Over AMCS Groep
AMCS is een wereldleider op het gebied van op duurzaamheid gerichte SaaS-oplossingen en stelt hulpbronnenintensieve industrieën in staat hun reis naar een koolstofneutrale toekomst te versnellen. AMCS, met hoofdkantoor in Ierland, is actief in 22 landen met een team van meer dan 1.500 medewerkers. Gesteund door EQT, 's werelds op een na grootste private equity-onderneming, een waardering die ons tot de topspelers op het gebied van duurzaamheidstechnologie plaatst, wat ons marktleiderschap en onze snelle groei weerspiegelt.
Ons Performance Sustainability-platform wordt vertrouwd door meer dan 5.000 klanten wereldwijd om meetbare milieu- en financiële resultaten te leveren. AMCS is de marktleider op het gebied van operationele ERP voor duurzaamheid en we breiden nu ons leiderschap uit naar ESG- en EHS-domeinen, waardoor ondernemingen kunnen voldoen aan veranderende regelgevings-, milieu- en sociale verwachtingen.
Waarom lid worden van AMCS?
Bij AMCS bieden we niet alleen banen, we bieden ook doelgerichte carrières. Je maakt deel uit van een snelgroeiend, innovatief bedrijf dat de manier waarop industrieën hulpbronnen beheren, afval verminderen en activiteiten optimaliseren, opnieuw vormgeeft. Onze cultuur is geworteld in verbinding-verbinding met onze missie, onze klanten en elkaar. We bevorderen een collaboratieve, ondernemende omgeving waar uw ideeën en impact ertoe doen.
In de ANZ-regio rapporteer je rechtstreeks aan de VP Sales, ANZ, en speel je een cruciale rol bij het aansturen van de volgende fase van strategische groei. AMCS heeft gerichte overnames gedaan die ons positioneren als marktleider op het gebied van Performance Sustainability in ANZ, en u zult voorop lopen bij het uitbreiden van onze voetafdruk, het verdiepen van klantrelaties en het ontsluiten van nieuwe kansen op het gebied van ESG, EHS en operationele uitmuntendheid
Jouw rol: Strategic Enterprise Account Executive
Als Strategic Enterprise AE ben je een belangrijke aanjager van de groei van AMCS in de ANZ-regio, waarbij je hoogwaardige opdrachten hebt met zakelijke klanten. Dit is een adviserende, resultaatgerichte rol waarin je samenwerkt met senior stakeholders om complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze suite van oplossingen
Je leidt de volledige verkoopcyclus, van strategische accountplanning tot onderhandelingen op directieniveau, ondersteund door een multifunctioneel team met BDR's, Presales Engineers en Professional Services.
Wat je gaat doen
Bezit en voer een strategisch territoriumplan uit om nieuwe klanten te genereren en bestaande relaties uit te breiden in bedrijfsaccounts.
Leid complexe verkoopcycli met een adviserende, op waarde gebaseerde aanpak, waarbij AMCS wordt gepositioneerd als een strategische partner, niet alleen als een softwareleverancier.
Betrek belanghebbenden op C-niveau om zakelijke prioriteiten te begrijpen en AMCS-oplossingen op elkaar af te stemmen om meetbare resultaten te leveren.
Werk cross-functioneel samen met marketing-, presales-, klantsucces- en leveringsteams om overtuigende oplossingen te ontwikkelen en een naadloze implementatie te garanderen.
Stimuleer het genereren van pijplijnen door middel van gerichte outreach, inzichten in de branche en thought leadership.
Prognoses nauwkeurig maken en CRM-hygiëne handhaven om zichtbaarheid en verantwoording in het hele bedrijf te garanderen.
Bevorder het succes van de klant door te zorgen voor een soepele overdracht van de implementatie en voortdurende waarderealisatie.
Wat je brengt
Bachelor's degree & 8+ jaar enterprise SaaS sales ervaring. Ervaring in de sectoren duurzaamheid, logistiek, transport of hulpbronnenbeheer zou geweldig zijn, maar niet verplicht.
Een groeimindset en een ondernemersgeest, voortdurend op zoek naar nieuwe manieren om waarde te creëren voor klanten en innovatie binnen uw territorium te stimuleren.
Gemotiveerd en gedreven, met een sterk gevoel van eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor uw bedrijfsresultaten.
Bewezen staat van dienst in het overschrijden van quota door strategische verkoop en langdurige klantpartnerschappen.
Ervaring met het navigeren door complexe organisaties en het beïnvloeden van senior besluitvormers.
Bekendheid met verkoopmethoden zoals MEDDPICC, Challenger of Value Selling.
Sterk zakelijk inzicht, analytisch denken, probleemoplossend vermogen en het vermogen om technische oplossingen te vertalen naar zakelijke impact.
Prioriteren en beheren van meerdere strategische initiatieven, waarbij accountplanning op lange termijn in evenwicht wordt gebracht met uitvoering op korte termijn.
Proactief in het genereren van pijplijnen, gebruikmakend van cold outreach, branche-inzichten en creatieve betrokkenheidsstrategieën om nieuwe deuren te openen.
Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-platforms.
Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
Mogelijkheid om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren
Ervaring in leadgeneratie en cold-calling
Waarom je hier graag zult werken
Maak deel uit van een missiegedreven bedrijf dat een echte impact heeft op de planeet.
Werk met een goed presterend, ondersteunend team dat innovatie en integriteit hoog in het vaandel heeft staan.
Geniet van een flexibele, hybride werkomgeving met mogelijkheden voor carrièregroei.
Concurrerende vergoeding, secundaire arbeidsvoorwaarden en ondersteuning voor professionele ontwikkeling.