Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Zusammenfassung der Arbeit:
Bei AMCS befinden wir uns an einem Wendepunkt im Marketing und sind auf der Suche nach einer GTM-Führungskraft, die unser EMEA-basiertes Marketingteam auf die nächste Stufe hebt.
Der Head of Marketing, EMEA, wird ein visionärer, praxisorientierter und ergebnisorientierter Marketingleiter sein, der für die strategische Ausrichtung, das Wachstum und die Umsetzung von Marketinginitiativen in der gesamten EMEA-Region verantwortlich ist. Diese Rolle wird ein Team von Marketingfachleuten inspirieren und leiten, um innovative Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die den Wert über die gesamte End-to-End-Buyer's Journey steigern, eine langfristige Markenaffinität aufbauen, neue Nettoeinnahmen generieren, die Kundenakquise und -bindung beschleunigen und die allgemeinen Wachstumsziele des Unternehmens erreichen.
Der ideale Kandidat ist eine transformative Führungskraft mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau vorhersehbarer und wiederholbarer Prozesse zur Generierung einer qualitativ hochwertigen Pipeline und zur Skalierung von B2B-Marketingbemühungen in schnelllebigen, wachstumsstarken Marketing- und SaaS-Umgebungen. Diese wichtige Führungsrolle erfordert eine Person mit einer strategischen Denkweise, einer Erfolgsbilanz bei der Förderung leistungsstarker Teams, der Förderung von Marketinginnovationen, der Förderung wirkungsvoller Ergebnisse und der Skalierung des Pipeline-Wachstums.
Hauptaufgaben:
Strategische Planung und Ausführung:
Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Wachstumsmarketingstrategie für EMEA, die auf die allgemeinen Geschäftsziele von AMCS abgestimmt ist.
Identifizieren Sie wichtige Wachstumschancen und -kanäle und nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um die Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um mutige, ansprechende Botschaften und Inhalte zur Unterstützung von Programmen zur Nachfragegenerierung zu beeinflussen und die Ausrichtung und Integration von Marketingstrategien sicherzustellen.
Enge Abstimmung mit dem EMEA-Vertrieb, um die Qualität der Pipeline kontinuierlich zu verbessern
Markt- und Wettbewerbsanalyse:
Bleiben Sie über Branchentrends, Marktbedingungen und Aktivitäten der Konkurrenz auf dem Laufenden.
Nutzen Sie Markteinblicke, um Möglichkeiten zur Differenzierung und zum Wettbewerbsvorteil zu identifizieren
Teamführung und -entwicklung:
Treiben Sie transformative Veränderungen innerhalb der GTM-Strategie voran, um den ROI und die Effizienz zu steigern
Führen, betreuen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Growth-Marketing-Team.
Fördern Sie eine Kultur der Innovation, der kontinuierlichen Verbesserung und der Zusammenarbeit innerhalb der Marketingabteilung.
Kundenakquise und -bindung:
Fördern Sie die Kundenakquise über verschiedene Kanäle, darunter digitales Marketing, Content-Marketing, soziale Medien, ABM, Partnerschaften und Veranstaltungen.
Entwickeln und implementieren Sie Kundenbindungsstrategien, um den Customer Lifetime Value und die Loyalität zu erhöhen.
Performance-Analyse und -Optimierung:
Arbeiten Sie mit Marketingteams zusammen, um die Leistung anhand von KPIs zu messen und Erkenntnisse zu liefern, die Optimierung und Veränderung vorantreiben
Nutzen Sie Daten und Analysen, um Marketingkampagnen und -strategien zu optimieren und einen maximalen ROI zu gewährleisten.
Entwickeln und verwalten Sie das Wachstumsmarketingbudget, um eine effektive Ressourcenzuweisung zum Erreichen der Geschäftsziele sicherzustellen.
Erstellen und verwalten Sie den Plan und das Budget, um ehrgeizige Ziele bei der Nachfragegenerierung zu erreichen, und verfeinern Sie sie bei Bedarf, um die Ziele zu erreichen und innerhalb der Grenzen zu bleiben
Finanzziele.
Befähigungen:
Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
15+ Jahre Erfahrung in leitenden Marketing-Führungspositionen, einschließlich umfangreicher Erfahrung im B2B-Wachstumsmarketing, Performance-Marketing und/oder integriertem Marketing in SaaS.
Tiefes Verständnis von GTM- und Vertriebsprozessen, Strategien und Best Practices der Branche.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung der Nachfragegenerierung und des Pipeline-Wachstums sowie bei der Leitung erfolgreicher Wachstumsmarketinginitiativen in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.
Ausgeprägte Erfahrung mit Marketing-Technologie-Operationen, einschließlich Marketing- und Vertriebsautomatisierung, CRM, ABM und Technologie, Engagement-Plattformen, Performance und Omni-Channel-Marketing.
Praktische Führungserfahrung im Einklang von Strategie und Analytik mit operativer Exzellenz und Umsetzung.