Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Als erfahrener Key Account Manager haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Erfolgsweg innerhalb unserer Organisation zu gestalten. Sie werden mit Kunden in Branchen in Kontakt treten, die Sie inspirieren, während Sie unsere Kernprodukte verkaufen, die von einer der robustesten Softwareplattformen auf dem Markt unterstützt werden. Sie arbeiten direkt mit der Geschäftsleitung zusammen, um Möglichkeiten zu erkunden, die den Weg für Ihren Erfolg ebnen. Wir begrüßen Kandidaten mit Sitz in Boston oder an einem anderen Ort entlang der Ostküste.
Hier ist, was Sie tun werden:
Entwickeln und pflegen Sie einen mehrjährigen strategischen Account-Plan, der sich darauf konzentriert, Kundenziele und Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Passen Sie die Account-Strategie kontinuierlich an, um sie an die sich ändernden Bedürfnisse und Prioritäten von Key Accounts anzupassen.
Leiten und beeinflussen Sie die strategische Planung in Vertriebs-, Produkt-, Beratungs- und Supportteams und stellen Sie sicher, dass die Anforderungen der Key Accounts priorisiert und effektiv dargestellt werden.
Verwalten Sie die Beziehung zwischen Key Accounts und AMCS-Mitarbeitern, einschließlich aller Vertriebs-, Lösungsspezialisten, Produktentwicklung, Beratung, Support und Unternehmensfunktionen, um eine effektive Ausrichtung, klare Kommunikation und regelmäßige Berichterstattung zu gewährleisten.
Arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um sich auf wichtige Initiativen zu einigen, die mit ihren Geschäftstransformationen und strategischen Erfordernissen übereinstimmen.
Übernehmen Sie die Verantwortung für alle Eskalationsprobleme im Zusammenhang mit Großkunden, treiben Sie sie zum Abschluss, fördern Sie gleichzeitig ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und sorgen Sie für eine Win-Win-Situation im täglichen Betrieb.
Richten Sie einen vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungsprozess mit wichtigen Kundensponsoren ein, um den Fortschritt abgestimmter Initiativen zu verfolgen und das kontinuierliche Engagement zu fördern.
Bauen Sie Beziehungen zum Führungsteam des Kunden auf und pflegen Sie sie, um sich als vertrauenswürdiger Unternehmensberater zu etablieren.
Treiben Sie sowohl die strategische als auch die taktische Planung voran, um den Gesamterfolg von Großkunden zu unterstützen.
Generieren und realisieren Sie genaue monatliche Umsatzprognosen, die die Gesundheit und den Fortschritt Ihres Kontos widerspiegeln.
Identifizieren und schaffen Sie proaktiv neue Wachstumschancen innerhalb bestehender Großkunden, indem Sie eine "Jäger"-Mentalität in Ihren Ansatz einbeziehen.
Führen Sie erste Discovery-Anrufe und Besprechungen mit Kunden per Telefon, E-Mail oder persönlichen Interaktionen durch.
Erleichtern Sie persönliche Treffen, liefern Sie Angebote und Lösungen und schließen Sie Geschäfte per Telefon, Zoom oder persönlich ab, wenn die Umstände es zulassen.
Arbeiten Sie intern an Preisstrategien und Kontoimplementierungsplänen zusammen, um den Kundenerfolg sicherzustellen.
Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen über Ihren Verkaufstrichter und potenzielle Kunden in den erforderlichen Formaten.
Führen Sie regelmäßige Fortschrittsbesprechungen mit den Vertriebsteams und dem Management von Key Accounts durch, um die Abstimmung und Verantwortlichkeit sicherzustellen.
Nehmen Sie an kontinuierlichen beruflichen Weiterbildungs- und Schulungsmöglichkeiten teil, sowohl intern als auch extern, um Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse zu verbessern.
Folgendes benötigen Sie:
15+ Jahre Erfahrung in einer quotentragenden Rolle im Vertrieb von Software mit durchschnittlichen Transaktionsgrößen von mehr als 1,5 Mio. $ ACV.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung mehrjähriger, facettenreicher transformativer Geschäftsbeziehungen mit Fortune-500-Unternehmen.
Ausgeprägte Fähigkeiten in der Entwicklung von strategischen Account-Vertriebsplänen des Unternehmens mit gleichzeitigen, mehrjährigen Verkaufsbewegungen.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Erstellung überzeugender Lösungsentwürfe.
Nachweisbare Erfahrung in der Positionierung von C-Suite-Werten und der Entwicklung von ROI-Erkenntnissen durch Methoden wie Command of the Message und MEDDICC.
Hohes Maß an Geschäftssinn und ein gründliches Verständnis der Geschäfte, Organisationen, Strategien und Finanzlage der Kunden.
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