Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind
AMCS ist ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware mit Hauptsitz in Irland, mit zusätzlichen Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit einer talentierten Belegschaft von über 1.300 Mitarbeitern aus 22 Ländern sind wir bestrebt, modernste technologische Lösungen zu liefern, die den Übergang zu einer CO2-neutralen Zukunft vorantreiben.
Was wir tun
Unsere bahnbrechenden SaaS-Lösungen steigern die operative Effizienz und fördern Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Mit über 5.000 Kunden in 23 Ländern, die unsere Performance Sustainability Software nutzen, bieten wir weltweit umsetzbare, profitable und umweltfreundliche Lösungen an.
Unser Volk
Bei AMCS bieten wir mehr als nur einen Arbeitsplatz – wir bieten die Möglichkeit, eine Karriere innerhalb einer schnell wachsenden, dynamischen Organisation zu gestalten, die sich Innovation und positiven globalen Einfluss verschrieben hat. Gegründet in Irland, bewahren wir unsere lokalen Wurzeln und den "Start-up"-Geist und schaffen eine vernetzte Kultur, die auf Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität basiert. Diese Verbindung erstreckt sich auf unsere Arbeit, Kunden, Kollegen und die Gemeinden, denen wir dienen.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Executive, der sich ausschließlich auf die Schaffung von Netto-Neugeschäften konzentriert, haben Sie die Autonomie, neue Kundensegmente zu identifizieren und anzusprechen, die Sie inspirieren. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, frische Leads zu generieren und neue Verkaufsmöglichkeiten für unsere Kernprodukte abzuschließen, unterstützt von einer der robustesten verfügbaren Softwareplattformen. Sie arbeiten eng mit der Führung zusammen, um Ressourcen zu nutzen und Ihren Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden zu maximieren.
So wirst du es tun
Prospektieren Sie proaktiv mit einer "Jäger"-Mentalität – indem Sie Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke nutzen
Unabhängige Identifikation und Pflege neuer Verkaufsmöglichkeiten
Initiieren und führen Sie Discovery-Gespräche mit Interessenten per Telefon und E-Mail
Führen Sie persönliche Meetings, halten Sie maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote und schließen Sie Abschlüsse per Telefon, Zoom oder persönlich ab (wenn möglich)
Interne Zusammenarbeit bei Preisstrategien und Kontoimplementierungsplänen
Verwalten Sie Kundenkreditbedingungen, die mit den Unternehmensrichtlinien übereinstimmen.
Pflegen Sie aktuelle Verkaufstrichterinformationen für alle Interessenten im erforderlichen Format
Verkauf der Kernsuite von AMCS-Plattformdienstleistungen
Überprüfen Sie die wöchentliche und monatliche Verkaufsaktivität und die Pipeline mit dem Management
Kontinuierliche berufliche Weiterbildung und Weiterbildung, intern und extern, verfolgen
Hier ist, was du brauchst
10+ Jahre nachgewiesener Verkaufserfolg in quotenorientierten Rollen
5+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf mit transformativen und disruptiven Technologien, mit starker Präferenz für Erfahrung in der ERP-Branche
Fähigkeit und Bereitschaft, bei Bedarf zu reisen
Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder einem verwandten Bereich
Erfahrung in einer Vertriebsentwicklung oder hoher Outbound-Vertriebskapazität, die sich an Kunden auf Führungsebene richtet
Tiefes Verständnis für Geschäftsabläufe und Management
Technikaffin mit einem beratenden Ansatz bei der Kundenbindung
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, starke Priorisierung und Multitasking-Fähigkeiten
Engagement für herausragenden Kundenservice und Nachsorge
Wachstumsmentalität mit kundenorientiertem Fokus
Kritisches Denken, Anpassungsfähigkeit und starke Problemlösungsfähigkeiten, um in einer dynamischen Umgebung erfolgreich zu sein
Engagement für die Förderung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes
#LI-NG1