Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind
AMCS ist ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware mit Hauptsitz in Irland, mit zusätzlichen Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit einer talentierten Belegschaft von über 1.300 Mitarbeitern aus 22 Ländern sind wir bestrebt, modernste technologische Lösungen zu liefern, die den Übergang zu einer CO2-neutralen Zukunft vorantreiben.
Was wir tun
Unsere bahnbrechenden SaaS-Lösungen steigern die operative Effizienz und fördern Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Mit über 5.000 Kunden in 23 Ländern, die unsere Performance Sustainability Software nutzen, bieten wir weltweit umsetzbare, profitable und umweltfreundliche Lösungen an.
Unser Volk
Bei AMCS bieten wir mehr als nur einen Arbeitsplatz – wir bieten die Möglichkeit, eine Karriere innerhalb einer schnell wachsenden, dynamischen Organisation zu gestalten, die sich Innovation und positiven globalen Einfluss verschrieben hat. Gegründet in Irland, bewahren wir unsere lokalen Wurzeln und den "Start-up"-Geist und schaffen eine vernetzte Kultur, die auf Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität basiert. Diese Verbindung erstreckt sich auf unsere Arbeit, Kunden, Kollegen und die Gemeinden, denen wir dienen.
Über den Job
Dieser Account Executive ist dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum voranzutreiben, indem er AMCS-Lösungen und -Dienstleistungen fördert. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus – von der Erstqualifikation bis zum Abschluss des Geschäfts. Der Erfolg in dieser Position erfordert starke kritische Denkfähigkeiten, da der Account Executive direkt mit Kunden und Interessenten telefonisch, Video- und persönlichen Meetings in Kontakt tritt, um deren geschäftliche und technische Herausforderungen zu verstehen und die AMCS-Lösungen strategisch auf diese Bedürfnisse abzustimmen.
Verantwortlichkeiten
Netto-Neuverkäufe innerhalb eines zugewiesenen Gebiets antreiben
Erstellen und umsetzen Sie einen strategischen Geschäftsentwicklungsplan für das zugewiesene Gebiet
Verwalten und treiben Sie die Vertriebspipeline voran, um die zugewiesene Verkaufsquote zu erreichen und zu übertreffen
Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss der Verkäufe, indem Sie Telefon-, Videokonferenz- und persönliche Treffen nutzen
Zusammenarbeit mit Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams bei der Kundenbindung neuer Kunden
Arbeiten Sie mit technischen und Lieferteams an Lösungsdemonstrationen und der Identifizierung von Kundenanforderungen
Verfolgen und analysieren Sie Vertriebsaktivitäten in Salesforce
Weitere Aufgaben bei Bedarf
Fähigkeiten/Anforderungen
Bachelor-Abschluss und 3-5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit einer Erfolgsbilanz bei Überschreitung der Umsatzquote
Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von Geschäften durch virtuelle und persönliche Interaktionen
Erfahrung mit Software-SaaS-Quoten-Tragen
Umfassende Erfahrung in der Lead-Generierung und Kaltanrufen über mehrere Kommunikationskanäle
Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen klar über Telefon, Video und persönliche Umgebungen zu vermitteln.
Erfahrungen mit Salesforce.com
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und Präsentation)
Fähigkeit, Multitasking, Priorisierung und effektive Zeitmanagement zu ermöglichen
Erfahrung in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
Reisebereitschaft bis zu 20 %