Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn:
Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn wij gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat wij doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid wereldwijd.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe werkwijzen introduceert die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up' mentaliteit met een cultuur van verbondenheid. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
We hebben een geweldige kans voor een ervaren Strategic Account Executive.
Over de functie:
Als ervaren Strategic AE kun je je eigen pad creëren. Je hebt de flexibiliteit om met klanten te praten in segmenten waarin je geïnteresseerd bent en die je enthousiast maken. Je zult de mogelijkheid hebben om onze kernproducten te verkopen, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Er zal ook betrokkenheid zijn met het leiderschap over alle kansen om je te helpen winnen!
Dit is wat je gaat doen:
Ontwikkel en onderhoud een meerjarig strategisch accountplan om klant- en verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen. Herzien de accountstrategie en het plan om ervoor te zorgen dat deze past bij de continu veranderende behoeften en prioriteiten van belangrijke accounts.
Beïnvloed en leid strategische planningsinspanningen binnen de pijlers van verkoop, product, consultancy en ondersteuning om te waarborgen dat de vereisten van Strategische Accounts worden vertegenwoordigd.
Beheer de interface tussen het Strategic Account en het AMCS-personeel (inclusief alle sales, solution specialists, productontwikkeling, consultancy, support en corporate functies) om een effectief afstemmingsmodel, communicatie en rapportagecadans te waarborgen.
Overeenstemming met de klant bereiken over belangrijke werkstromen die aansluiten bij hun belangrijkste bedrijfstransformaties en -eisen.
Beheert escalatiekwesties voor de Strategische Account en drijft deze escalaties tot afsluiting, terwijl ze een hoog niveau van klanttevredenheid voor de Strategische Account en een win-winsituatie creëren in de dagelijkse gang van zaken van de Strategische Account.
Maak een kwartaalbeoordelingscadans met sponsors om onze voortgang van afgestemde focusgebieden / werkstromen en andere interacties te volgen.
Bouw relaties op met het directieteam van de klant, waardoor je een reputatie opbouwt als een van de vertrouwde bedrijfsadviseurs van de klant.
Stuur strategische en tactische planning voor het account.
Maak en maak nauwkeurige maandelijkse voorspellingen.
Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
Identificeer en creëer zelfstandig nieuwe verkoopkansen
Neem contact op en voer de eerste ontdekking uit met klanten via telefoon en e-mail
Faciliteren face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
Beheer individuele verkoopfunnelinformatie over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
Voer wekelijkse voortgangsvergaderingen met het verkoopteam van de key account en het management.
Bekijk wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
Zelfontwikkelings- en trainingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Rapporteert aan VP Sales
Dit is wat je nodig hebt:
15+ jaar ervaring in een quota-dragende adviesfunctie als consultant softwareverkoopfunctie met gemiddelde dealgroottes boven de 1,5 miljoen ACV
15+ jaar ervaring met meerjarige, veelzijdige transformatieve zakelijke projecten bij Fortune 500-bedrijven
Aantoonbare vaardigheden in het opstellen van strategische bedrijfsaccountverkoopplannen met gelijktijdige, meerjarige verkoopbewegingen
Aantoonbare vaardigheden in professionele communicatie, presentaties en oplossingsblauwdrukken
Aantoonbare vaardigheden in C-suite waardepositionering en ROI via Command of the Message en het gebruik van MEDDICC
Toon een hoog niveau van zakelijk inzicht en grondig begrip van het bedrijf, de organisatie, strategie en financiële positie van een klant
#LI-IB1