Hoofd Enterprise Sales DACH
Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlijn) | Hybride/Remote möglich
Leidenschaftliche Persönlichkeiten für nachhaltige Software gesucht
Unsere Mission
We verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- en ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen we Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Zullen u deel van onze visie en drijven u samen met ons veilige en umweltfreundliche Geschäftspraktiken – met modernster Software.
Ihr Team
Verkoop in beste vorm! Als Head of Enterprise Sales DACHsind Sie ein zentraler bestandteil unserer Vertriebsorganisation. We agieren in een dynamischen B2B-SaaS-Markt met hoher Nachfrage en bedienen een Vielzahl van Enterprise-Kunden in heel Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.
Ihre Rolle
Als Head of Enterprise Sales DACHtragen Sie die Gesamtverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung unserer Enterprise-Sales-Strategie. Sie führen ein erfahrenes Team, das sich auf die Gewinnung und Betreuung von Großkunden in der DACH-Region konzentriert. Door die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Success sichern Sie eine optimale Marktabdeckung und nachhaltige Kundenbeziehungen. Sie sind Treiber für Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit en berichten direct an die Geschäftsleitung.
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie für die DACH-Region
Verantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Enterprise-Segment und kontinuierliche Steigerung des Marktanteils
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Großkunden und Entscheidungsträgern
Führung, Entwicklung und Motivation des Enterprise-Sales-Teams und Förderung einer leistungsorientierten und kooperativen Vertriebskultur.
Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und Reports für das Management
Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei der Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen
Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents
Was we bieten
Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Uw werk maakt arbeidsplaatsen veiliger en umweltfreundlicher.
Dynamische Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
Wettbewerbsfähige Vergütung mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur
Flexibele Arbeitsmodelle (hybride/op afstand). We setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.
Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. We fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
Zusätzlicher freier Tag am Geburtstag
Regelmäßige Teamevents und Weiterbildungsmöglichkeiten
Ihr Profil
Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb, Erfahrung im EHS-, ESG- oder Compliance-Software-Bereich ist ein Plus.
Erfolgsbilanz im Aufbau und Skalieren von Sales-Teams sowie in der Betreuung von Großkunden in der DACH-Region
Strategisches Denken und Hands-on-Mentalität
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und BI-Tools
Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Engels
Fundierte Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale
Datengetriebene Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools
Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
Über uns
Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) is ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Onze modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen en Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.
Zijn jullie bereid, die wereld sicherer en nachhaltiger te maken en je distributieexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dan verheugen we ons op je aanvraag!