Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op WasteDive.com en geschreven door Maria Rachal, redacteur.
AMCS ziet kansen om de acceptatie van technologie te bevorderen te midden van consolidatie van de afvalindustrie
Noord-Amerika President Michael Winton bespreekt de mix van nieuwe en bestaande activiteiten van het bedrijf, gebieden voor verdere AI-toepassingen en meer.
Fusies en overnames hervormen met name het transporteurslandschap. Ze hebben ook invloed op technologieleveranciers.
Michael Winton is president voor Noord-Amerika bij AMCS, een grote in Ierland gevestigde leverancier van cloud- en softwareplatforms die afval- en recyclingklanten bedient. Consolidatie tussen vervoerders kan betekenen dat dezelfde softwaresystemen worden uitgebreid naar verworven activa. En kleinere bedrijven die technologie adopteren, kunnen zorgen voor sterkere buy-outdoelen, zei Winton in een interview met Waste Dive.
M&A is ook belangrijk geweest binnen de techsector. "De technologieruimte weerspiegelt waarschijnlijk de operatorruimte met betrekking tot fusies en overnames," zei Winton. "De belangrijkste vorm van acquisitie voor ons op dit moment is er een waarbij we een aanvulling op onze oplossingsvoetafdruk verwerven die helpt de reeks services en zakelijke voordelen die we bieden aan ons bestaande klantenbestand uit te breiden.
Winton vertelde meer dan een dozijn overnames door AMCS tijdens zijn ambtstermijn, waaronder het in de VS gevestigde Dossier Systems, een deal die afgelopen november werd aangekondigd en waardoor AMCS kon groeien in vlootonderhoudsbeheer.
Vandaag de dag vertekent de omzet ongeveer 60% van bestaande klanten en 40% van nieuwe. Winton zei dat het bedrijf in de toekomst zal blijven onderzoeken hoe AI-toepassingen verder kunnen helpen bij routing, prijzen en andere operationele gebieden.
Wat van het aanbod van AMCS zorgt op dit moment voor de meeste groei in de Noord-Amerikaanse afval- en recyclingmarkt?
Ik denk niet dat we één bepaald segment zien. We zijn bezig met de markt, omdat deze kan worden gesegmenteerd op basis van de grootte van de operator.
We zien veel tractie binnen de Tier 1-markt die veel van de acquisitie binnen de Noord-Amerikaanse markt doet. Maar op dezelfde manier, [down market], blijven er veel [uitgaven] aan technologie, omdat deze operators op zoek zijn naar manieren om zich te onderscheiden binnen hun regionale markt. En ik denk dat we horizontaal over onze oplossingsvoetafdruk heen deze drive zien om klanten digitaal te betrekken. Dat is een belangrijk thema, of dat nu gaat om het digitaal betrekken van klanten bij de service van hun bestaande klanten - dus het verlagen van de servicekosten - of het daadwerkelijk verplaatsen naar het daadwerkelijk werven van nieuwe klanten en het online stimuleren van omzetgroei. Dat is een groot groeigebied.
Wat we echt zien is de opkomst van de circulaire economie. Zoveel afvalbedrijven beginnen [afvalstromen als grondstofstromen] te zien. Publiekelijk, WM, in zowel hun rebranding als [hun investeringsdollars] zijn op weg naar het opereren als een energieproducent. We hebben klanten die landschaps- en tuinafval in de afvalstroom opvangen, recyclen tot compost en doorverkopen als consumentencompost en kunstmest.
Evenzo zijn productieklanten die naar de recyclingstroom gaan om grondstoffen in hun productieactiviteiten op te vangen - dus of het nu metaalfabrikanten zijn die verder naar beneden gaan in de vangst en inzameling van schroot, of papierproducenten die verder in de waardeketen gaan om gerecyclede vezels voor grondstoffen in hun fabrieken te vangen - ik denk dat [dit thema van de circulaire economie] waarschijnlijk een andere belangrijke drijfveer is die we in het hele bedrijf zien.
U noemde fusies en overnames in de sector. Hoe beïnvloedt al die fusies die gaande zijn de voetafdruk van AMCS?
Ik denk dat het de hele markt behoorlijk beïnvloedt.
Ik werk al zes jaar bij AMCS en run ons bedrijf in Noord-Amerika. Een van de dingen die M&A heeft gedaan, is dat het meer professioneel geld in de industrie heeft gebracht, en met elk volgend jaar is er meer professioneel geld in de industrie - dus meer private equity-investeerders en meer professionele beleggers. En ik denk dat dat leidt tot professioneler management en meer focus op professioneel gerunde bedrijven en voor ons leidt het vaak tot een investering in technologie. Dus we zien M&A-activiteit en de instroom van professionele beleggers echt gezond voor ons als technologiepartner in de markt.
Hoe kijken jullie allemaal aan tegen partnerschappen met andere techproviders? Zijn er dingen die AMCS kan doen als er andere leveranciers betrokken zijn bij een transporteur om mogelijk technologieën te harmoniseren of de algehele ervaring te verbeteren?
We zien absoluut de mogelijkheid om samen te werken. Als je nadenkt over waar we zitten, zitten we als een centrale hub en in de kernactiviteiten van de meeste van onze klanten. In de kern van die kritieke activiteiten helpen we onze klanten optimaal gebruik te maken van gegevens.
[Als softwarebedrijf] hebben we heel veel geïnvesteerd in het hebben van een open architectuur. Drie jaar geleden dachten we dat het heel belangrijk voor ons zou zijn om meer open en gemakkelijk te integreren met andere technologieën. Een van de innovaties die we dit jaar hebben geïntroduceerd, is een oplossing genaamd Vision AI, die gebruikmaakt van kunstmatige intelligentie om onze klanten te helpen verontreiniging in de afvalstroom en recyclingstroom te identificeren terwijl deze [in een vrachtwagen] gaat.
Er zijn twee belangrijke actoren in die oplossing: één is dat het apparaat het beeld vastlegt, of het nu een stilstaand beeld of video is, en twee is de geavanceerde software die het beeld interpreteert. Daarom werken we samen met verschillende apparaatleveranciers die de afbeelding vastleggen. We zagen dat als iets waar we open voor moeten staan, dat een aantal van onze klanten hebben gestandaardiseerd op hun vrachtwagens in hun activiteiten met verschillende leveranciers. Dus het verzamelen van die gegevens in dat opzicht was niet iets waar we ons op zouden richten. We zouden ons blijven concentreren op het gebruik van het maximaliseren van de waarde van de gegevens die die apparaten vastlegden.
Lees hier meer over AMCS Vision AI of download de onderstaande brochure.
Deel dit op:
Facebook Twitter LinkedIn Laat ons u laten zien wat AMCS Vision AI voor u kan betekenen!
Vraag een demo op maat aan om te ontdekken hoe Vision AI uw bedrijf geld kan besparen, de veiligheid en de kwaliteit van recyclebare materialen kan verbeteren.
Vraag een demo aan AMCS Geautomatiseerd Contaminatie Management Brochure
Download onze brochure om te ontdekken hoe Vision AI-technologie zal helpen om besmetting te detecteren en te voorkomen
Brochure downloaden Resources
4 - 7 jun. EvenementInspire München 2023
Sluit je aan bij marktleiders in de Duitse afval- en recyclingindustrie in ons tweede AMCS Inspire-evenement ooit, dit keer in de stad München.
BrochureAMCS EHSQ & ESG-oplossing
AMCS heeft zijn aanbod op het gebied van veiligheid en duurzaamheid uitgebreid door de overname van Quentic, een toonaangevende leverancier van EHSQ- en EHS-software ter ondersteuning van arbeidsveiligheid, milieubeheer, duurzaamheid en kwaliteitsbeheer.
BlogBeheersing van de vlootkosten met preventief onderhoud
Bekijk andere resources