Über die AMCS Group
AMCS ist weltweit führend im Bereich nachhaltigkeitsorientierter SaaS-Lösungen und befähigt ressourcenintensive Branchen, ihre Reise in eine klimaneutrale Zukunft zu beschleunigen. Mit Hauptsitz in Irland operiert AMCS in 22 Ländern mit einem Team von über 1.500 Mitarbeitern. Unterstützt von EQT, der zweitgrößten Private-Equity-Firma der Welt, eine Bewertung, die uns zu den führenden Akteuren im Bereich der Nachhaltigkeitstechnologie zählt und unsere Marktführung und unser rasantes Wachstum widerspiegelt.
Unsere Performance Sustainability Plattform wird von über 5.000 Kunden weltweit vertraut, um messbare Umwelt- und Finanzergebnisse zu liefern. AMCS ist Marktführer im Bereich operatives ERP für Nachhaltigkeit
Warum AMCS beitreten?
Bei AMCS bieten wir nicht nur Jobs an, sondern auch zielorientierte Karrieren. Sie werden Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens sein, das die Art und Weise verändert, wie Branchen Ressourcen verwalten, Abfall reduzieren und Abläufe optimieren. Unsere Kultur ist verwurzelt in der Verbindung – Verbindung zu unserer Mission, unseren Kunden und untereinander. Wir fördern ein kollaboratives, unternehmerisches Umfeld, in dem Ihre Ideen und Ihre Wirkung zählen.
In der ANZ-Region berichten Sie direkt an den VP Sales, ANZ, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung der nächsten Phase des strategischen Wachstums. AMCS hat gezielte Akquisitionen getätigt , die uns als Marktführer im Bereich Performance Sustainability in ANZ positionieren
Ihre Rolle: Strategischer Enterprise Account Executive
Als Strategic Enterprise AE werden Sie ein wichtiger Treiber des Wachstums von AMCS in der ANZ-Region sein und hochwertige Engagements mit Unternehmenskunden tätigen. Dies ist eine beratende, ergebnisorientierte Rolle, in der Sie mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um komplexe operative und nachhaltige Herausforderungen durch unsere Lösungspalette zu lösen.
Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus – von der strategischen Account-Planung bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene, unterstützt von einem funktionsübergreifenden Team, das BDRs, Presales Engineers und Professional Services umfasst.
Was du tun wirst
Besitzen und setzen Sie einen strategischen Territoriumsplan um,um neue Geschäfte zu fördern und bestehende Beziehungen über Unternehmenskunden hinweg auszubauen.
Leiten Sie komplexe Vertriebszyklenmit einem beratenden, wertorientierten Ansatz – und positionieren Sie AMCS als strategischen Partner und nicht nur als Softwareanbieter.
Beziehen Sie C-Level-Stakeholder ein,um Geschäftsprioritäten zu verstehen und AMCS-Lösungen so abzustimmen, dass messbare Ergebnisse erzielt werden.
Arbeiten Sie funktionsübergreifendmit Marketing-, Presales-, Customer Success- und Delivery-Teams zusammen, um überzeugende Lösungen zu entwickeln und eine nahtlose Umsetzung sicherzustellen.
Fördern Sie die Pipeline-Erstellungdurch gezielte Kontaktaufnahme, Brancheneinblicke und Vordenkerschaft.
Prognostizieren Sie genauund halten Sie CRM-Hygiene aufrecht, um Transparenz und Verantwortlichkeit im gesamten Unternehmen zu gewährleisten.
Fördern Sie den Kundenerfolg,indem Sie reibungslose Übergaben zur Implementierung und kontinuierliche Wertrealisierung sicherstellen.
Was du mitbringst
Bachelor-Abschluss und 8+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb. Erfahrung in den Bereichen Nachhaltigkeit, Logistik, Transport oder Ressourcenmanagement wäre großartig, aber nicht verpflichtend.
Eine Wachstumsmentalität und ein unternehmerischer Geist, die ständig nach neuen Wegen suchen, um für Kunden Wert zu schaffen und Innovationen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.
Eigenmotiviert und zielstrebig, mit einem starken Gefühl von Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit für Ihre Geschäftsergebnisse.
Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten durch strategisches Verkaufsangebot und langfristige Kundenpartnerschaften.
Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen und Einfluss auf leitende Entscheidungsträger.
Vertrautheit mit Verkaufsmethoden wie MEDDPICC, Challenger oder Value Selling.
Starkes Geschäftsverständnis, analytisches Denken, Problemlösung und die Fähigkeit, technische Lösungen in geschäftliche Wirkung umzusetzen.
Priorisierung und Verwaltung mehrerer strategischer Initiativen, wobei langfristige Kontoplanung mit kurzfristiger Umsetzung in Einklang gebracht wird.
Proaktiv bei der Pipeline-Generierung, indem Sie Cold Outreach, Brancheneinblicke und kreative Engagement-Strategien nutzen, um neue Türen zu öffnen.
Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.
Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
Fähigkeit, Multitasking, Priorisierung und effektive Zeitmanagement zu ermöglichen
Erfahrung in der Lead-Generierung und Kaltakquise
Warum du es lieben wirst, hier zu arbeiten
Seien Sie Teil eines missionsgetriebenen Unternehmens, das einen echten Einfluss auf den Planeten macht.
Arbeiten Sie mit einem leistungsstarken, unterstützenden Team, das Innovation und Integrität schätzt.
Genießen Sie ein flexibles, hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungen und Unterstützung bei der beruflichen Weiterbildung.