Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle
Als Deals Desk Pricing Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Optimierung von Preisstrategien und unterstützen die Vertriebsorganisation bei der Strukturierung und dem Abschluss profitabler Geschäfte. Diese Position erfordert eine ausgeprägte analytische Denkweise, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis der Preismodelle in der SaaS-Branche. Sie arbeiten mit verschiedenen Teams zusammen, darunter Vertrieb, Finanzen, Recht und Produktmanagement, um sicherzustellen, dass die Preisstrategien mit den Geschäftszielen und Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
Hauptaufgaben:
• Entwicklung der Preisstrategie:
o Entwicklung eines globalen Standard-Preisgestaltungsrahmens auf der Grundlage der Unternehmensstrategie
o Weiterentwicklung und Verbesserung von Preismodellen, Bewertung und Abgabe von Preisempfehlungen auf der Grundlage von Wettbewerbsfeedback, Markttrends, Gewinnverlustanalysen, Marktbewertungserkenntnissen, Kundendaten und anderen Quellen, im Einklang mit der Preispolitik des Unternehmens
o Entwicklung und Pflege von Preismodellen, einschließlich gestaffelter Preisgestaltung, Bündelung und Rabattstrukturen.
o Champion-Bereitstellung und kontinuierliche Verbesserung des neuen SalesForce RCA/CPQ-Tools, um die Automatisierung des Pricing-Lifecycle-Prozesses voranzutreiben
o Eigener Produktkatalog für Salesforce/NetSuite, Standard-Listenpreisbücher und relevante regionale und branchenspezifische Variationen
• Unterstützung von Deals:
o Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Geschäftsstrukturen zu überprüfen und die Einhaltung der Preisrichtlinien und -richtlinien sicherzustellen.
o Bieten Sie Preisberatung und Unterstützung für komplexe Geschäfte, einschließlich kundenspezifischer Angebote und Vertragsverhandlungen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Administration:
o Verantwortlich für die Governance und Verwaltung des globalen Preisgestaltungsprozesses und Unterstützung der Preisintegrität (Preisgenauigkeit) über den gesamten Preislebenszyklus, einschließlich der Erstpreisgestaltung, der Aktionspreise und der Rabattierungs-/Rabattgenehmigungsmatrix.
o Verantwortlich für die Überprüfung und Verwaltung von Preisabweichungen und Ausnahmen
o Arbeiten Sie mit der Finanzabteilung zusammen, um die finanziellen Auswirkungen von Preisentscheidungen zu bewerten und die Ausrichtung an den Umsatz- und Rentabilitätszielen sicherzustellen.
o Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um die Wertversprechen der Produkte zu verstehen und die Preisgestaltung entsprechend anzupassen.
• Berichterstattung und Analyse:
o Generieren Sie Berichte und Dashboards, um die Preisleistung, Verkaufstrends und Geschäftsergebnisse zu verfolgen.
o Führen Sie regelmäßige Analysen durch, um Preischancen zu identifizieren und bei Bedarf Anpassungen zu empfehlen.
• Schulung und Support:
o Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams in Bezug auf Preisgestaltungstools, -modelle und -strategien.
o Agieren Sie als Fachexperte für Preispolitik und -verfahren.
Fähigkeiten/Anforderungen:
• Ausgeprägte quantitative und analytische Fähigkeiten (Vorliebe für Mathematik, Wirtschaft, Handel, Finanzen), idealerweise in der SaaS- oder Technologiebranche.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Preisanalyse oder in kaufmännischen Funktionen, Vertrautheit mit Preisgestaltungsrahmen und -strategien, einschließlich wertorientierter Preisgestaltung und Wettbewerbsanalyse
• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen effektiv zu artikulieren
• Selbstständigkeit, Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten
• Ausgeprägter Geschäftssinn und nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Unterstützung von Vertriebsteams
• Fortgeschrittene Computerkenntnisse mit Microsoft Office-Anwendungen, einschließlich Excel, Word und PowerPoint, und Berufserfahrung mit CRM/ERP-Tools
• Bereitschaft zum Lernen mit einer analytischen Denkweise, vertraut mit der Arbeit mit großen Datensätzen, um Trends zu erkennen, Geschäftseinblicke zu entwickeln und verbesserte Praktiken vorzuschlagen
• Detailorientiert mit ausgeprägten organisatorischen Fähigkeiten, in der Lage, mehrere Projekte und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten.
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