La durabilité, c’est l’affaire
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Pourquoi rejoindre AMCS ?
Excellent plan de rémunération variable.
Technologie SaaS supérieure.
Faites partie de notre incroyable équipe régionale interdépartementale.
D’excellentes opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente et le marketing.
En nous rejoignant en tant que Business Development Representative dans notre bureau de Berlin (hybride), vous développerez, développerez et qualifierez le pipeline de vente et identifierez de nouvelles opportunités dans la région DACH . Vous ferez partie de l’équipe de développement des ventes EMEA et travaillerez avec les directeurs régionaux des ventes, le marketing sur le terrain et l’équipe marketing mondiale.
Responsabilités
Identifiez et engagez les clients potentiels grâce à une sensibilisation ciblée, en tirant parti des études de marché et des messages personnalisés pour découvrir les besoins commerciaux et susciter l’intérêt pour soutenir les chargés de compte AMCS.
Qualifiez les prospects entrants à l’aide des critères BANT et planifiez des appels de découverte.
Identifiez les besoins des clients et alignez-les sur les solutions AMCS.
Établissez et entretenez des relations avec les décideurs des comptes cibles tels que les directeurs, les vice-présidents et les cadres supérieurs.
Créez des plans de sensibilisation structurés à l’aide d’e-mails, de téléphones et de médias sociaux pour nourrir les prospects au fil du temps et augmenter les taux de conversion.
Documentez avec précision les activités et dirigez l’avancement dans Salesforce.
Collaborer avec les représentants des ventes pour remettre les prospects qualifiés.
Partagez vos observations et vos données avec les équipes marketing et commerciales afin d’affiner les stratégies de ciblage et d’améliorer les efforts de génération de leads.
Qualifications requises
Baccalauréat et 2+ ans d’expérience en développement des ventes au sein du SaaS avec une bonne compréhension de sa dynamique.
Solides compétences en communication : à l’oral, à l’écrit, à l’écoute et en présentation en allemand et en anglais courants, sont essentielles.
Expérience avérée dans le démarchage téléphonique, la prospection et la qualification de leads.
Capacité d’expliquer des concepts techniques complexes à des publics variés.
Motivé avec un état d’esprit proactif et chasseur.
Habileté multitâche et souci du détail.
Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
Familiarité avec Salesforce.com ou des outils CRM similaires.
À l’aise de travailler dans un environnement collaboratif au rythme rapide.
Qualifications souhaitées
Maîtrise d’une langue supplémentaire, en plus de l’anglais et de l’allemand.