Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Als ervaren Key Account Manager krijg je de kans om je eigen succespad binnen onze organisatie vorm te geven. Je gaat in gesprek met klanten in sectoren die je inspireren, terwijl je onze kernproducten verkoopt, ondersteund door een van de meest robuuste softwareplatforms op de markt. U zult directe samenwerking hebben met het leiderschap om kansen te verkennen die de weg vrijmaken voor uw succes. We verwelkomen kandidaten die gevestigd zijn in Boston of een andere locatie langs de oostkust.
Dit is wat je gaat doen:
Ontwikkel en onderhoud een meerjarig strategisch accountplan gericht op het behalen of overtreffen van klantdoelstellingen en verkoopdoelen. Pas de accountstrategie voortdurend aan om af te stemmen op de veranderende behoeften en prioriteiten van key accounts.
Leid en beïnvloed strategische planningsinspanningen in verkoop-, product-, advies- en ondersteuningsteams, en zorg ervoor dat de belangrijkste accountvereisten worden geprioriteerd en effectief worden weergegeven.
Beheer de relatie tussen key accounts en AMCS-personeel, inclusief alle verkoop, oplossingsspecialisten, productontwikkeling, advies, ondersteuning en bedrijfsfuncties, en zorg voor effectieve afstemming, duidelijke communicatie en regelmatige rapportage.
Werk samen met klanten om overeenstemming te bereiken over belangrijke initiatieven die aansluiten bij hun bedrijfstransformaties en strategische vereisten.
Neem verantwoordelijkheid voor eventuele escalatieproblemen met betrekking tot belangrijke accounts, drijf ze naar sluiting, terwijl u een hoog niveau van klanttevredenheid bevordert en zorgt voor een win-win-omgeving in de dagelijkse bedrijfsvoering.
Stel een driemaandelijks bedrijfsbeoordelingsproces op met belangrijke accountsponsors om de voortgang van op elkaar afgestemde initiatieven te volgen en voortdurende betrokkenheid te bevorderen.
Bouw en onderhoud relaties met het executive team van de klant, waarbij u zich vestigt als een vertrouwde bedrijfsadviseur.
Stimuleer zowel strategische als tactische planning om het algehele succes van key accounts te ondersteunen.
Genereer en realiseer nauwkeurige maandelijkse verkoopprognoses die de status en voortgang van het account weerspiegelen.
Identificeer en creëer proactief nieuwe groeimogelijkheden binnen bestaande key accounts, waarbij u gebruik maakt van een 'jager'-mentaliteit in uw aanpak.
Voer eerste ontdekkingsgesprekken en vergaderingen met klanten via telefoon, e-mail of persoonlijke interacties.
Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, lever voorstellen en oplossingen en sluit zaken af via telefoon, Zoom of persoonlijk als de omstandigheden dit toelaten.
Werk intern samen aan prijsstrategieën en accountimplementatieplannen om het succes van de klant te garanderen.
Houd gedetailleerde gegevens bij van uw verkooptrechter en potentiële klanten in de vereiste formaten.
Houd regelmatig voortgangsvergaderingen met de verkoopteams en het management van key accounts om afstemming en verantwoording te garanderen.
Neem deel aan voortdurende professionele ontwikkeling en trainingsmogelijkheden, zowel intern als extern, om uw vaardigheden en kennis te verbeteren.
Dit is wat je nodig hebt:
15+ jaar ervaring in een quota-dragende adviserende softwareverkooprol, met een gemiddelde dealgrootte van meer dan $ 1,5 miljoen ACV.
Bewezen staat van dienst in het beheren van meerjarige, veelzijdige transformationele zakelijke opdrachten met Fortune 500-bedrijven.
Sterke vaardigheden in het ontwikkelen van strategische verkoopplannen voor zakelijke accounts met gelijktijdige, meerjarige verkoopbewegingen.
Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, samen met ervaring in het creëren van overtuigende blauwdrukken voor oplossingen.
Aantoonbare ervaring in C-Suite value positioning en het ontwikkelen van ROI-inzichten door middel van methodieken als Command of the Message en MEDDICC.
Hoog niveau van zakelijk inzicht en een grondig begrip van de bedrijven, organisaties, strategieën en financiële posities van klanten.
#LI-NG1