Denne artikel blev oprindeligt udgivet på WasteDive.com og skrevet af Maria Rachal, redaktør.

AMCS ser mulighed for at fremme teknologisk vedtagelse midt i konsolidering af affaldsindustrien

Nordamerikas præsident Michael Winton diskuterer virksomhedens blanding af nye og eksisterende forretningsområder, områder til yderligere AI-applikationer og mere.

Fusioner og overtagelser ændrer især vognmandslandskabet. De påvirker også teknologiudbydere.

Michael Winton er præsident for Nordamerika hos AMCS, en stor Irland-baseret cloud- og softwareplatformudbyder, der betjener affalds- og genanvendelseskunder. Konsolidering blandt vognmænd kan betyde at udvide de samme softwaresystemer til erhvervede aktiver. Og mindre virksomheder, der vedtager teknologi, kan give stærkere opkøbsmål, sagde Winton i et interview med Waste Dive.

M&A har også været vigtig inden for teknologisektoren. "Teknologirummet afspejler sandsynligvis operatørrummet med hensyn til M&A," sagde Winton. "Den vigtigste form for opkøb for os på nuværende tidspunkt er et opkøb, hvor vi erhverver et supplement til vores løsningsfodaftryk, der hjælper med at udvide det sæt tjenester og forretningsfordele, vi leverer til vores eksisterende kundebase.

Winton fortalte godt over et dusin opkøb af AMCS i løbet af sin embedsperiode, herunder usa-baserede Dossier Systems, en aftale, der blev annonceret i november sidste år, der gjorde det muligt for AMCS at vokse inden for flådevedligeholdelsesstyring.

I dag er omsætningen ca. 60% fra eksisterende kunder og 40% fra nye. Winton sagde, at virksomheden fremover vil fortsætte med at undersøge, hvordan AI-applikationer yderligere kan hjælpe med routing, prisfastsættelse og andre operationelle områder.

Blandt AMCS' tilbud, hvad giver mest vækst lige nu på det nordamerikanske affalds- og genanvendelsesmarked?

Jeg tror ikke, vi ser et bestemt segment. Vi er engageret op og ned i markedet, da det kan være segmenteret efter operatørens størrelse.

Vi ser en masse trækkraft inde i Tier 1-markedet, der gør meget af erhvervelsen inden for det nordamerikanske marked. Men på samme måde [down market] er der fortsat mange [udgifter] til teknologi, da disse operatører leder efter måder at skelne sig inden for deres regionale marked. Og jeg tror, at vi horisontalt på tværs af vores løsningsfodaftryk ser dette drev til at engagere kunderne digitalt. Det er et centralt tema, uanset om det er at engagere kunder digitalt på service fra deres eksisterende kunder - så reducere omkostningerne ved service - eller flytte til faktisk netto erhvervelse af nye kunder og drive omsætningsvækst online. Det er et stort vækstområde.

Det, vi ser virkelig udbredt [ er] fremkomsten af den cirkulære økonomi. Så mange affaldsoperatører begynder at se [affaldsstrømme som ressourcestrømme]. Offentligt kører WM både i deres rebranding og [deres investeringsdollars] mod at fungere som energiproducent. Vi har kunder, der fanger landskabs- og haveaffald inde i affaldsstrømmen, genbruger det til kompost og videresælger det som forbrugerkompost og gødning.

På samme måde er fremstillingskunder, der bevæger sig ned i genbrugsstrømmen for at fange råmateriale i deres fremstillingsaktiviteter - så uanset om det er metalproducenter, der bevæger sig længere ned i fangst og indsamling af skrot, eller papirproducenter, der bevæger sig længere ned i værdikæden for at fange genanvendt fiber til råmateriale i deres møller - tror jeg [dette cirkulære økonomitema] sandsynligvis er en anden vigtig drivkraft, som vi ser på tværs af virksomheden.

Du nævnte M&A i branchen. Hvordan påvirker al den M&A, der foregår, AMCS' fodaftryk?

Jeg tror, det påvirker hele markedet ret markant.

Jeg har været hos AMCS, der driver vores nordamerikanske forretning i seks år. En af de ting, som M&A har gjort, er, at det har bragt flere professionelle penge ind i branchen, og for hvert år i træk er der flere professionelle penge i branchen – altså flere private equity-investorer og flere professionelle investorer. Og jeg tror, at det, der driver, er mere professionel ledelse og mere fokus på professionelt drevne virksomheder, og for os fører det ofte til en investering i teknologi. Så vi ser M&A-aktivitet og tilstrømningen af professionelle investorer som rigtig sundt for os som teknologipartner på markedet.