Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Warum AMCS beitreten?
Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
Überlegene SaaS-Technologie.
Werden Sie Teil unseres großartigen abteilungsübergreifenden regionalen Teams.
Hervorragende Möglichkeiten, Ihre Karriere in Vertrieb und Marketing voranzutreiben.
Als Business Development Representative in unserem Büro Berlin (hybrid) wirst du die Vertriebspipeline erweitern, weiterentwickeln und qualifizieren und neue Möglichkeiten in der DACH-Region identifizieren. Sie sind Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeiten mit regionalen Vertriebsleitern, Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen.
Verantwortlichkeiten
Identifizieren und binden Sie potenzielle Kunden durch gezielte Ansprache, nutzen Sie Marktforschung und personalisierte Nachrichten, um Geschäftsanforderungen aufzudecken und Interesse an der Unterstützung von AMCS Account Executives zu wecken.
Qualifizieren Sie eingehende Leads anhand von BANT-Kriterien und planen Sie Discovery-Anrufe.
Identifizieren Sie die Kundenbedürfnisse und stimmen Sie sie mit AMCS-Lösungen ab.
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielkunden wie Direktoren, VPs und C-Level-Führungskräften.
Erstellen Sie strukturierte Outreach-Pläne per E-Mail, Telefon und Social Media, um Leads im Laufe der Zeit zu pflegen und die Konversionsraten zu erhöhen.
Dokumentieren Sie Aktivitäten und Lead-Fortschritte in Salesforce genau.
Arbeiten Sie mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben.
Teilen Sie Beobachtungen und datengestützte Erkenntnisse mit den Marketing- und Vertriebsteams, um Targeting-Strategien zu verfeinern und die Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern.
Erforderliche Qualifikationen
Bachelor-Abschluss und 2+ Jahre in der Vertriebsentwicklung innerhalb von SaaS mit gutem Verständnis für deren Dynamik.
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten: mündlich, schriftlich, zuhören und präsentieren in fließendem Deutsch und Englisch sind unerlässlich.
Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Kaltakquise, Akquise und Lead-Qualifizierung.
Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem unterschiedlichen Publikum zu erklären.
Selbstmotiviert mit einer proaktiven, jägerischen Denkweise.
Geschickt in Multitasking und Liebe zum Detail.
Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten.
Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Tools .
Komfortables Arbeiten in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.
Wünschenswerte Qualifikationen
Fließende Beherrschung einer weiteren Sprache neben Englisch und Deutsch.