Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle:
Wir suchen eine engagierte Person, die unserem Presales/Sales Engineering Team beitreten und das Wachstum des AMCS-Produktportfolios unterstützt. Als vertrauenswürdiger Berater und Produktexperte arbeiten Sie direkt mit Unternehmenskunden zusammen, um zu zeigen, wie unsere Lösungen ihre geschäftlichen Herausforderungen adressieren, die operative Effizienz steigern und langfristigen Wert schaffen.
In dieser kundenorientierten Rolle sind Sie Fachexperte (SME), verantwortlich für eigenständige AMCS-Plattform-Möglichkeiten und arbeiten zudem mit Kollegen an größeren Möglichkeiten zusammen, die auch andere AMCS-Lösungen umfassen. Durch die Zusammenarbeit mit leitenden Führungskräften beeinflussen Sie Transformationsinitiativen und arbeiten mit wichtigen Stakeholdern zusammen, um Herausforderungen anzugehen.
Wichtige Aufgaben:
Lösungsdesign: Als AMCS-ERP-SME arbeiten Sie mit Account Executive zusammen, um Kundenbedürfnisse zu bewerten und Lösungen zu entwerfen, die das gesamte AMCS-Produktportfolio nutzen, um die Geschäftsziele und spezifischen Herausforderungen der Kunden zu adressieren.
Kundenbindung: Aufbauen und pflegen Sie starke technische Beziehungen zu Kunden, einschließlich C-Level-Managern, und fungieren Sie während des gesamten Verkaufszyklus und nach der Umsetzung von Lösungen als vertrauenswürdiger Berater.
Lösungsdemonstrationen: Entwickeln und liefern Sie überzeugende Präsentationen und Demos, die komplexe Geschäftsprobleme behandeln, einschließlich Übersichten, End-to-End-Flows und rollenbasierten Alltagsszenarien – live in der Software. Vermitteln Sie klar und mit Überzeugung die Vorteile und Unterscheidungsmerkmale von Oracles Lösungen.
Wertnachweis: Bringen Sie Werttreiber in Gesprächen mit Kunden zusammen, um die potenzielle Rendite zu quantifizieren. Lerne Referenzgeschichten und stelle dich als Beweispunkte bei der Suche nach Chancen ein.
RFP/RFQ-Unterstützung: Übernehmen Sie Verantwortung für die lösungsbezogenen Teile von RFIs und RFPs, vertreten Sie die Lösungen von AMCS bestmöglich und erklären Sie die geschäftlichen Vorteile wichtiger Fähigkeiten.
Lösungskompetenz: Aufbauen und pflegen Sie ein Expertenniveau über die Fähigkeiten der AMCS-Plattform und die zugehörige zugrundeliegende Architektur. Nachdem Sie dieses Wissensfundament für Platform geschaffen haben, erweitern Sie Ihren Versicherungsschutz auf andere verwandte Bereiche. Bleiben Sie stets über die neuesten Lösungsmöglichkeiten auf dem Laufenden – zusammen mit der zukünftigen Roadmap der Lösung.
Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen informiert und bieten Sie relevante Beratung in Branchen wie Ressourcenmanagement, Recycling und Gemeinden an.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um Vertriebsteams zu unterstützen, Kundenfeedback zu geben und Lösungen zu verbessern, die besser mit den Best Practices der Branche übereinstimmen. Unterstützen Sie Aktivitäten zur Erzeugung der Nachfrage im Zusammenhang mit den von Ihnen abgedeckten Produkten mit Präsentationen und Demonstrationen an Standorten mit mehreren Kunden.
Schulung und Enablement: Schulen Sie Vertriebsteams in neuen Funktionen, technischen Fähigkeiten und Wettbewerbspositionierung, um das Produktwissen und die Effektivität zu verbessern.
Qualifikationen:
Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder mit Schwerpunkt auf Betriebswirtschaft (oder gleichwertige Erfahrung).
Erfahrung: 5+ Jahre im Vertrieb oder Solutions Engineering, idealerweise in einem Umfeld mit einem vielfältigen Produktportfolio in Bereichen wie ERP/Finanzen, Supply Chain Management, Fertigung.
Technische Fähigkeiten: Solides Verständnis von SaaS, Software-Lebenszyklus, KI/ML, APIs, Sicherheitsprinzipien und Architekturdesign.
Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation, in der Lage, komplexe technische Konzepte an nicht-technische Zielgruppen zu vermitteln.
Problemlösung: Beherrschend analytisches Denken und kollaboratives Problemlösen, um Kundenprobleme effektiv zu bewältigen.
Präsentation: Erfahren darin, wertorientierte technische Präsentationen für vielfältige Zielgruppen zu halten, von Endnutzern bis hin zu C-Level-Stakeholdern.
Reisen: Bereit, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen.
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