Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn
Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn wij gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat wij doen
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid wereldwijd.
Ons volk
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe werkwijzen introduceert die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up' mentaliteit met een cultuur van verbondenheid. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de functie
Als Deals Desk Pricing Manager speel je een cruciale rol bij het optimaliseren van prijsstrategieën en het ondersteunen van de verkooporganisatie bij het structureren en afronden van winstgevende deals. Deze functie vereist een sterke analytische instelling, uitstekende communicatieve vaardigheden en een diepgaand begrip van prijsmodellen binnen de SaaS-industrie. Je werkt samen met verschillende teams, waaronder verkoop, financiën, juridisch en productmanagement, om ervoor te zorgen dat prijsstrategieën aansluiten bij bedrijfsdoelstellingen en klantbehoeften.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
• Ontwikkeling van prijsstrategie:
o Ontwikkel een standaard globaal prijskader gebaseerd op bedrijfsstrategie
o Verder prijsmodellen ontwikkelen en verbeteren, beoordelen en prijsaanbevelingen doen, gebaseerd op concurrentiefeedback, markttrends, Win Loss-analyses, marktbeoordelingsinzichten, klantgegevens en andere bronnen, in lijn met het prijsbeleid van het bedrijf
o Ontwikkel en onderhoud prijsmodellen, waaronder gelaagde prijsstelling, bundeling en kortingsstructuren.
o Champion levering en continue verbetering van de nieuwe SalesForce RCA/CPQ-tool om automatisering te stimuleren in het prijslevenscyclusproces
o Eigen enkele productcatalogus over Salesforce/NetSuite, standaard lijstprijsboeken en relevante regionale en bedrijfsvarianten
• Aanbiedingsondersteuning:
o Werk nauw samen met het verkoopteam om de structuur van deals te beoordelen en te waarborgen dat wordt nageleefd aan prijsrichtlijnen en -beleid.
o Bied prijsadvies en ondersteuning voor complexe deals, waaronder maatwerk offertes en contractonderhandelingen.
• Cross-functionele samenwerking en administratie:
o Verantwoordelijk voor het bestuur en de administratie van het wereldwijde prijsproces, waarbij prijsintegriteit (prijsnauwkeurigheid) wordt ondersteund gedurende de gehele prijscyclus, inclusief initiële prijsstelling, promotionele prijzen en goedkeuringsmatrix voor kortingen/kortingen
o Verantwoordelijk voor de beoordeling en het beheer van prijsafwijkingen en uitzonderingen
o Werk samen met finance om de financiële impact van prijsbeslissingen te beoordelen, zodat het in lijn is met omzetdoelen en winstgevendheidsdoelstellingen.
o Samenwerken met het productmanagement om productwaardeproposities te begrijpen en de prijzen daarop af te stemmen.
• Rapportage en analyse:
o Genereer rapporten en dashboards om prijsprestaties, verkooptrends en dealresultaten te volgen.
o Regelmatig analyses uitvoeren om prijsmogelijkheden te identificeren en indien nodig aanpassingen aan te bevelen.
• Training en ondersteuning:
o Het verkoopteam trainen en ondersteunen bij prijsinstrumenten, modellen en strategieën.
o Optreden als inhoudelijk expert op het gebied van prijsbeleid en -procedures.
Vaardigheden/Vereisten:
• Sterke kwantitatieve en analytische vaardigheden (voorkeur voor wiskunde, economie, commerciële, financiële achtergrond), bij voorkeur binnen de SaaS- of technologiesector.
• 3+ jaar ervaring in prijsanalyse of commerciële functies, bekendheid met prijskaders en strategieën, waaronder waardegedreven prijsstelling en concurrentieanalyse
• Sterke verbale en schriftelijke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om inzichten en aanbevolen handelingen effectief te verwoorden
• Zelfstarter, vermogen om zelfstandig en als onderdeel van een team te werken
• Sterk zakelijk inzicht en aangetoonde ervaring met het werken met en ondersteunen van verkoopteams
• Geavanceerde computervaardigheden met Microsoft Office-applicaties, waaronder Excel, Word en PowerPoint, en werkervaring met CRM/ERP-tools
• Bereidheid om te leren met een analytische instelling, comfortabel met het werken met grote datasets om trends te identificeren, bedrijfsinzichten te ontwikkelen en verbeterde praktijken voor te stellen
• Detailgericht met sterke organisatorische vaardigheden, in staat om meerdere projecten en deadlines te beheren in een snelle omgeving.
#LI-NG1