Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir darauf spezialisiert, technologische Lösungen zu liefern, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für bessere Rentabilität und ökologische Resilienz weltweit liefern.
Unser Volk
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere bei einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbundenheit. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft schaffen ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle:
Als erfahrener Enterprise Sales Manager, der Wert schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gehen. Sie haben die Flexibilität, Kunden in Segmenten, die Sie interessieren und die Sie begeistern, zu gewinnen und Geschäfte zu fördern. Sie werden unsere Kernprodukte verkaufen, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Du wirst die Führungskräfte für Chancen einbinden, die dir beim Gewinnen helfen!
So wirst du es tun:
• Identifizieren und Mehrwert bei Kunden schaffen
• Kundenbindung zu übernehmen und zu fördern
• Auf C-Ebene engagieren und das Einkaufszentrum managen und diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus fördern
• Prospect mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke
• Unabhängige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufsmöglichkeiten
• Kontakt aufnehmen und die Erstentdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
• Organisiere persönliche Treffen, präsentiere Vorschläge und Lösungen, schließe Geschäfte telefonisch, bei Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn das Umfeld es zulässt)
• Interne Zusammenarbeit mit dem Team bei Preisstrategien und Kontoumsetzungsplänen
• Aufbau von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit den Unternehmenszielen und -direktiven
• Verwalten Sie individuelle Verkaufstrichterinformationen aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format
• Verkauf der AMCS-Kernsuite von Plattformdiensten
• Wochen- und monatliche Verkaufsaktivitäten sowie potenzielle Kunden gemeinsam mit dem Management zu überprüfen
• Die Teilnahme an Selbstentwicklungs- und Trainingsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern,
• Bericht an den Senior Director of Enterprise Sales
Hier ist, was du brauchst:
10+ Jahre Verkaufserfolg in einer Quotenträgerrolle
Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
5+ Jahre Beratungsvertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien
Reisefähigkeit (sofern die Umstände es erfordern)
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer Position mit hohem Outbound-Vertrieb auf Führungsebene
Verständnis von Geschäftsführung und Betrieb
Technisch versiert und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
Ausgezeichneter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und Netzwerk
Wachstumsmentalität mit Fokus auf Kunden
Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
Schätzt ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld