Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle:
Wir sind auf der Suche nach einem hochqualifizierten Presales Solution Architect, der unser wachsendes Presales/Sales Engineering-Team verstärkt und den Vertrieb des AMCS-Produktportfolios unterstützt. Als vertrauenswürdiger Berater und Experte für das AMCS-Portfolio stehen Sie in direktem Kontakt mit strategischen Kunden und arbeiten mit Presales Solution Engineers zusammen, um den langfristigen Wert zu definieren und darzustellen, den unsere Lösungen liefern können, wenn sie zur Lösung ihrer geschäftlichen Herausforderungen und zur Förderung der Leistungsnachhaltigkeit eingesetzt werden.
Der Presales Solution Architect vermittelt Kunden fundiertes Wissen über Lösungen und Geschäftsprozesse, indem er eine überzeugende Zukunftsvision mit AMCS-Lösungen präsentiert. Der ideale Kandidat verfügt über ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, ein tiefes Verständnis der Prozesse des Enterprise Resource Planning (ERP) und/oder des Supply Chain Managements (SCM) und die Fähigkeit, mit Stakeholdern auf allen Ebenen in Kontakt zu treten. Die Person fungiert als Fachexperte für AMCS-Cloud-Lösungen und hält sich über Produktaktualisierungen, neue Funktionen und Branchentrends auf dem Laufenden.
Rolle im Account-Team:
Binden Sie Kunden frühzeitig im Verkaufszyklus ein, gleichen Sie die Anforderungen mit AMCS-Lösungen ab und beraten Sie Kundenteams zu Chancen auf der Grundlage von Erfolgswahrscheinlichkeiten und strategischen Kundenpositionen.
Verwalten Sie die Ermittlung von Geschäftsprozessen, um eine Grundlage für Lösungsempfehlungen zu schaffen und die Abbildung von Geschäftsfunktionen, technische Ermittlungen und Änderungsargumente zu unterstützen.
Unterstützen Sie neue Verkäufe und Akzeptanz, indem Sie lösungsspezifisches Know-how bereitstellen und sich von der Konkurrenz abheben.
Bringen Sie Lösungsexpertise in das Account-Team ein und tragen Sie zur Entwicklung der Account-Strategie bei.
Tragen Sie zur Schaffung eines übergeordneten Themas und zur Wettbewerbsdifferenzierung bei.
Arbeiten Sie mit Presales Solution Engineers zusammen, um überzeugende Geschichten und Demonstrationen zu entwickeln und bereitzustellen, die sie zur Veranschaulichung differenzierter Geschäftsergebnisse liefern.
Orchestrieren Sie die Strategie, Vorbereitung und Durchführung von Demonstrationsveranstaltungen für komplexe Lösungen.
Arbeiten Sie mit Kunden und Partnern zusammen, um gemeinsam eine vereinbarte AMCS-Vision zu entwickeln, Botschaften abzustimmen und Kundenvertrauen aufzubauen.
Erforschen und kommunizieren Sie kontinuierlich den Mehrwert von AMCS-Lösungen für jeden Account und unterstützen Sie so die Wertsteigerung und den Umsatzwachstumsprozess.
Rolle im Kundenlebenszyklus:
Stellen Sie sicher, dass der Deal effektiv an die Implementierungs-, Support- und Kundenerfolgsteams übergeben wird.
Fördern Sie die Akzeptanz, indem Sie die Vision und Wirkung von AMCS-Lösungen auch nach der Auswahl weiter verkaufen.
Stellen Sie bei Bedarf Fachwissen für erfolgreiche Kundenbereitstellungen und Wertrealisierungen bereit.
Ihre wichtigsten Attribute:
Fortgeschrittene technische oder betriebswirtschaftliche Fähigkeiten und Spezialkenntnisse in Cloud-Lösungen für Unternehmen.
Ein Verständnis für ERP- und SCM-Prozesse.
Kundenorientierung mit der Fähigkeit, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.
Die Fähigkeit, in einem teamorientierten Umfeld zusammenzuarbeiten und gleichzeitig autonom Initiativen zu ergreifen.
Die Fähigkeit, sich durch Geschichtenerzählen zu engagieren.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit schrittweise wachsender Verantwortung.
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