Location Berlin (hybride) ou Allemagne (à distance)
Country Allemagne
Category Ventes et marketing
Type Temps plein
Experience Niveau intermédiaire
Language Anglais
Postuler

Commercial interne (h/f/d)

Lieu de travail: Berlin (hybride) ou en Allemagne (à distance)


Le développement durable, un investissement rentable


En tant que chargé(e) des ventes internes , tu contribues à la mise en place, au développement et à la qualification du pipeline commercial, et tu identifies de nouvelles opportunités commerciales. Tu feras partie de l'équipe de développement commercial EMEA et travailleras en étroite collaboration avec les responsables commerciaux régionaux, l'équipe de marketing terrain et l'équipe de marketing international.


Tes missions :

  • Identification et prise de contact avec des clients potentiels par le biais d'une prospection à froid ciblée, en s'appuyant sur des études de marché et des messages personnalisés afin d'identifier les besoins des entreprises et de susciter leur intérêt

  • Identification des besoins des clients et mise en adéquation avec les solutions AMCS

  • Établissement et entretien de relations avec les décideurs des entreprises cibles (directeurs, vice-présidents, cadres supérieurs)

  • Élaboration de plans de prospection structurés (e-mail, téléphone, réseaux sociaux) afin de fidéliser les prospects à long terme et d’augmenter les taux de conversion

  • Documentation minutieuse de toutes les activités et avancées dans Salesforce

  • Qualification des prospects entrants selon les critères MEDPICC et prise de rendez-vous pour des entretiens de découverte

  • Collaboration avec les commerciaux pour leur transmettre les prospects qualifiés

  • Transmission des observations et des conclusions fondées sur les données aux équipes marketing et commerciales afin d’optimiser le ciblage et la génération de prospects


Ton profil :

  • Diplôme universitaire et au moins 2 ans d'expérience dans le développement commercial dans le secteur du SaaS, avec une bonne compréhension des dynamiques du secteur

  • Excellentes compétences en communication (orale, écrite et en présentation) en allemand et en anglais

  • Expérience avérée en démarchage à froid, en génération et en qualification de prospects

  • Capacité à expliquer de manière claire des concepts techniques complexes

  • Motivation personnelle et mentalité de « chasseur » proactive

  • Sens de l'organisation, capacité à mener plusieurs tâches de front et grand souci du détail

  • Esprit analytique et orienté vers les solutions

  • Expérience avec Salesforce.comou d'outils CRM similaires

  • Aisance dans un environnement dynamique et collaboratif

À souhaiter :

  • Une maîtrise courante d'une autre langue en plus de l'allemand et de l'anglais

Quentic est l'un des principaux fournisseurs de solutions SaaS sur le marché européen de l'HSE (Environnement, Santé, Sécurité) et de l'ESG (Environnement, Social, Gouvernance). Avec plus de 250 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en Europe, nous aidons les entreprises à mettre en œuvre des pratiques commerciales sûres et durables grâce à des solutions numériques. Notre plateforme cloud modulaire permet une collaboration fluide entre les services et les pays, et garantit une gestion efficace et conforme à la réglementation des processus liés à la sécurité, à l'environnement et au développement durable.