Une durabilité qui signifie des affaires
Qui nous sommes :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège en Irlande, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis, au Canada et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et renforcent la durabilité dans les secteurs gourmands en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, garantissant que nous proposons des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale à travers le monde.
Notre peuple
AMCS offre aux membres de l’équipe bien plus qu’un emploi, mais aussi une opportunité de tracer une carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance, évoluant et innovant de nouvelles façons de travailler qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été fondée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Connexion à notre travail, Nos clients, nos collègues et notre communauté créent un environnement de travail favorisant l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Le Représentant du Développement Commercial (BDR), relevant du Directeur, sera essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de ventes ainsi qu’à l’identification de nouvelles opportunités. Cette opportunité est idéale pour les candidats souhaitant faire évoluer leur carrière dans la vente ou le marketing.
Responsabilités
Travailler au sein de l’équipe GTM en Amérique du Nord — incluant des responsables régionaux des ventes, des représentants commerciaux internes, des ingénieurs pré-vente, des BDR, du directeur marketing et de l’équipe marketing mondiale sur certaines initiatives.
Soyez l’expert de toutes les solutions proposées par AMCS Group.
Développez des pistes de discussion convaincantes et des campagnes d’e-mail pour générer la demande.
Établissez des contacts et des relations avec les prospects entrants générés par le marketing.
Développer des prospects sortants supplémentaires grâce à la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des besoins.
Établir le MEDDPICC et qualifier tous les contacts entrants et sortants.
Les qualifiés de transition mènent aux représentants commerciaux assignés.
Couvrir stratégiquement le territoire assigné pour accélérer l’entonnoir de vente et améliorer la couverture du marché.
Atteindre et dépasser les objectifs de performance.
Soutenez les efforts et campagnes marketing.
D’autres responsabilités si nécessaire.
Qualifications requises
Licence et 1+ ans d’expérience en génération de demande et prospection commerciale.
Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et présentation).
Expérience en recherche, appels à froid et candidats qualifiés.
Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.
Expérience de travail dans un environnement dynamique et collaboratif.
Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à des publics techniques et non techniques.
Individu autonome et motivé.
Une grande attention aux détails et une capacité prouvée à faire plusieurs choses à la fois.
De solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
Expérience avec Salesforce.comou un CRM similaire.
Confort avec la technologie basée sur le SaaS.
L’intérêt pour l’industrie environnementale est un plus.
#LI-NG1