Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn:
Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn wij gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat wij doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid wereldwijd.
Ons volk
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe werkwijzen introduceert die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up' mentaliteit met een cultuur van verbondenheid. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom zou je bij AMCS aansluiten als BDR?
· Uitstekend variabel compensatieplan.
· Superieure technologie, werk voor het grootste wereldwijde milieu-SaaS-bedrijf.
· Word onderdeel van ons geweldige regionale team voor verschillende afdelingen.
· Snelgroeiend bedrijf met veel mogelijkheden om je carrière in sales of marketing te laten groeien.
· Locatie: Limerick, Ierland / Hoofddorp, Nederland / Wenen, Oostenrijk / Berlijn, Duitsland.
· Functietype: Hybride
Verantwoordelijkheden:
De Business Development Representative rapporteert aan de Marketing Team Lead en zal cruciaal zijn voor de groei, ontwikkeling en kwalificatie van de sales pipeline en het identificeren van nieuwe kansen. Werk als onderdeel van het EMEA BDR-team en met regionale verkoopmanagers, veldmarketing en het wereldwijde marketingteam.
Als BDR ben je verantwoordelijk voor het leveren van nauwkeurige verkoopinformatie en het opzetten van gekwalificeerde discovery-gesprekken met potentiële accounts ter ondersteuning van AMCS Account Executives.
· Verwerk en beheer toegewezen MQL's volgens ons inbound lead-protocol.
· Identificeer klantbehoeften en koppel deze nauwkeurig aan ons productaanbod.
· Kwalifiseer inkomende leads volgens BANT-criteria.
· Wees de inhoudelijke expert op alle oplossingen die AMCS Group aanbiedt.
· Ontwikkel overtuigende praattracks en multi-touch cadensen voor vraaggeneratie.
· Proactief op zoek naar nieuwe zakelijke kansen binnen het toegewezen verkoopgebied.
· Voer outbound campagnes uit en ontwikkel leads door middel van prospectie, onderzoek, behoeftenanalyse en het definiëren van vereisten.
· Bouw en onderhoud relaties met contacten op directeur-, vicepresident- en CXO-niveau in doelaccounts.
· Bouw een database op van beslissers, kopers en influencers binnen doelaccounts.
· Plan ontdekkingsgesprekken met potentiële klanten en toegewezen verkoopvertegenwoordigers.
· Werk nauw samen en geef gekwalificeerde leads over aan toegewezen Sales Representatives.
· Behaal en overtref prestatiedoelen.
· Documenteer alle activiteiten in SalesForce.
· Houd wekelijkse vergaderingen met de Marketing Lead om prestaties te beoordelen ten opzichte van doelstellingen, geplande initiatieven en belangrijke uitdagingen.
· Geef feedback tijdens regionale teamvergaderingen over de kwaliteit van inkomende leads, markttrends en omstandigheden.
Vereiste kwalificaties
· Bachelordiploma en 1+ jaar ervaring in business/sales development binnen de SaaS-industrie.
· Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
· Ervaring in onderzoek, koude oproepen en kwalificatie van prospects
· Bouw relaties op via de telefoon en andere uitgaande communicatie om de prospect door het kwalificatieproces te loodsen.
· Ervaring met werken in een snelle, samenwerkende omgeving
· Vermogen om complexe technologische concepten te verwoorden aan een technisch en niet-technisch publiek
· Zelfgemotiveerd en jagermentaliteit
· Sterke aandacht voor detail en bewezen vermogen om te multitasken
· Ervaring met werken in een snelle, samenwerkende omgeving.
· Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
· Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM
· Uitstekende organisatorische vaardigheden
· Basisbegrip van de SaaS-industrie
· Native Nederlands spreker / Zakelijke vaardigheid in het Engels.