Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn
Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn wij gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat wij doen
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid wereldwijd.
Ons volk
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe werkwijzen introduceert die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up' mentaliteit met een cultuur van verbondenheid. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Als ervaren Key Account Director krijgt u de kans om uw eigen succespad binnen onze organisatie vorm te geven. Je zult in contact komen met klanten in sectoren die je inspireren terwijl je onze kernproducten verkoopt, ondersteund door een van de meest robuuste softwareplatforms op de markt. Je zult direct samenwerken met het leiderschap om kansen te verkennen die de weg naar je succes banen. We verwelkomen kandidaten die gevestigd zijn in Boston of op een andere locatie langs de oostkust.
Dit is wat je gaat doen:
Ontwikkel en onderhoud een meerjarig strategisch accountplan dat gericht is op het behalen of overtreffen van klant- en verkoopdoelstellingen. Pas de accountstrategie continu aan om aan te sluiten bij de veranderende behoeften en prioriteiten van key accounts.
Leid en beïnvloed strategische planningsinspanningen binnen sales-, product-, consultancy- en supportteams, zodat de vereisten van key accounts worden geprioriteerd en effectief vertegenwoordigd.
Beheer de relatie tussen key accounts en AMCS-personeel, inclusief alle sales, solution specialists, productontwikkeling, consultancy, support en bedrijfsfuncties, en zorg voor effectieve afstemming, duidelijke communicatie en regelmatige rapportage.
Werk samen met klanten om overeenstemming te bereiken over belangrijke initiatieven die aansluiten bij hun bedrijfstransformaties en strategische vereisten.
Neem verantwoordelijkheid voor eventuele escalatieproblemen met betrekking tot belangrijke accounts, waardoor ze sluiten en tegelijkertijd een hoge klanttevredenheid wordt bevorderd en een win-winsituatie wordt gewaarborgd in de dagelijkse bedrijfsvoering.
Stel een kwartaalproces voor bedrijfsbeoordeling op met key account sponsors om de voortgang van afgestemde initiatieven te volgen en voortdurende betrokkenheid te bevorderen.
Bouw relaties op en onderhoud relaties met het directieteam van de klant, en vestig jezelf als een vertrouwde bedrijfsadviseur.
Stimuleer zowel strategische als tactische planning om het algehele succes van key accounts te ondersteunen.
Genereer en behaal nauwkeurige maandelijkse verkoopprognoses die de gezondheid en voortgang van de rekening weerspiegelen.
Proactief identificeer en creëer nieuwe groeikansen binnen bestaande belangrijke accounts, waarbij je een "hunter"-mentaliteit in je aanpak benut.
Voer eerste discovery-gesprekken en vergaderingen met klanten uit via telefoon, e-mail of persoonlijke interacties.
Faciliteer face-to-face ontmoetingen, lever voorstellen en oplossingen, en sluit zaken af via telefoon, Zoom of persoonlijk, afhankelijk van de omstandigheden.
Werk intern samen aan prijsstrategieën en accountimplementatieplannen om klantsucces te waarborgen.
Houd gedetailleerde gegevens bij van uw verkooptrechter en potentiële klanten in de vereiste formaten.
Voer regelmatige voortgangsvergaderingen met verkoopteams en het management van belangrijke accounts om afstemming en verantwoording te waarborgen.
Neem deel aan voortdurende professionele ontwikkeling en trainingsmogelijkheden, zowel intern als extern, om je vaardigheden en kennis te verbeteren.
Dit is wat je nodig hebt:
15+ jaar ervaring in een quota-dragende adviesfunctie in de verkoop van software, met gemiddelde dealgroottes van meer dan $1,5 miljoen ACV.
Bewezen staat van dienst in het beheren van meerjarige, veelzijdige transformatieve zakelijke opdrachten met Fortune 500-bedrijven.
Sterke vaardigheden in het ontwikkelen van strategische bedrijfsrekeningverkoopplannen met gelijktijdige, meerjarige verkoopprocessen.
Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, samen met ervaring in het maken van overtuigende oplossingsblauwdrukken.
Aantoonbare ervaring in C-Suite waardepositionering en het ontwikkelen van ROI-inzichten via methodologieën zoals Command of the Message en MEDDICC.
Een hoog niveau van zakelijk inzicht en een grondig begrip van de bedrijven, organisaties, strategieën en financiële positie van klanten.
#LI-NG1