Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unser Volk
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle:
Als erfahrener Enterprise Sales Manager, der Wert schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gehen. Sie haben die Flexibilität, Kunden in Segmenten, die Sie interessieren und die Sie begeistern, zu gewinnen und Geschäfte zu fördern. Sie werden unsere Kernprodukte verkaufen, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Du wirst die Führungskräfte für Chancen einbinden, die dir beim Gewinnen helfen!
So wirst du es tun:
Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
Besitzen und fördern Sie Kundenbindung
Engagieren Sie sich auf C-Ebene, verwalten Sie das Einkaufszentrum und bauen Sie diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus auf
Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
Identifizieren und generieren Sie eigenständig neue Verkaufsmöglichkeiten
Kontaktieren und führen Sie die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durch
Führen Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie die Angelegenheiten telefonisch, auf Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoimplementierungsplänen
Legen Sie Kreditkonditionen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven fest
Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen zu allen potenziellen Kunden im erforderlichen Format
Verkauf der AMCS-Kernsuite der Plattformdienste
Überprüfen Sie wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit der Geschäftsleitung
Engagement in Selbstentwicklungs- und Trainingsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern ,
Berichtet an den Vertriebsleiter der Region
Hier ist, was du brauchst:
10+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk
Wachstumsmentalität mit Fokus auf Kunden
Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
Schätzt ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld