Account Executive Enterprise Sales EMEA (germanophone)
Des personnes passionnées par les logiciels durables
Emplacement : Royaume-Uni (région de Londres préférée) | Hybride/Télécommandé possible
Notre mission est de connecter, engager et inspirer tous les acteurs EHS et ESG. Nous apportons clarté et conseils en matière de sécurité au travail, de gestion environnementale, de qualité et de durabilité – le tout grâce à des solutions numériques innovantes. Rejoignez-nous pour promouvoir des pratiques commerciales plus sûres et plus écologiques grâce à des logiciels de pointe.
Votre équipe
Les ventes à leur meilleur ! En tant que Account Executive Business Sales EMEA, vous serez un contributeur clé à notre organisation commerciale. Nous opérons sur un marché SaaS B2B non saturé avec une forte demande, desservant une grande variété de clients professionnels à travers l’Europe. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de direction commerciale, marketing et développement des leads afin de garantir que notre processus de vente soit efficace, basé sur les données et évolutif. Ce poste est basé au Royaume-Uni, au sein d’une équipe passionnée engagée dans la croissance et la durabilité.
Votre rôle
En tant que Account Executive Business Sales EMEA, vous serez responsable de l’acquisition et de la gestion des grands comptes d’entreprise dans la région EMEA (hors DACH). Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, les opérations commerciales et la réussite client afin d’assurer une couverture optimale du marché et des relations clients durables. Votre priorité sera de stimuler l’innovation, la croissance et la satisfaction client, en relevant la direction commerciale.
Vos responsabilités
Exécution des ventes d’entreprise : Identifier, engager et finaliser de nouveaux clients d’entreprise dans la région EMEA (hors DACH), en se concentrant sur les secteurs cibles et les comptes.
Génération de revenus : Atteindre et dépasser les objectifs de ventes individuels, contribuant ainsi à la croissance globale du segment d’entreprise.
Gestion du pipeline :Maintenez un pipeline de ventes sain, prévoyez avec précision les opportunités et fournissez des mises à jour régulières à la direction des ventes.
Collaboration :Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la gestion de produit et la réussite client pour mettre en œuvre des initiatives de mise sur le marché et garantir la réussite client.
Analyse du marché et de la concurrence : Restez informé des tendances du marché, identifiez de nouvelles opportunités d’affaires et fournissez des informations exploitables.
Représentation :Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur, salons commerciaux et réunions clients dans toute la région EMEA.
Ce que nous proposons
Impact & But :Une opportunité de façonner l’avenir des entreprises durables en favorisant la transformation numérique dans la gestion des services économiques et des produits ESG. Votre travail contribue à rendre les lieux de travail plus sûrs et plus responsables sur le plan environnemental.
Marché en croissance : Un environnement de marché peu saturé avec une demande croissante, vous offrant une marge d’innovation et d’avoir un impact direct sur une entreprise en pleine croissance.
Environnement de soutien : Collaboration étroite avec une équipe marketing bien organisée et des représentants dédiés au développement des ventes pour alimenter le pipeline de ventes. Vous bénéficierez du soutien nécessaire pour réussir.
Produit principal :Travailler avec une plateforme SaaS leader du marché en EHS/ESG qui a un impact réel et mesurable pour les entreprises mondiales. Soyez fier de représenter un produit que les clients apprécient et en qui ils ont confiance.
Rémunération compétitive :Un package de rémunération attractif avec un salaire de base solide et une structure de primes transparente basée sur la performance, alignée sur des objectifs clairs.
Flexibilité : Options de travail à distance/hybride et un bureau à domicile avec une préférence pour les candidats basés à Londres. Nous valorisons les résultats plutôt que des horaires de bureau rigides.
Culture & Équipe : Hiérarchies plates avec une politique de porte ouverte, dans une ambiance professionnelle mais détendue. Nous célébrons le travail d’équipe, l’innovation et l’initiative.
Temps personnel :Un jour de congé supplémentaire pour célébrer votre anniversaire , et un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée encouragé par notre direction.
Épreuves par équipe :Des événements réguliers en équipe, des ateliers de formation et des retraites d’entreprise pour favoriser la camaraderie et l’apprentissage continu.
Votre profil
Expérience : 5+ ans d’expérience dans la vente SaaS B2B d’entreprise ; une expérience dans les domaines des logiciels EHS, ESG ou conformité est un atout majeur.
Bilan : Succès avéré dans l’acquisition et la gestion de grands comptes d’entreprise dans la région EMEA (hors DACH).
Approche pratique :Capacité à gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture.
Affinité technologique :Compétent dans les systèmes CRM (par exemple, Salesforce), les outils BI et les plateformes de vente modernes.
Communication : Solides compétences en communication et en négociation au niveau C, couramment en allemand et en anglais.
Méthodologies de vente : Familier avec les principales méthodologies de vente telles que MEDDPICC et Challenger Sale, avec une expérience pratique du soutien à des cycles de vente B2B complexes.
Pensée analytique :Approche basée sur les données et expérience avec les outils de prévision et de rapport.
Adaptabilité : Mentalité de croissance avec adaptabilité et résilience dans un environnement en évolution rapide. Vous prospérez dans un marché dynamique et pouvez naviguer efficacement dans le changement.
Formation : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe ; Des qualifications supplémentaires sont un plus.
Qui sommes-nous
Quentic (une société AMCS) est un fournisseur leader de logiciels en tant que service sur le marché européen des EHS (Environnement, Santé et Sécurité) et ESG (Environnement, Social, Gouvernance). Avec plus de 250 collègues travaillant dans plusieurs sites à travers l’Europe, nous aidons nos clients à adopter des pratiques commerciales plus sûres et durables grâce à des solutions numériques. Notre plateforme cloud modulaire soutient une collaboration fluide entre départements et pays, garantissant aux entreprises la gestion efficace des processus de sécurité, environnementaux et durabilité en conformité avec la réglementation. En tant que membre du groupe AMCS (leader technologique mondial des logiciels environnementaux), Quentic allie l’agilité d’une startup ciblée à la force d’un groupe international.
Si vous êtes passionné par l’idée de rendre le monde plus sûr et plus durable et souhaitez appliquer vos compétences en vente à une mission axée sur un but, alors nous sommes l’endroit qu’il vous faut ! Nous attendons votre candidature avec impatience.