Über die AMCS Group
AMCS ist ein weltweit führender Anbieter von nachhaltigkeitsorientierten SaaS-Lösungen, die ressourcenintensive Branchen in die Lage versetzen, ihren Weg in eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu beschleunigen. AMCS hat seinen Hauptsitz in Irland und ist mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern in 22 Ländern tätig. Unterstützt von EQT, der zweitgrößten Private-Equity-Gesellschaft der Welt, eine Bewertung, die uns zu einem der Top-Player im Bereich der Nachhaltigkeitstechnologie macht und unsere Marktführerschaft und unser schnelles Wachstum widerspiegelt.
Mehr als 5.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Performance-Sustainability-Plattform, um messbare ökologische und finanzielle Ergebnisse zu erzielen. AMCS ist der Marktführer für operatives ERP für Nachhaltigkeit, und wir bauen unsere Führungsposition nun in den Bereichen ESG und EHS aus und helfen Unternehmen, die sich entwickelnden regulatorischen, ökologischen und sozialen Erwartungen zu erfüllen.
Warum AMCS beitreten?
Bei AMCS bieten wir nicht nur Arbeitsplätze, sondern auch zielgerichtete Karrieren. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens, das die Art und Weise, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren, neu gestaltet. Unsere Kultur basiert auf der Verbundenheit mit unserer Mission, unseren Kunden und untereinander. Wir fördern ein kollaboratives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihr Einfluss zählen.
In der ANZ-Region berichten Sie direkt an den VP Sales, ANZ, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung der nächsten Phase des strategischen Wachstums. AMCS hat gezielte Akquisitionen getätigt , die uns als Marktführer im Bereich Performance Sustainability in ganz ANZ positionieren, und Sie werden an vorderster Front stehen, wenn es darum geht, unsere Präsenz zu erweitern, Kundenbeziehungen zu vertiefen und neue Möglichkeiten in den Bereichen ESG, EHS und operative Exzellenz zu erschließen
Ihre Rolle: Strategic Enterprise Account Executive
Als Strategic Enterprise AE sind Sie ein wichtiger Treiber des Wachstums von AMCS in der ANZ-Region und besitzen hochwertige Engagements mit Unternehmenskunden. Dabei handelt es sich um eine beratende, ergebnisorientierte Rolle, in der Sie mit hochrangigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe betriebliche und nachhaltige Herausforderungen durch unsere Lösungssuite zu lösen
Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus, von der strategischen Account-Planung bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene, unterstützt von einem funktionsübergreifenden Team aus BDRs, Presales Engineers und Professional Services.
Was Sie tun werden
Besitzen und implementieren Sie einen strategischen Gebietsplan , um neue Geschäfte zu generieren und bestehende Beziehungen über Unternehmenskonten hinweg auszubauen.
Führen Sie komplexe Verkaufszyklen mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz und positionieren Sie AMCS als strategischen Partner, nicht nur als Softwareanbieter.
Binden Sie C-Level-Stakeholder ein, um die Geschäftsprioritäten zu verstehen und AMCS-Lösungen so auszurichten, dass messbare Ergebnisse erzielt werden.
Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Marketing-, Presales-, Customer Success- und Delivery-Teams zusammen, um überzeugende Lösungen zu entwickeln und eine nahtlose Implementierung zu gewährleisten.
Fördern Sie die Generierung von Pipelines durch gezielte Kontaktaufnahme, Brancheneinblicke und Vordenkerrolle.
Prognostizieren Sie genau und halten Sie die CRM-Hygiene aufrecht, um Transparenz und Verantwortlichkeit im gesamten Unternehmen zu gewährleisten.
Fördern Sie den Kundenerfolg , indem Sie eine reibungslose Übergabe an die Implementierung und eine kontinuierliche Wertschöpfung sicherstellen.
Das bringst du mit
Bachelor-Abschluss und 8+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb von Unternehmen. Erfahrung in den Bereichen Nachhaltigkeit, Logistik, Transport oder Ressourcenmanagement wäre toll, aber nicht zwingend erforderlich.
Eine wachstumsorientierte Denkweise und ein Unternehmergeist, die ständig nach neuen Wegen suchen, um Wert für die Kunden zu schaffen und Innovationen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.
Selbstmotiviert und motiviert, mit einem ausgeprägten Gefühl der Eigenverantwortung und Verantwortung für Ihre Geschäftsergebnisse.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Überschreitung von Quoten durch strategischen Verkauf und langfristige Kundenpartnerschaften.
Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen und der Beeinflussung von Entscheidungsträgern.
Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling.
Ausgeprägter Geschäftssinn, analytisches Denken, Problemlösung und die Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftliche Auswirkungen umzusetzen.
Priorisierung und Verwaltung mehrerer strategischer Initiativen, wobei die langfristige Kundenplanung mit der kurzfristigen Ausführung in Einklang gebracht wird.
Proaktiv bei der Generierung von Pipelines und Nutzung von Kaltakquise, Brancheneinblicken und kreativen Engagement-Strategien, um neue Türen zu öffnen.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
Fähigkeit zum Multitasking, Priorisieren und effektiven Zeitmanagement
Erfahrung in der Lead-Generierung und Kaltakquise
Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten
Werden Sie Teil eines missionsorientierten Unternehmens, das einen echten Einfluss auf den Planeten hat.
Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken, unterstützenden Team zusammen, das Wert auf Innovation und Integrität legt.
Genießen Sie ein flexibles, hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Wettbewerbsfähige Vergütung, Sozialleistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.