Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle:
Wir sind auf der Suche nach einer tatkräftigen Person, die sich unserem Presales/Sales Engineering-Team anschließt und das Wachstum des AMCS-Produktportfolios unterstützt. Als vertrauenswürdiger Berater und Produktexperte treten Sie direkt mit Unternehmenskunden in Kontakt, um zu zeigen, wie unsere Lösungen ihre geschäftlichen Herausforderungen bewältigen, die betriebliche Effizienz steigern und den langfristigen Wert steigern.
In dieser kundenorientierten Rolle sind Sie ein Fachexperte (SME), der für eigenständige AMCS-Plattformmöglichkeiten verantwortlich ist und auch mit Kollegen an größeren Möglichkeiten arbeitet, die andere AMCS-Lösungen umfassen. In Zusammenarbeit mit Führungskräften beeinflussen Sie Transformationsinitiativen und arbeiten mit wichtigen Stakeholdern zusammen, um Herausforderungen anzugehen.
Hauptaufgaben:
Lösungsdesign: Als KMU der AMCS-Plattform arbeiten Sie mit Kundenbetreuern zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu bewerten und Lösungen zu entwickeln, die das gesamte AMCS-Produktportfolio nutzen, um die Geschäftsziele der Kunden und spezifische geschäftliche Herausforderungen zu erfüllen.
Kundenbindung: Aufbau und Pflege starker technischer Beziehungen zu Kunden, einschließlich Führungskräften der C-Suite, und fungieren Sie während des gesamten Verkaufszyklus und nach der Implementierung von Lösungen als vertrauenswürdiger Berater.
Lösungsdemonstrationen: Entwickeln und liefern Sie überzeugende Präsentationen und Demos, die komplexe Geschäftsprobleme ansprechen, einschließlich Übersichten, End-to-End-Abläufen und rollenbasierten Alltagsszenarien – live in der Software. Vermitteln Sie klar und überzeugend die Vorteile und Unterscheidungsmerkmale der Lösungen von Oracle.
Bewährter Wert: Bringen Sie Werttreiber in Kundengesprächen zusammen, um den potenziellen Return on Investment zu quantifizieren. Lernen Sie Referenzgeschichten kennen und positionieren Sie sich als Beweispunkte bei der Verfolgung von Chancen.
RFP/RFQ-Support: Übernehmen Sie die Verantwortung für die lösungsbezogenen Teile von RFIs und RFPs, stellen Sie die AMCS-Lösungen so günstig wie möglich dar und erläutern Sie die geschäftlichen Vorteile der wichtigsten Funktionen.
Lösungskompetenz: Aufbau und Pflege eines Expertenwissens über die Funktionen der AMCS-Plattform und die zugehörige zugrunde liegende Architektur. Nachdem Sie diese Wissensgrundlage für Platform geschaffen haben, erweitern Sie Ihre Abdeckung auf andere verwandte Bereiche. Bleiben Sie auf dem Laufenden mit den neuesten Lösungsfunktionen – zusammen mit der zukünftigen Roadmap der Lösung.
Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen auf dem Laufenden und bieten Sie relevante Beratung in Sektoren wie Ressourcenmanagement, Recycling und Kommunen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um Vertriebsteams bei der Bereitstellung von Kundenfeedback zu unterstützen, um Lösungen zu verbessern und sie besser an die Best Practices der Branche anzupassen. Unterstützen Sie die Nachfragegenerierung im Zusammenhang mit den von Ihnen behandelten Produkten mit Präsentationen und Demonstrationen an Veranstaltungsorten mit mehreren Kunden.
Schulung und Befähigung: Schulen Sie Vertriebsteams in neuen Funktionen, technischen Fähigkeiten und Wettbewerbspositionierung, um das Produktwissen und die Effektivität zu verbessern.
Befähigungen:
Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem Geschäftsbereich (oder gleichwertige Erfahrung).
Erfahrung: 5+ Jahre im Vertrieb oder Solutions Engineering, idealerweise in einem Umfeld mit einem vielfältigen Produktportfolio mit Bereichen wie ERP/Finanzen, Supply Chain Management, Fertigung.
Technische Fähigkeiten: Solides Verständnis von SaaS, Software-Lebenszyklus, KI/ML, APIs, Sicherheitsprinzipien und Architekturdesign.
Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation, die in der Lage ist, komplexe technische Konzepte an ein nicht-technisches Publikum zu vermitteln.
Problemlösung: Beherrschung des analytischen Denkens und der kollaborativen Problemlösung, um Kundenherausforderungen effektiv anzugehen.
Präsentation: Kompetent in der Bereitstellung wertorientierter technischer Präsentationen für ein vielfältiges Publikum, das von Endbenutzern bis hin zu C-Level-Stakeholdern reicht.
Reisen: Bereit, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen.
#LI-NG1