Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unser Volk
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Als erfahrener Key Account Director haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Erfolgsweg innerhalb unserer Organisation mitzugestalten. Sie werden mit Kunden in Branchen in Kontakt treten, die Sie inspirieren, während Sie unsere Kernprodukte verkaufen, die von einer der robustesten Softwareplattformen auf dem Markt unterstützt werden. Sie werden eine direkte Zusammenarbeit mit der Führung haben, um Chancen zu erkunden, die den Weg für Ihren Erfolg ebnen. Wir heißen Kandidaten willkommen, die in Boston oder an einem anderen Ort an der Ostküste ansässig sind.
So wirst du es tun:
Entwickeln und pflegen Sie einen mehrjährigen strategischen Kontoplan, der darauf abzielt, Kundenziele und Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Passen Sie die Kontostrategie kontinuierlich an, um sich an die sich wandelnden Bedürfnisse und Prioritäten von Key Accounts anzupassen.
Führen und beeinflussen Sie strategische Planungsmaßnahmen in Vertriebs-, Produkt-, Beratungs- und Supportteams, um sicherzustellen, dass Anforderungen an Schlüsselkunden priorisiert und effektiv vertreten werden.
Verwalten Sie die Beziehung zwischen Key Accounts und AMCS-Mitarbeitern, einschließlich aller Vertriebs-, Lösungsspezialisten, Produktentwicklung, Beratung, Support und Unternehmensfunktionen, und sorgen Sie für eine effektive Abstimmung, klare Kommunikation und regelmäßige Berichterstattung.
Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um eine Einigung über wichtige Initiativen zu erzielen, die mit ihren Geschäftstransformationen und strategischen Anforderungen übereinstimmen.
Übernehmen Sie Verantwortung für alle Eskalationsprobleme im Zusammenhang mit wichtigen Kunden, treiben Sie diese zur Schließung und fördern Sie gleichzeitig eine hohe Kundenzufriedenheit und sorgen für eine Win-Win-Situation im Tagesgeschäft.
Führen Sie einen vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungsprozess mit Key-Account-Sponsoren ein, um den Fortschritt bei abgestimmten Initiativen zu verfolgen und die kontinuierliche Zusammenarbeit zu fördern.
Bauen Sie Beziehungen zum Führungsteam des Kunden auf und pflegen Sie diese und machen Sie sich zu einem vertrauenswürdigen Unternehmensberater.
Führen Sie sowohl strategische als auch taktische Planung voran, um den Gesamterfolg von Key Accounts zu unterstützen.
Erstellen und erstellen Sie genaue monatliche Verkaufsprognosen, die die Gesundheit und den Fortschritt des Kontos widerspiegeln.
Identifizieren und schaffen Sie proaktiv neue Wachstumschancen innerhalb bestehender wichtiger Kunden und nutzen Sie eine "Hunter"-Mentalität in Ihrem Ansatz.
Führen Sie erste Anrufe und Treffen mit Kunden per Telefon, E-Mail oder persönlichen Kontakten durch.
Führen Sie persönliche Treffen durch, liefern Sie Vorschläge und Lösungen und schließen Sie Geschäfte telefonisch, Zoom oder persönlich ab, wenn es die Umstände erlauben.
Arbeiten Sie intern an Preisstrategien und Kontoimplementierungsplänen zusammen, um den Kundenerfolg sicherzustellen.
Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen über Ihren Verkaufstrichter und potenzielle Kunden in den erforderlichen Formaten.
Führen Sie regelmäßige Fortschrittsgespräche mit den Vertriebsteams und dem Management der wichtigsten Kunden durch, um Abstimmung und Verantwortlichkeit sicherzustellen.
Beteiligen Sie sich an kontinuierlichen beruflichen Weiterbildungs- und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern, um Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu erweitern.
Hier ist, was du brauchst:
15+ Jahre Erfahrung in einer quotentragenden Beratungs-Software-Vertriebsrolle, mit durchschnittlichen Deal-Größen über 1,5 Millionen ACV US-Dollar.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Leitung von mehrjährigen, facettenreichen transformativen Geschäftsprojekten mit Fortune-500-Unternehmen.
Starke Fähigkeiten bei der Entwicklung strategischer Verkaufspläne für Unternehmenskunden mit gleichzeitigen, mehrjährigen Verkaufsmaßnahmen.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Erstellung überzeugender Lösungspläne.
Nachweisbare Erfahrung in der Wertpositionierung der C-Suite und Entwicklung von ROI-Erkenntnissen durch Methoden wie Command of the Message und MEDDICC.
Ein hohes Maß an Geschäftssinn und ein umfassendes Verständnis der Geschäfte, Organisationen, Strategien und finanziellen Positionen der Kunden.
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