Binnenverkoper (m/w/d)
Standort: Berlin (hybrid) oder Deutschland (remote)
Nachhaltigkeit, die sich auszahlt
Wat we tun:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen steigern die efficiëntie en bevorderen die Nachhaltigkeit in ressourcenintensive Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 landen profitieren bereits van onze Performance-Sustainability-Software. We stellen sicher, dass we praxisnahe oplossingen für meer Profitabilität und ökologische Widerstandsfähigkeit weltweit leveren.
Wer wir sind:
AMCS is een Specialist für Nachhaltigkeitssoftware mit Hauptsitz in Ierland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.400 hochqualifizierten Mitarbeitenden in 23 Ländern ontwikkelen we technologische oplossingen voor een CO₂-neutrale Zukunft.
Unsere Mitarbeitenden:
AMCS biedt meer als nur einen Job – we bieden die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen aufzubauen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen gevestigd, die einen positiven Einfluss auf unsere Umwelt haben. AMCS werd in Ierland gegründet en bewahrt sich bis heute seine lokalen Wurzeln und die Mentalität eines Start-ups – mit einer Kultur der Verbundenheit: zu unserer Arbeit, unseren Kunden, unseren Kolleginnen und Kollegen sowie unserer Community. Das schafft ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Waarom AMCS?
Attraktiver variabler Vergütungsplan
Führende SaaS-Technologie
Teil eines großartigen, funktionsübergreifenden, regionalen Teams werden
Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten in Vertrieb und Marketing
Business Development Representative (m/w/d) – Standort Berlin (hybride)
Als Business Development Representative ondersteunt du den Aufbau, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeitest eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen.
Deine opdrachten:
Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch gezielte Kaltakquise, Nutzung von Marktforschung und personalisierten Nachrichten, um Geschäftsbedarfe zu erkennen en Interesse zu wecken
Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Abstimmung mit AMCS-Lösungen
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktoren, VPs, C-Level)
Erstellung strukturierter Outreach-Pläne (E-Mail, Telefon, Social Media), um Leads langfristig zu pflegen und Konversionsraten zu steigern
Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce
Qualifizierung eingehender Leads anhand der MEDPICC-Kriterien und Terminvereinbarung für Discovery Calls
Zusammenarbeit mit Sales Representatives zur Übergabe qualifizierter Leads
Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung der Zielgruppenansprache und Leadgenerierung
Dein Profiel:
Abgeschlossenes Studium und mind. 2 Jahre Erfahrung in Sales Development im SaaS-Bereich mit gutem Verständnis der Branchendynamik
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) in het Duits en Engels
Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung
Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln
Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität
Organisationstalent, Multitasking-Fähigkeit und hohe Detailgenauigkeit
Analytische und lösungsorientierte Denkweise
Erfahrung mit Salesforce.comoder ähnlichen CRM-Tools
Wohlfühlen in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld
Wünschenswert:
Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache neben Deutsch und Englisch