Inside Sales Representative (m/w/d)

Vertriebsmitarbeiter im Innendienst (m/w/d)

Standort: Berlin (hybrid) oder Deutschland (im Homeoffice)

Nachhaltigkeit, die sich auszahlt

Als Inside Sales Representative unterstützt du den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeitest eng mit den Regional Sales Managern, dem Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen.

Deine Aufgaben:

• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch gezielte Kaltakquise, Nutzung von Marktforschung und personalisierten Nachrichten, um geschäftliche Anforderungen zu erkennen und Interesse zu wecken

• Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Abstimmung mit AMCS-Lösungen

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktoren, VPs, C-Level)

• Erstellung strukturierter Outreach-Pläne (E-Mail, Telefon, Social Media), um Leads langfristig zu pflegen und die Konversionsraten zu steigern

• Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce

• Qualifizierung eingehender Leads anhand der MEDPICC-Kriterien und Terminvereinbarung für Discovery-Calls

• Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern zur Übergabe qualifizierter Leads

• Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung der Zielgruppenansprache und Lead-Generierung

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium und mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Development im SaaS-Sektor mit gutem Verständnis der Branchendynamik

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentationen) in Deutsch und Englisch

• Nachweisbare Erfahrung in der Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung

• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln

• Selbstmotiviert mit proaktiver „Hunter“-Mentalität

• Organisationstalent, Multitasking-Fähigkeit und hohe Detailgenauigkeit

• Analytische und lösungsorientierte Denkweise

• Erfahrung mit Salesforce.comoder ähnlichen CRM-Tools

• Sich in einem dynamischen, kooperativen Umfeld wohlfühlen

Wünschenswert:

• Flüssige Kenntnisse in einer weiteren Sprache neben Deutsch und Englisch

Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter auf dem europäischen HSE- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken mithilfe digitaler Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für ein effizientes, vorschriftsmäßiges Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen.