Over AMCS Groep
AMCS is een wereldleider op het gebied van op duurzaamheid gerichte SaaS-oplossingen en stelt hulpbronnenintensieve industrieën in staat hun reis naar een koolstofneutrale toekomst te versnellen. AMCS, met hoofdkantoor in Ierland, is actief in 22 landen met een team van meer dan 1.500 medewerkers. Gesteund door EQT, 's werelds op een na grootste private equity-onderneming, een waardering die ons tot de topspelers op het gebied van duurzaamheidstechnologie plaatst, wat ons marktleiderschap en snelle groei weerspiegelt.
Ons Performance Sustainability-platform wordt vertrouwd door meer dan 5.000 klanten wereldwijdom meetbare milieu- en financiële resultaten te leveren. AMCS is de marktleider op het gebied vanoperationele ERP voor duurzaamheid
Waarom lid worden van AMCS?
Bij AMCS bieden we niet alleen banen, we bieden ook doelgerichte carrières. Je maakt deel uit van een snelgroeiend, innovatief bedrijf dat de manier waarop industrieën hulpbronnen beheren, afval verminderen en activiteiten optimaliseren, opnieuw vormgeeft. Onze cultuur is geworteld in verbinding - verbinding met onze missie, onze klanten en elkaar. We bevorderen een collaboratieve, ondernemende omgeving waar uw ideeën en impact ertoe doen.
In de ANZ-regio rapporteer je rechtstreeks aan de VP Sales, ANZ, en speel je een cruciale rol bij het aansturen van de volgende fase van strategische groei. AMCS heeft gerichte overnames gedaan die ons positioneren als marktleider op het gebied van Performance Sustainability in ANZ, en u zult voorop lopen bij het uitbreiden van onze voetafdruk en het verdiepen van klantrelaties.
Jouw rol: Strategic Key Account Director
Als Strategic Key Account Director ben je een senior leider die de groei van AMCS in de ANZ-regio stimuleert door middel van diepe betrokkenheid bij zakelijke klanten. Dit is een adviserende, resultaatgerichte rol waarbij je samenwerkt met senior stakeholders om complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze suite van oplossingen.
Je geeft leiding aan strategische accountplanning, betrokkenheid op directieniveau en cross-functionele samenwerking om waarde op lange termijn en meetbare impact te leveren.
Wat je gaat doen
Bezit en ontwikkel relaties met C-level en senior stakeholders in genoemde strategische accounts.
Ontwikkel en voer uitgebreide accountstrategieën uit die zijn afgestemd op de prioriteiten van de klant en de groeidoelstellingen van AMCS. Ken uw klanten beter dan wie dan ook in de branche
Leid driemaandelijkse bedrijfsbeoordelingen en leidinggevende cadansen om de status van accounts, afstemming van de roadmap en waardelevering te beoordelen.
Stimuleer contractverlengingen naast het onderhouden en bevorderen van een consistente pijplijn van upsells en cross-sell-mogelijkheden in samenwerking met verkoop-, product- en klantsuccesteams.
Leid complexe verkoopcycli met een adviserende, op waarde gebaseerde aanpak, waarbij AMCS wordt gepositioneerd als een strategische partner, niet alleen als een softwareleverancier.
Prognoses nauwkeurig maken en CRM-hygiëne handhaven om zichtbaarheid en verantwoording in het hele bedrijf te garanderen.
Werk samen met interne teams (Product, Engineering, Marketing, Customer Success) om oplossingen op maat te leveren en klanttevredenheid te garanderen.
Monitor trends in de branche en feedback van klanten om productontwikkeling en go-to-market-strategie te onderbouwen.
Volg en rapporteer over belangrijke statistieken, waaronder netto-inkomstenbehoud, churn en belangenbehartiging van klanten.
Wat je brengt
Bachelordiploma en 10+ jaar ERP- of SaaS-ervaring voor ondernemingen, bij voorkeur in duurzaamheid, supply chain, logistiek, transport of resourcemanagement, maar is niet verplicht.
Bewezen succes met het beheren van complexe, multi-stakeholder relaties op C-niveau.
Een groeimindset en ondernemersgeest die voortdurend op zoek is naar nieuwe manieren om oplossingen te vinden, waarde te creëren en innovatie te stimuleren.
Gemotiveerd en gedreven, met een sterk gevoel van eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor uw bedrijfsresultaten.
Trackrecord van het overschrijden van quota door strategische verkoop en langdurige klantpartnerschappen.
Bekendheid met verkoopmethoden zoals MEDDPICC, Challenger of Value Selling.
Sterk zakelijk inzicht, analytisch denken en het vermogen om technische oplossingen te vertalen naar zakelijke impact.
Ervaring met het navigeren door complexe organisaties en het beïnvloeden van senior besluitvormers.
Proactief in het genereren van pijplijnen, gebruikmakend van outreach, inzichten en creatieve betrokkenheidsstrategieën.
Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-platforms.
Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-platforms.
Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
Mogelijkheid om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren
Waarom je hier graag zult werken
Maak deel uit van een missiegedreven bedrijf dat een echte impact heeft op de planeet.
Werk met een goed presterend, ondersteunend team dat innovatie en integriteit hoog in het vaandel heeft staan.
Geniet van een flexibele, hybride werkomgeving met mogelijkheden voor carrièregroei.
Concurrerende vergoeding, secundaire arbeidsvoorwaarden en ondersteuning voor professionele ontwikkeling.