales et sociales en constante évolution.
Pourquoi rejoindre AMCS ?
Chez AMCS, nous ne nous contentons pas d’offrir des emplois, nous proposons des carrières motivées. Vous ferez partie d’une entreprise innovante à croissance rapide qui remodèle la façon dont les industries gèrent les ressources, réduisent les déchets et optimisent les opérations. Notre culture est ancrée dans la connexion-connexion à notre mission, à nos clients et les uns aux autres. Nous favorisons un environnement collaboratif et entrepreneurial où vos idées et votre impact comptent.
Dans la région ANZ, vous rendrez compte directement au vice-président des ventes d’ANZ et jouerez un rôle central dans la conduite de la prochaine phase de croissance stratégique. AMCS a réalisé des acquisitions ciblées qui nous positionnent comme le leader du marché de la durabilité de la performance au sein de l’ANZ , et vous serez à l’avant-garde de l’expansion de notre empreinte, de l’approfondissement des relations avec les clients et de la création de nouvelles opportunités en matière d’ESG, d’EHS et d’excellence opérationnelle
Votre rôle : Chargé de comptes d’entreprise stratégique
En tant qu’AE d’entreprise stratégique, vous serez un moteur clé de la croissance d’AMCS dans la région ANZ, en possédant des engagements à forte valeur ajoutée avec des clients d’entreprise. Il s’agit d’un rôle consultatif axé sur les résultats dans le cadre duquel vous travaillerez en partenariat avec des parties prenantes de haut niveau pour résoudre des défis opérationnels et de durabilité complexes grâce à notre gamme de solutions
Vous dirigerez l’ensemble du cycle de vente, de la planification des comptes stratégiques aux négociations au niveau de la direction, avec le soutien d’une équipe interfonctionnelle comprenant des BDR, des ingénieurs avant-vente et des services professionnels.
Ce que vous ferez
Posséder et exécuter un plan stratégique de territoire pour générer de nouvelles activités et étendre les relations existantes entre les comptes d’entreprise.
Dirigez des cycles de vente complexes grâce à une approche consultative basée sur la valeur, positionnant AMCS comme un partenaire stratégique, et pas seulement comme un éditeur de logiciels.
Impliquez les parties prenantes de niveau C pour comprendre les priorités de l’entreprise et aligner les solutions AMCS pour obtenir des résultats mesurables.
Collaborez de manière interfonctionnelle avec les équipes marketing, avant-vente, réussite client et livraison pour élaborer des solutions convaincantes et assurer une mise en œuvre transparente.
Stimulez la génération de pipelines grâce à une sensibilisation ciblée, des informations sur l’industrie et un leadership éclairé.
Prévoyez avec précision et maintenez l’hygiène du CRM pour garantir la visibilité et la responsabilité dans l’ensemble de l’entreprise.
Favorisez la réussite des clients en assurant des transferts en douceur à la mise en œuvre et une réalisation continue de la valeur.
Ce que vous apportez
Baccalauréat et 8+ ans d’expérience dans la vente SaaS d’entreprise. Une expérience dans les secteurs de la durabilité, de la logistique, du transport ou de la gestion des ressources serait formidable, mais pas obligatoire.
Un état d’esprit de croissance et un esprit d’entreprise, constamment à la recherche de nouvelles façons de créer de la valeur pour les clients et de stimuler l’innovation sur votre territoire.
Motivé et motivé, avec un fort sentiment d’appartenance et de responsabilité à l’égard des résultats de votre entreprise.
Expérience avérée du dépassement des quotas grâce à des ventes stratégiques et à des partenariats à long terme avec des clients.
Expérience de la navigation dans des organisations complexes et de l’influence sur les décideurs de haut niveau.
Connaissance des méthodologies de vente telles que MEDDPICC, Challenger ou Value Selling.
Sens aigu des affaires, pensée analytique, résolution de problèmes et capacité à traduire des solutions techniques en impact commercial.
Prioriser et gérer plusieurs initiatives stratégiques, en équilibrant la planification des comptes à long terme avec l’exécution à court terme.
Proactif dans la génération de pipelines, en tirant parti de la sensibilisation à froid, des informations sur l’industrie et des stratégies d’engagement créatives pour ouvrir de nouvelles portes.
Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation.
Expérience avec Salesforce ou des plateformes CRM similaires.
Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement le temps.
Expérience dans la génération de prospects et le démarchage téléphonique
Pourquoi vous allez adorer travailler ici
Faites partie d’une entreprise à mission qui a un impact réel sur la planète.
Travailler avec une équipe performante et solidaire qui valorise l’innovation et l’intégrité.
Profitez d’un environnement de travail flexible et hybride avec des possibilités d’évolution de carrière.
Une rémunération, des avantages sociaux et un soutien au développement professionnel compétitifs.